Denis Acetozzi
Head Comercial at Grupo VG- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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Outbound Marketing & Sales
Outbound Marketing ®Feb, 2021- Nov, 2024
Experience
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Vertical Garden Company
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Brazil
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Construction
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1 - 100 Employee
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Head Comercial
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Jan 2023 - Present
Estruturação e treinamento da equipe comercial SMB (transacional) e Enterprise (Consultiva). Implantação do Pipedrive, fluxo de cadências e criação de dashboard para a visão do board da empresa, assim como um dashboard de gestão à vista. Foco na implantação e reestruturação de processos comerciais. Estruturação e treinamento da equipe comercial SMB (transacional) e Enterprise (Consultiva). Implantação do Pipedrive, fluxo de cadências e criação de dashboard para a visão do board da empresa, assim como um dashboard de gestão à vista. Foco na implantação e reestruturação de processos comerciais.
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Acetozzi Consultoria Empresarial
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São Paulo, São Paulo, Brasil
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Founder e Consultor de desenvolvimento de negócios
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Feb 2022 - Present
A Acetozzi Consultoria nasceu com o propósito de ajudar as empresas a crescer e expandir seus negócios. Criando equipes com um mindset em alta performance, ajudando meus liderados a serem a melhor versão deles, todos os dias. Por onde passei ajudei as empresas a dobrar o faturamento, dobrar a taxa de conversão da equipe, diminuição de churn e criar ações para fidelização de clientes. Conhecedor das técnicas BANT, SPIN, GPCTBA C&I, trabalho com as principais ferramentas comerciais: Pipedrive, Meetime, RD, Hubspot e Salesforce. Atualmente trabalho com consultoria empresarial, oferecendo os seguintes serviços: Realização do diagnóstico da empresa e criação do Playbook Gestão de equipe Explicação do conceito da nova metodologia de vendas Reuniões e 1:1 para acompanhamento dos resultados da equipe Análise de performance Capacitação da coordenação de venda Visão de indicadores Feedback 1:1 e capacitação dos vendedores. Marketing Auxílio na melhora da qualidade dos leads inbounds Geração de novas demandas inbounds Criação de campanhas Participação em Lives para promover a empresa e suas soluções, seja treinamento interno ou divulgação das soluções da empresa para o mercado Participação em Eventos para promover a empresa Treinamento da equipe em abordagens de eventos Auxílio no RD Station Treinamentos Online Treinamentos Presenciais Cliente Oculto para avaliação da equipe Meu trabalho consiste em literalmente vestir a camisa dos meus clientes, é um prazer para mim participar de reuniões vestindo o logo do meu cliente, isso me faz parte do processo e gera confiança para os vendedores dos meus clientes. Seja em treinamentos presenciais, online ou em Lives dos meus clientes, eu sempre vou fazer da empresa do meu cliente, dando o meu máximo para conseguir os melhores resultados. Além de ser mentor de desenvolvimento pessoal, focado em profissionais de vendas. Meu compromisso é fazer mais do que o esperado, com energia e dedicação para um excelente resultado. Show less
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Commbox Tecnologia
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Brazil
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Computer and Network Security
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1 - 100 Employee
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Líder comercial
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Jan 2022 - Jan 2023
Estruturação e treinamento da equipe comercial para desenvolvimento da máquina de vendas. Implantação da equipe de pré-vendas, desde a contratação, pitch, fluxo de cadência até a implantação de ferramentas e automações para a passagem de bastão para os Executivos de vendas. Foco na implantação, reestruturação de processos e previsibilidade de vendas. Criação de dashboard para a visão do board da empresa. Principais resultados: • Crescimento em 70% das vendas em relação ao ano anterior. • Estruturação completa da maquina de vendas, assim como regras comerciais, definições estratégicas e passagem de bastão. Implantação do CRM Pipedrive e da Meetime Show less
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Control iD
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Brazil
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Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Gerente comercial
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Feb 2021 - Jan 2022
Liderança focada em KPI’s, Metas e Pessoas (Equipe com 3 Pré-Vendas e 14 Vendedores entre Small, Mid e Enterprise) Focado em atingimento de meta e aumento de conversão Principais resultados: • Crescimento em 75% das vendas em geral. • Crescimento em 140% de em vendas New Revenue. • Crescimento da taxa de conversão do Small em 90% • Crescimento da taxa de conversão do Mid em 50% Análise de KPI’s Meta • % de atingimento da Meta • Valor de vendas • Taxa de Conversão • Quantidade de Reunião Performance • Atendimento do lead em até 2 horas? • Evolução da vendas da Equipe (Comparativo Ano atual com Ano passado) • Evolução do Funil de Vendas (Análise de conversão por etapa do funil) • Oxigenação do Funil de Vendas (Equação da leads entrantes e de leads perdidos) • Treinamento e desenvolvimento da equipe para técnicas Inbound 1:1 com todos liderados • Role Play com a equipe • Coaching/Mentoria para evolução de cada profissional da equipe Gestão do CRM Pipedrive Show less
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ListenX | Business Soundtrack
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Brazil
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Technology, Information and Media
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1 - 100 Employee
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Líder de Vendas Enterprise | SaaS
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Jan 2018 - Feb 2021
Líder da equipe Enterprise juntamente com a elaboração dos processos de cada colaborador. Implementando todos os passos e processos da estrutura enterprise, passando desde a Inteligência Comercial, SDR, passagens de bastão para os vendedores e fechamento. Implantado o modelo Spin Selling, BANT e AIDA, através da ferramenta Meetime e Pipedrive. Líder da equipe Enterprise juntamente com a elaboração dos processos de cada colaborador. Implementando todos os passos e processos da estrutura enterprise, passando desde a Inteligência Comercial, SDR, passagens de bastão para os vendedores e fechamento. Implantado o modelo Spin Selling, BANT e AIDA, através da ferramenta Meetime e Pipedrive.
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AoCubo
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Brazil
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Technology, Information and Internet
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1 - 100 Employee
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Gerente Comercial
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Jan 2017 - Jan 2018
Responsável pela criação, treinamento e desenvolvimento do departamento comercial da Loopimóveis.com, com a estrutura de SDR, Hunters e Closers. Responsável pela criação de uma carteira de clientes (incorporadoras, construtoras e agências de marketing) com os principais nomes do mercado tais como Even, Cyrela, Tibério, Tecnisa, Blinks, ID360. Implantei e estruturei o CRM Pidedrive para a equipe comercial, treinando todos colaboradores a utilização da ferramenta para auxílio da rotina de trabalho. Principal resultado obtido em 2017 na minha gestão, foi termos conseguido triplicar o faturamento da empresa em relação ao ano de 2016. Show less
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Gympass
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United States
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Wellness and Fitness Services
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700 & Above Employee
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Corporate Sales | SaaS
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Jun 2016 - Jan 2017
Perfil Hunter, responsável pela prospecção de clientes B2B e pelo contato com clientes potenciais para divulgação de benefício relacionado a qualidade de vida voltado especificamente para a prática de atividades físicas, onde participo de todo o processo de venda, desde a prospecção via telefone e reuniões iniciais de apresentação do Gympass até o fechamento do contrato. Perfil Hunter, responsável pela prospecção de clientes B2B e pelo contato com clientes potenciais para divulgação de benefício relacionado a qualidade de vida voltado especificamente para a prática de atividades físicas, onde participo de todo o processo de venda, desde a prospecção via telefone e reuniões iniciais de apresentação do Gympass até o fechamento do contrato.
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ListenX | Business Soundtrack
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Brazil
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Technology, Information and Media
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1 - 100 Employee
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Executivo de Novos Negócios / Gerente de Contas | SaaS
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Jan 2011 - May 2016
Responsável pela prospecção de novas contas e manutenção da carteira de clientes (franqueadoras). Gerenciamento da carteira de clientes para verificação de como está sendo prestado o serviço, apoio para dúvidas e manutenção para a inclusão de novos pontos a ser colocado o serviço. Apoio para as franquias que aderirem ao serviço, desde a explicação do serviço de Music Branding criado pela franqueadora até a verificação de utilização do serviço, buscando padronizar todas as franquias da minha carteira de clientes. Responsável pelo gerenciamento das principais contas da empresa, tais como as franqueadoras Cia Hering, Dudalina, Contem1g, MAC, Grupo Malwee, AmericanShoes, Overboard, UV.Line, Buckman, Central Surf, Chicco, Sodimac, Dicico, Etna, Humanitarian, Lilica & Tigor, M.Officer, Mahogany, Makro Atacadista, Seta Atacadista, Petz, Scala, Scene, The Fifties, Terraço Itália, entre outras contas. Show less
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Vendedor Externo
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Mar 2006 - Jan 2011
Gerenciamento e supervisão de dois vendedores internos e uma assistente comercial. Reunião motivacional para a equipe de vendas, controle e cobrança de metas diárias de ligações, controle e cobrança de metas semanais de prospecção e agendamento de reunião, reunião para apresentação dos resultados mensais da equipe, reunião com a diretoria para criação do plano estratégico comercial semestre subsequente. Reunião no cliente para demonstração de soluções de gestão empresarial da Promisys, atendimento a clientes finais (Comércio, Industria e Serviços) para apresentação e implantação do ERP Easiness e negociações de contratos com clientes. Participei diretamente em mais de 60% dos negócios fechados da empresa, além de auxiliar o gerente comercial com a criação de metas, objetivos e estratégias comerciais da empresa Show less
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Education
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2012 - 2014
Universidade Paulista
Gestão de Marketing
Community
