Experience

Adiscos

• France
• Professional Training and Coaching
• 1 - 100 Employee

• Responsable Commercial New Business

  • Sep 2013 - Present

  • Recrutement d’une équipe commerciale de 8 vendeurs sédentaires • Accompagnement clientèle des commerciaux sur des dossiers importants • Mise en place d’une stratégie commerciale orientée résultat (Fidélisation) • Définition de nouveaux indicateurs et réalisation de matrices de pilotages • Gestion personnelle du développement et des ventes des formations bureautiques & Informatiques • Membre du CODIR depuis Janvier 2014 • Recrutement d’une équipe commerciale de 8 vendeurs sédentaires • Accompagnement clientèle des commerciaux sur des dossiers importants • Mise en place d’une stratégie commerciale orientée résultat (Fidélisation) • Définition de nouveaux indicateurs et réalisation de matrices de pilotages • Gestion personnelle du développement et des ventes des formations bureautiques & Informatiques • Membre du CODIR depuis Janvier 2014



CPM France

• France
• Advertising Services
• 400 - 500 Employee

• Responsable Televente HP - Formateur Technique & Commercial

  • Nov 2012 - Jul 2013

  •Formation commerciale & Technique d’une équipe Commerciale. •Définition d’objectifs et conception d’outils adaptés au suivi des résultats. •Animation de l’équipe commerciale. •Relation Client HP / CPM •Formation commerciale & Technique d’une équipe Commerciale. •Définition d’objectifs et conception d’outils adaptés au suivi des résultats. •Animation de l’équipe commerciale. •Relation Client HP / CPM



Eco2Logis

• Région de Meaux, France

• Responsable Commercial & Developpement

  • Sep 2008 - Oct 2012



Inmac wstore

• France
• IT Services and IT Consulting
• 400 - 500 Employee

• Ingénieur d’affaires Services & Projets

  • 2006 - 2008

  Réalisation des objectifs CA Services •Vente , Conseil aupres de PME ou grand Compte de Prestation informatique en mode forfait ou régie. •Garant de la marge (câblage, Installation WIFI, Système de sauvegarde...) ( Sur la partie câblage la marge dégagée est passé de 0 à 300 k€ annuel en 3 ans) Affaire suivie aupres de clients Grand Compte : EDF, Gemalto, Caisse des depots et consignations .... Réalisation des objectifs CA Services •Vente , Conseil aupres de PME ou grand Compte de Prestation informatique en mode forfait ou régie. •Garant de la marge (câblage, Installation WIFI, Système de sauvegarde...) ( Sur la partie câblage la marge dégagée est passé de 0 à 300 k€ annuel en 3 ans) Affaire suivie aupres de clients Grand Compte : EDF, Gemalto, Caisse des depots et consignations ....



Inmac wstore

• France
• IT Services and IT Consulting
• 400 - 500 Employee

• Coordinateur Equipes Services & Projets

  • 2004 - 2005

  Mise en place avec la Direction Générale des objectifs Service de l’entreprise. •Pilotage des chefs de projets (animation, partenariat, formation) CA Service 5 à 6M€ Annuel

• Chef de Projets - Grands Comptes

  • 2000 - 2004

  Chef de Projets - orienté centre de profit •Responsabilité de la tenue des coûts et des délais auprès des MOA. •Pilotage de projets (Déploiement de parc, Système de Sauvegarde, Client Léger). •Choix et pilotage de la MOE (Sociétés de service partenaires). ( Gestion des plus importants projets de la société pour des clients tels que :Caisse des Dépôts ou Rohm and Haas : Déploiement France & Europe ) -Certification Overland Storage et négociation d’un accord Européen pour le… Show more Chef de Projets - orienté centre de profit •Responsabilité de la tenue des coûts et des délais auprès des MOA. •Pilotage de projets (Déploiement de parc, Système de Sauvegarde, Client Léger). •Choix et pilotage de la MOE (Sociétés de service partenaires). ( Gestion des plus importants projets de la société pour des clients tels que :Caisse des Dépôts ou Rohm and Haas : Déploiement France & Europe ) -Certification Overland Storage et négociation d’un accord Européen pour le projet Rohm and Haas

• Formateur Ventes & Produits Système et réseaux

  • 1997 - 2000

  •Formation de 50 commerciaux sédentaires et terrain sur les Produits Réseaux. •Mise en place d’une méthode de Ventes « Sales Skills » et d’animations commerciales. ( Fin 2000, la vente de ces produits est effectuée par la totalité de l’équipe commerciale ; le CA de la division Réseaux passe de 20M€ à 100M€ )

• Chef de ventes Produits réseaux

  • 1992 - 1997

  • Création d’une équipe de vendeurs produits réseaux. (Sédentaires et terrains) •Recrutement, animations, formation Commerciale, mise en place et suivi d’objectifs commerciaux •Encadrement d’une équipe de 10 vendeurs (La vente de produits réseaux, inexistante en 1994 devient fin 1997, la 1ère source de profit de l’entreprise : 120 MF de CA / an et 40 % de la marge société)