Networking / Estratégia de Marketing

• Jan 2023 - Present

Construção de rede de canais / parcerias. Relacionamento direto com CEO's, gerentes de Ti, CTO, gestores em geral Inteligência de mercado Negócios estratégicos e consultivos Implementação de estratégias e inovações na área comercial. Reuniões através de Google Meet, Presencial e participações em eventos como congressos e feiras, visando negócios e networking. Busca de contatos Outbound com uso de ferramentas e técnicas, dando mais assertividade nas relações. Estratégia de marketing Growth Hacking Estratégias baseadas de acordo com comportamento dos clientes. Análise de dados Coordenação de estratégia de marketing ABM ( Account Based Marketing) Show less

Executivo de desenvolvimento de negócios

• Sep 2022 - Present

Construção de rede de canais / parcerias. Relacionamento direto com CEO's, gerentes de Logística, Gerentes de E-commerce. Inteligência de mercado Negócios estratégicos e consultivos Implementação de estratégias e inovações na área comercial. Reuniões através de Google Meet, Microsoft Teams, Zoom, Skype. Busca de contatos Outbound com uso de ferramentas e técnicas, dando mais assertividade nas relações. Growth Hacking Estratégias baseadas de acordo com comportamento dos clientes. Análise de dados Coordenação de estratégia de marketing ABM ( Account Based Marketing) Show less

Fundador

• Apr 2018 - Present

Empresa focada em terceirizar serviços comerciais na área de tecnologia. Estruturação comercial para equipe de prospecção e SDR. Dominância em : KPI's, ICP, Swot, 5w2h, PDCA, Spin Selling, Bant, GPCT Empresa focada em terceirizar serviços comerciais na área de tecnologia. Estruturação comercial para equipe de prospecção e SDR. Dominância em : KPI's, ICP, Swot, 5w2h, PDCA, Spin Selling, Bant, GPCT

Consultor de tecnologia

• Oct 2021 - Jul 2022

Contato direto com Gerentes de TI e Infraestrutura de pequenas, médias e grandes contas para levamento de demandas específicas em Suporte de ERP e Infraestrutura de TI. Acomapnhamento de fases comerciais, envio de porposta e fechamento. Na evolução do relacionamento com cliente existem reuniões online, reuniões presenciais, consultorias e entre outros levantamentos técnicos e específicos que podem exigir presença de mais especialistas. O trabalho se resume em venda consultiva técnica, fechamento com base em relacionamento. As técnicas usadas nessa modalidade comercial são específicas e conhecidas, como: SPIN SELLING, CROOS SELLING, BANT, RAPPORT . Realizo reuniões online agendadas pela pessoa responsável por prospecção e qualificação de Lead. Meu papel é maturar a venda até o fechamento e auxiliar todo esse processo de forma técnica. Show less

Vendedor Vivo Empresas / Vivo Tech

• Aug 2021 - Dec 2021

Focado em relacionamento com cliente, oferecendo soluções VIVO Empresarial, Virtualização de servidores, Vivo location ( TIER III), SDWAN By Cisco/Fortinet ( adequação LGPD), entre outros.Vendas consultivas, técnicas, fazendo uso da tecnologia através de multicanais ( e-mail, vídeo conferência, WhatsApp, redes sociais), sem contar reuniões presenciais quando necessárias.Prospecção outbound, inbound, prospecções ativas, alimentação do Neo CRM,parcerias e networking. Spin Selling, B.A.N.T e Técnicas de fechamentos. Show less

Desenvolvimento comercial

• May 2021 - Aug 2021

Bussines Development

• Sep 2020 - Jun 2021

Abertura de negociações com grandes contas, classificação e mapeamento de potenciais cliente, agendamentos de reuniões, apresentação de soluções. Processamentos de Leads inbound e outbound, contatos multicanais ( google meet, e-mail e telefone). Desenvolvimento de processos alinhados com a equipe de marketing. Registro e Gestão das oportunidades, através do HubSpot Abertura de negociações com grandes contas, classificação e mapeamento de potenciais cliente, agendamentos de reuniões, apresentação de soluções. Processamentos de Leads inbound e outbound, contatos multicanais ( google meet, e-mail e telefone). Desenvolvimento de processos alinhados com a equipe de marketing. Registro e Gestão das oportunidades, através do HubSpot

Account Executive - PJ

• Sep 2019 - May 2020

Prospeção B2B integrada e multicanal em nome de nossos clientes, incluindo um segmento selecionado das empresas no ramo da tecnologia mais importantes e conhecidas do mundo. - Responsável pelas principais atividades relacionadas à geração de oportunidades, a fim de aumentar suas vendas. Esta posição requer um trabalho diário de acordo com os requisitos de campanhas. HP / Cisco / Dell Prospeção B2B integrada e multicanal em nome de nossos clientes, incluindo um segmento selecionado das empresas no ramo da tecnologia mais importantes e conhecidas do mundo. - Responsável pelas principais atividades relacionadas à geração de oportunidades, a fim de aumentar suas vendas. Esta posição requer um trabalho diário de acordo com os requisitos de campanhas. HP / Cisco / Dell