Experience

ROOFCORP®

• United States
• Construction
• 1 - 100 Employee

• PROCUREMENT MANAGER

  • Apr 2021 - Present



Ozeol.com

• Tunisia
• International Trade and Development
• 400 - 500 Employee

• PROSPECTOR MANAGER USA / CANADA/ CHILE-ARGENTINA

  • Apr 2019 - Mar 2021



ROOFCORP®

• United States
• Construction
• 1 - 100 Employee

• CONSULTORA

  • May 2018 - Aug 2018

  • Prospección de clientes, apoyando el proceso de venta consultiva y diseñando soluciones a la medida de las necesidades de los clientes de la compañía. • Supervisión de los procesos de compras, verificando que éstos estén alineados con las necesidades del departamento de producción. • Realizar análisis de viabilidad de los proyectos, generando rentabilidad a la organización. • Organización de los proyectos que se elaborarán a futuro para evitar cuellos de botella y tener la disponibilidad de los recursos cuando se necesiten (equipos de trabajo, materiales y maquinaria). • Apoyo al equipo comercial de la compañía en el cumplimiento de metas mensuales de ventas. Show less



AGLOMADERAS SAS

• Bogotá D.C., Colombia

• GERENTE COMERCIAL

  • Jan 2016 - Apr 2018

  • Responsable de las ventas totales de la compañía, liderando más de 12 puntos de venta a nivel nacional. • Manejo de todo el canal de vendedores externos y obras (60 personas a cargo). • Coaching en ventas consultivas y apoyo en la consecución del portafolio de productos con enfoque de servicio al cliente. • Manejo de presupuesto anual por valor de $35.000 millones de pesos ($12 millones de dólares). • Creación y seguimiento de las políticas comerciales por cada zona del país y canales de venta. • Identificación de nuevas oportunidades de negocios a través de nuevos productos o servicios que demande el mercado. • Presentación mensual sobre indicadores comerciales a la Junta Directiva. • Elaboración de presupuestos de ventas por canales (puntos de venta, vendedores externos y obra), por líneas de productos por cada ciudad. LOGROS ALCANZADOS: • Implementación de cambios en la cultura organizacional de la compañía, disminuyendo la rotación de personal y generando incremento del 17% en las ventas totales de todo Colombia. • Incremento en ventas a través de los establecimientos comerciales (7,8%). • Incremento del 39% en las ventas totales, gracias a la adición de nuevos productos en el portafolio comercial. • Definición de la nueva estructura de la fuerza de ventas optimizando los recursos disponibles. • Creación de incentivos y programas de formación que incrementaron la motivación del equipo comercial, generando mayor valor en la organización. Show less



COIMPER SAS

• Bogotá D.C., Colombia

• GERENTE ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL

  • Apr 2013 - Dec 2015

  • Negociación con proveedores nacionales e internacionales. • Seguimiento a resultados obtenidos por parte del departamento de ventas. • Desarrollo de estrategias comerciales y planeación estratégica de la compañía. • Gestión de políticas en control de inventarios y niveles de stock. • Apoyo en cierre de negocios de gran magnitud. LOGROS ALCANZADOS • Posicionamiento de marca nueva. • Mejoramiento en el flujo de caja a partir de inventarios controlados. • Incremento en ventas (19%) a partir de estrategias de relacionamiento y cumplimiento con el cliente. • Disminución en las pérdidas de materiales y productos defectuosos. • Incremento rentabilidad a partir de negociaciones exitosas con proveedores (condiciones de pago, costo de productos y tiempos de entrega) Show less



EDIL ANDINA LTDA.

• Bogotá D.C., Colombia

• GERENTE COMERCIAL Y ADMINISTRATIVA

  • Jan 2007 - Apr 2013

  • Seguimiento y apoyo continuo a los directores comerciales a nivel nacional (ventas) • Elaboración de presupuestos por zona y por líneas de producto. • Desarrollo de políticas comerciales definidas a partir de la segmentación de clientes. • Capacitaciones y charlas a clientes externos (instaladores, ingenieros, constructoras) • Negociación con proveedores locales e internacionales. • Desarrollo de programas de fidelización para los clientes de la compañía. • Manejo de puntos de venta de toda Colombia. • Desarrollo de estrategias para mejorar y controlar el manejo de inventarios, compras (nacionales e internacionales), manejo de cartera y promociones. LOGROS ALCANZADOS • Incremento de las ventas de la compañía en 21%, gracias a la implementación de la venta consultiva como estrategia principal del área comercial. • Mejoramiento en los canales de comunicación con proveedores y clientes (internos y externos), reduciendo los tiempos de importación en 50%. • Disminución de inventarios innecesarios (en un 57%) • Incremento en ventas por disponibilidad de inventarios. • Incremento en ventas por clientes nuevos. • Participación exitosas en ferias y eventos privados. Show less



EDIL ANDINA

• Bogotá D.C., Colombia

• DIRECTORA COMERCIAL NACIONAL

  • Jan 2006 - Dec 2006

  • Manejo de clientes especiales. • Responsable de la las existencias de inventarios. • Apoyo en la elaboración de Eventos Privados. • Solicitud de pedidos nacionales e internacionales. • Apoyo en punto de venta Bogotá. • Apoyo en cobros de cartera. • Manejo de clientes especiales. • Responsable de la las existencias de inventarios. • Apoyo en la elaboración de Eventos Privados. • Solicitud de pedidos nacionales e internacionales. • Apoyo en punto de venta Bogotá. • Apoyo en cobros de cartera.