Gerente Regional de Vendas

• Apr 2023 - Present

• Gestão direta da equipe de 17 representantes de vendas nos canais varejo 1-4, Varejo Regional, Cash & Carry, Atacados e Key Accounts nos estados de SP, RJ e SE. • Gestão direta Key Accounts GPA e Dia%; • Gestão de Kpy's de vendas, elaboração de planos de negócio e interface direta com áreas como Marketing, Trade Marketing, Crédito & Cobrança, Logística, Jurídico, RH e TI para melhoria de processo de vendas; • Gestão de contratos de clientes Key Account e Varejo Regional buscando a garantia de contrapartidas através de interação com os times de vendas e trade marketing execução. • Gestão financeira das contas através do controle de margem e P&L das grandes contas. Show less

Key Distributor & Regional Key Account Manager

• May 2019 - Apr 2023

• Reporte direto para Gerente Nacional de Vendas do Canal Indireto. • Desenvolvimento dos distribuidores Off trade, Atacados e Key Account Regional na região metropolitana de São Paulo. • Acompanhamento de KPIs e identificação de oportunidades. • Realização de visitas, reuniões e apresentações. • Implantação de ações para incremento de faturamento e negociação com os parceiros distribuidores; avaliação de cenários, identificação de necessidades, atuação como ponto focal por disseminar as culturas e princípios da empresa ao canal distribuidor. • Habilidade com negociação para abertura e busca de novos canais. Principais realizações: • Estruturação da nova malha de distribuição on trade e RTM resultando no faturamento Médio de R$ 1mm na área IV; • Desenvolvimento da marca Jim Beam nos distribuidores 0ff trade/Atacados, resultando em um sell out médio de R$ 1,5 mm e uma média de 500 positivações no primeiro semestre de 2022. • Desenvolvimento da marca Gin Larios nos distribuidores off trade / Atacados resultando em um sell out médio de R$ 300 k e positivação uma média de 200 positivações / mês no primeiro semestre de 2022. Show less

Coordenador de Vendas e Distribuição

• Dec 2015 - Dec 2018

• Reporte direto para Gerente Regional de Vendas Canal Distribuidor. • Desenvolvimento dos distribuidores nas regiões da Grande São Paulo, Vale do Paraíba, Litoral Norte e Litoral Sul. • Gerenciamento do sell in, controle de estoque e gerenciamento do sell out. • Multiplicação das estratégias da Cia com o time de vendas dos distribuidores. • Construção de planos de negócio, treinamentos e acompanhamentos através rotina de visita a campo. • Acompanhamento semanal dos KPI’s de vendas junto à liderança dos distribuidores. • Gestão regional da conta GPA através do atendimento via distribuidores nas regiões do Vale do Paraíba e Litoral Norte. Principais realizações: • Crescimento de 12% em volume no ano fiscal 2016/2017 nas regiões Leste, Alto Tietê, Vale do Paraíba e Litoral Norte, através da implementação da revisão de mix correto por sub canal AS vs. Tradicionais; • Crescimento de 10% em positivação de Tic Tac no ano fiscal 2017/2018 nas regiões Oeste, Sul, ABC e Baixada Santista através da implementação do plano “Arrastão” no canal tradicional. Show less

Coordenador de Vendas - Canal Indireto

• Apr 2014 - Dec 2015

• Reporte direto para Gerente Regional de vendas do canal indireto. • Desenvolvimento de distribuidores off trade (Autosserviço e Varejo) e on trade (Bares e Casas Noturnas). • Negociação de sell in e suporte ao sell out. • Treinamentos de fundamentos de vendas, implementação de plataformas de trade marketing. • Desenvolvimento e implementação de campanhas de incentivo a equipe de vendas. • Acompanhamento da execução em ponto de venda e acompanhamento semanal dos KPI’s dos distribuidores. Principais realizações: • Estruturação da nova malha de distribuição off trade na Região Metropolitana de São Paulo, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Litoral Norte através da prospecção de novos distribuidores parceiros, atingindo o índice de DN de 50% no ano de 2015; • Implementação do plano de positivação do mix correto por sub canal (Autosserviço, Conveniências, Padarias, Bares, Padarias, Restaurantes e Casas Noturnas) atingindo o faturamento mensal de R$ 500K na região no ano de 2014. Show less

Coordenador de Distribuidores TD

• Apr 2012 - Apr 2014

• Reporte direto para Gerente de vendas canal distribuidor. • Responsável por planejar, executar e controlar as operações de vendas e distribuição do portfólio nos distribuidores Mondelez sob sua responsabilidade, liderar e desenvolver a equipe de vendas alinhando as estratégias e políticas da Cia. junto ao distribuidor, visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos, também responsáveis por identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Mondelez e seu parceiro. Principais realizações: • Implementação do plano de revisão de roteiros e estrutura de vendas e merchandising nas regiões do vale do Paraíba e Litoral Norte, resultando em um crescimento de 12% em sell out e 14% em positivação no ano de 2012; • Implementação do plano de negócio nos top 100 clientes dos distribuidores nas regiões Sul, ABC, Vale do Paraíba e Litoral Norte, melhorando a visibilidade do portfólio Mondelez no PDV e resultando em um crescimento de 20% em faturamento líquido neste sub canal no ano de 2013. Show less

Executivo de Contas - National Cash & Carry/KAM

• Jan 2011 - Mar 2012

Executivo de Vendas - Canal Atacado

• Jul 2009 - Jan 2011

Executivo de Vendas - Key Account Regional

• Jul 2006 - Jul 2009

Coordenador de Merchandising

• May 2004 - Jul 2006

Promotor de Merchandising

• Sep 2000 - May 2004

Promotor de Merchandising

• Feb 1998 - Sep 2000

Promotor de vendas

• Jun 1997 - Feb 1998