Experience

Axon Pharma Colombia

• Colombia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Linea Oftalmologia

  • Aug 2021 - Present



INALDE Business School

• Colombia
• Higher Education
• 100 - 200 Employee

• Profesor

  • Apr 2019 - Present



Independiente / Freelance

• Argentina
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Consultor de desarrollo de marketing comercial

  • Jul 2019 - Present



57 MEDICAL

• Colombia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marketing y Comercial

  • Sep 2020 - Jul 2021



Mundipharma

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• GERENTE UNIDAD DE NEGOCIOS OFTALMOLOGÍA Y RESPIRATORIO

  • Feb 2018 - Jun 2019

  EMPRESA MUNDIPHARMA, Colombia Gerente Unidad de Negocios (Feb 2018 – Junio 2019). Responsable del cumplimiento de objetivos: 5.075.000 Mios COP Principales Logros: • Crecimiento del Portafolio de Oftalmología: 10% y Respiratorio: 80%, soportado en desarrollo Estratégico e Innovador de Marketing 4.0 y CRM como soporte fundamental en optimización comercial de la Industria 4.0 en los canales Institucional y Trade • Asegurar productos de Portafolio en 3 primeros ranking de las EPS core, ligado a Estrategias de Market Access, Ruta Crítica por EPS, Propuestas de Valor, Relacionamiento con Ministerio de Protección Social. Manejo de Licitaciones y definición Estratégica de Precio. • Desarrollo y Crecimiento del Canal Institucional: 10%, apoyado en Modelos de atención y segmentación de servicios para diferentes tipos de clientes: EPS, Gobierno, Pagadores, Asertividad en Proyecciones de Venta, Definición e Implementación de Modelos de Market Access Diferenciales y Disruptivos • Cumplimiento Venta Neta Anual 110% de Portafolios a cargo, soportado en Plan Estratégico Comercial con Plan de Negocios Anual por Clientes Core en Canal Trade e Institucional, Definición y Contorl de Forecast ligado a seguimiento de Inventarios y Rotación • Liderazgo en prescripción de Portafolios, con asertividad en la definición de Targeting y Segmentación, apoyado con manejo de herramientas de control( Veeva), Desarrollo de Equipo a cargo con Orientación al Resultado: Talent Managment, Planes de Entrenamiento, Coaching y Acompañamiento de Campo, Plan Estratégico Diferencial de Educación Médica Continua con soporte Digital y Metodología del Caso • Adaptación al Cambio: Entendimiento y adaptación a Compañía Start-up y Multi-task



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Marketing, Promoción Medica y Canal Institucional

  • Feb 2015 - Feb 2018

  EMPRESA DANONE ELN Colombia Gerente de Marketing, Promoción Médica y Canal Institucional (2015-2017). Responsable del cumplimiento de objetivos 18.000.000 Mios COP Principales Logros: • Desarrollo de Canal Institucional con crecimiento de Fórmulas Especiales: 15%, aportando 2.000 millones de pesos a la venta anual, soportado en un Plan Estratégico de Market Access, Visita Médica con visión Integral de la demanda institucional, incluyendo nuevas posiciones a la organización como KAM de acceso • Quinto lugar en Nielsen con 16 marcas en el mercado: Apoyado en Desarrollo e Implementación de Plan de Marketing 3.0, orientado al consumidor final y clientes objetivo, generando así un diferencial para la marca impactando en: Médicos, Distribuidores, Cadenas, Grandes Superficies. Definición de Socios de Negocio y Planes Comerciales Anuales con actividades comerciales en Puntos de Venta , Plan de Visibilidad (Góndola), E-commerce, Servicios a Domicilio y Valores Agregados • Gerenciamiento Territorial con crecimiento mayor al 20% en 5 de 7 territorios: con orientación al desarrollo y liderazgo del equipo a cargo, apoyado en Planes de Coaching y Entrenamiento en Territory Managment, Plan de desarrollo Individual basado en competencias: Talent Managment, Targeting y Segmentacion con asertividad en médicos potenciales por canal y plan de contactos anuales • Desarrollo de Talento Humano: Plan de Talent Managment con desarrollo de visitadores médicos a cargos de KAM de Acceso y Gerentes de Distrito • Cumplimiento Venta Neta por encima del 100% en los años laborados en Danone ELN: Soportado en el desarrollo del Canal Trade con un crecimiento promedio anual del 12% y del Canal Institucional del 15% • Adaptación al Cambio: Rapidez en el entendimiento del Enfoque de un Start-up y del Negocio de Formulas Infantiles



Boehringer Ingelheim

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Promoción Medica

  • Jul 2008 - Dec 2014

  Boehringer Ingelheim Colombia ( 1991-2014) Gerente de Promoción Médica (2008-2014). Principales Logros: • Crecimiento promedio de venta neta anual de los Portafolios Core del 15%: Osteomuscular, Urologia, Cardiovascular, Anticoagulantes, Diabetes, Respiratorio, Neurología : apoyado en Plan Estratégico de Implementación desarrollado a partir de asertividad en Targeting & Segmentación, acompañado de herramientas de seguimiento para Sales Action Plan como Veeva, Definición de KPIs y Road Maps • Liderazgo en mercado IMS y Close-up de los portafolios core ( 5 primeros lugares en marcas): Desarrollo e Implementación de primer Plan Comercial por Territorio, con definición de objetivos, planes de inversión y ROI basados en potencial de territorio • Lanzamientos Exitosos con impacto en venta y crecimiento de portafolios: Implementación 100% de Plan de Actividades por marca por región y territorio, de acuerdo a Road Map definido • Desarrollo del mercado de Tromboliticos, cambiando conceptos de manejo de la anticoagulación en Ortopedia y Neurologia en ACV, IAM que impactan en la vida de los pacientes. Crecimiento Portafolio 30% • Crecimiento promedio anual en rotación en Canal Trade e Institucional: 20% Disciplina Estratégica de Implementación de Planes Comerciales por territorio con seguimiento a ROI por inversión definida • Desarrollo a siguientes posiciones del 42% de Gerentes Regionales a cargo basado en Plan de Talent Managment



Boehringer Ingelheim

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de productos

  • May 2001 - May 2008

  Principales Logros:• Desarrollo y gestión estratégica de la marca Mobic, con un crecimiento del 40%, manteniendo en RX el primer lugar como AINE de marca durante los años de manejo en Gerencia de Producto y la inclusión del primer AINE de marca en mercado institucional en la EPS más grande del país en ese periodo: Saludcoop Target primario objetivo: Reumatologia, Ortopedia, Medicina General, Medicina Interna• Desarrollo Estratégico del Canal Institucional para las marcas Mobic y Secotex: Planeación e Implementación de Mapeo y Rutas Criticas Stakeholders, KOLs decisores, influenciadores, Operadores logísticos con una participación del canal del 30% • Desarrollo Estratégico en Trade: Distribuidores y Puntos de Venta, con Innovación en Programas para Pacientes, con un crecimiento promedio del 30% anual en clientes core • Secotex primer producto del segmento de HPB en IMS y Close-up. Cumplimiento objetivo de venta con crecimientos entre 15 y 20% anual. Desarrollo e Implementación de primer programa con Valores Agregados a Cliente Final con Programas de Domicilio, llevando a la marca a la primera posición del mercado• Desarrollo y gestión estratégica de marcas maduras de la compañía, sosteniendo el 40% de la venta total de la compañía

• Visita Medica

  • Jan 1991 - May 2001

  Principales Logros:• Incremento de médicos con prescripción cruzada en los portafolios core: Mayor Índice de Productividad en RX• Incremento MS DDD en territorios objetivo• Implementación del primer Programa CRM de la compañía: MARKETING PARA MÉDICOS, desarrollando el primer programa de Valores Agregados con impacto en la prescripción de los productos core• Premio a Excelencia como mejor Visitador Médico