DESMAZURES Antoine-Jose
Key Account Manager GMS & RHF at CristalCo- Claim this Profile
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Anglais -
Topline Score
Bio
Credentials
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TOEIC 780 points
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Experience
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Cristalco
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France
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Food and Beverage Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Key Account Manager GMS & RHF
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Jan 2019 - Present
- Négociation des accords annuels avec les centrales d’achat GMS (Horizon et Système U) & RHF (Métro, Leduff....) - Définition de la stratégie commerciale par enseigne. - Prévision des ventes et relai avec les services logistiques. - Développement et suivi des plans d'affaires (assortiments et promotions) - Développement des outils pour la suivi des performances. - Management d'une KAM (accompagnement & montée en compétence) - Négociation des accords annuels avec les centrales d’achat GMS (Horizon et Système U) & RHF (Métro, Leduff....) - Définition de la stratégie commerciale par enseigne. - Prévision des ventes et relai avec les services logistiques. - Développement et suivi des plans d'affaires (assortiments et promotions) - Développement des outils pour la suivi des performances. - Management d'une KAM (accompagnement & montée en compétence)
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SYSTEME U
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France
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Retail
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700 & Above Employee
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Responsable développement catégories
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Apr 2012 - Jan 2019
Apporter la vision Marketing pour recommander la stratégie de l’enseigne dans les catégories (Surgelés salé et sucré : 500 M€ / 1000 références) afin de conquérir du chiffre d’affaires additionnel et développer la part de marché. Elaboration des stratégies de catégorie sur la MN et la MDD : Analyse de la performance des marchés (IRI, Kantar, Shopper intelligence …), proposition de plans d'action et suivi de la mise en œuvre : - Assortiment : définition des assortiments MN et MDD. Détermination des unités de besoin en MDD à développer, positionnement, quartile de prix, potentiel. - Publipromo : Précadrage, définition des UB (catégories / fournisseurs / marques) et négociation des NIP - Merchandising : élaboration des plans de masse et déclinaisons des plans à la référence. Mise en place de tests, suivi, partenariats fournisseurs. Compétences acquises : connaissance des outils d'analyse, élaboration de plans d'actions, expertise merchandising, revente de projets, développement de stratégie marketing, négociation des PME. Résultats : Evolution du CA de 3% en 1 an / +0.5 pt de PDM. Show less
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Auchan Retail
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France
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Retail
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700 & Above Employee
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Chef de rayon
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Sep 2006 - Apr 2012
Gestion d'une équipe de 10 employés, animation du rayon en magasin, mise en place de projet pour réussir les objectifs donnés Gestion d'une équipe de 10 employés, animation du rayon en magasin, mise en place de projet pour réussir les objectifs donnés
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Education
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2005 - 2010
Ecole de commerce RISE
Master's degree, Marketing et stratégie d'entreprise
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