Sales Account Manager

• Jul 2022 - Present

Country Sales Director

• Oct 2021 - Jun 2022

Grupo empresarial Viacon Crear y dirigir la estrategia comercial, pronosticar presupuestos de venta, definir objetivos de los canales Corporativo, consolidador y vacacional, investigar el mercado y crear oportunidades de Crossx Selling y Ap Selling, alinear las acciones de Marketing a los objetivos de venta, definir KPI´s. Gestión de relacionamiento de Aerolíneas y proveedores estratégicos dentro del negocio. Principales logros: He incrementado la venta en un 7% y mejorado la utilidad en un 1% Show less

Corporate Key Account Manager

• Sep 2018 - Sep 2021

Ejecutar la estrategia comercial y de relacionamiento con el cliente, identificar a los principales decisores y de mayor influencia y con ellos desarrollar la oportunidad de venta Crossx Selling y Ap Selling, bajo metodología de venta “Ray Leon”, garantizar una solución a la medida, diferenciadora y que agregue valor los clientes y a la compañía. Principales logros: Cerrar negocios en sectores de mayor complejidad, en el primer año cerré negocio por más de 15.000 mil millones. Ejecutar la estrategia comercial y de relacionamiento con el cliente, identificar a los principales decisores y de mayor influencia y con ellos desarrollar la oportunidad de venta Crossx Selling y Ap Selling, bajo metodología de venta “Ray Leon”, garantizar una solución a la medida, diferenciadora y que agregue valor los clientes y a la compañía. Principales logros: Cerrar negocios en sectores de mayor complejidad, en el primer año cerré negocio por más de 15.000 mil millones.

Directora de Desarrollo de Negocios

• Nov 2017 - Jun 2018

A cargo del diseño y dirección del plan estratégico comercial y de mercadeo, a fin de cumplir con los presupuestos definidos por la compañía. Dirigir, acompañar y hacer seguimiento al equipo de ventas en su gestión comercial, investigación de mercados que conlleven al diseño y desarrollo de nuevas líneas de servicio y oportunidades de negocios. Principales logros: Gané negocios de montos muy significativos con empresas grandes entre ellas la FAC, Secretaria de Hacienda, Efecty, Gas Natural A cargo del diseño y dirección del plan estratégico comercial y de mercadeo, a fin de cumplir con los presupuestos definidos por la compañía. Dirigir, acompañar y hacer seguimiento al equipo de ventas en su gestión comercial, investigación de mercados que conlleven al diseño y desarrollo de nuevas líneas de servicio y oportunidades de negocios. Principales logros: Gané negocios de montos muy significativos con empresas grandes entre ellas la FAC, Secretaria de Hacienda, Efecty, Gas Natural

Key Account Manager

• Nov 2014 - Nov 2017

Ejecutar estrategias comerciales, administrar las cuentas y contratos asignados, análisis del mercado, planificar y diseñar nuevas estrategias que generen Cross Selling y Ap Selling, fidelización con los altos directivos de las empresas. A cargo de la venta de Soluciones tecnológicas, me especialice en la venta de soluciones BPM (Business Process Management) Workflow, backup remoto, custodia de información en la nube y soluciones DMS (document management solutions) a través de software especializados. Principales logros: Vendí el primer proyecto BPM en Colombia para la empresa Abbott Colombia. Vendí el primer proyecto de ATLs (Apoyos Transitorios de Liquides). Show less

Coordinadora Comercial y Mercadeo

• Jan 2012 - Jan 2013

Planear, ejecutar y dirigir el plan estratégico de mercadeo de los programas de extensión, con el propósito de posicionar el Centro de Educación Continuada, incrementar la demanda, poniendo en marcha estrategias de marketing digital. Principales logros: Diseñé e implementé el modelo operativo y comercial del Centro de Educación Continuada. Incrementar la demanda de los programas de extensión, poniendo en marcha estrategias de marketing digital, aumentando el tráfico de la página web, así mismo desarrollar los conceptos de marca y diseños de las piezas publicitarias de los diferentes programas de extensión. Show less

Gerente de Cuenta

• Oct 2008 - Jun 2011

Gestión de relaciones públicas y fidelización las cuentas corporativas y gestión de contactos con altos directivos de las empresas afiliadas para conocer sus necesidades y gestionarlas oportunamente, organización de eventos y planes de bienestar. Potencializar la demanda de servicios y elaborar de informes de gestión. Principales logros: Incremento del uso de los servicios de la Caja, afianzando relaciones estratégicas con Directivos de las empresas más importantes del país y logrando que permanezcan afiliadas a la Caja. Show less