Experience

Alimentos Prosalud S.A

• Costa Rica
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Jefe de Ventas País

  • Jun 2022 - Present



D'Closet Panamá

• Panamá, Panamá

• CEO

  • Sep 2020 - Present



DICARINA

• Panama
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 300 - 400 Employee

• Gerente de Marca (Clorox)

  • Sep 2016 - Sep 2019

  - Dar apoyo al área comercial con el objetivo de alcanzar los compromisos de ventas y distribución. - Introducción al mercado exitosa de nuevos productos. - Desarrollo de presupuestos de compra, venta, planes y estrategias dirigido a la gestión de la marca asignada. - Planificación, coordinación y organización de revisión del desempeño (kpi´s, rentabilidad) de la marca bajo mi responsabilidad. - Dar apoyo al área comercial con el objetivo de alcanzar los compromisos de ventas y distribución. - Introducción al mercado exitosa de nuevos productos. - Desarrollo de presupuestos de compra, venta, planes y estrategias dirigido a la gestión de la marca asignada. - Planificación, coordinación y organización de revisión del desempeño (kpi´s, rentabilidad) de la marca bajo mi responsabilidad.



Empresa Panameña de Alimentos

• Panama
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Directora de Ventas Canal Supermercados

  • Jul 2010 - May 2015

  Responsable por el cumplimiento de las metas establecidas por el departamento de ventas y del departamento de mercadeo y desarrollo de nuevos productos, a través de mejorar el rendimiento de los recursos disponibles, manteniendo las políticas de la Dirección Nacional de Ventas. Coordinar las actividades de gestión comercial y administrativas del área de ventas del canal supermercados. Mantener metodología y políticas de ventas diseñadas para el canal Supermercados. Coordinar la integración del equipo de colaboradores del canal (KAMs, vendedores y mercaderistas). Cumplir con las políticas comerciales de precios definidas para los clientes. Mejorar continuamente las relaciones sólidas y perdurables con los clientes de la compañía. Dar soporte a la Gerencia Nacional de Ventas en la implementación y seguimiento de las estrategias en las agencias. Dirigir el manejo de los recursos humanos, financieros y materiales de clientes de grandes cadenas y cadenas independientes. Supervisar activamente a los KAMs y dar seguimiento a las cuotas de ventas asignadas. Monitorear y supervisar la implementación de las estrategias de ventas diseñadas conjuntamente con el Director Nacional de Ventas en la fuerza comercial, enfocadas en incrementar las ventas de los productos. Dar seguimiento a la calidad del servicio prestado a los clientes. Dirigir y supervisar el buen desempeño de la fuerza comercial a mi cargo. Suministrar las herramientas de trabajo y asegurar la correcta utilización de las mismas por el personal. Aplicar y supervisar las políticas comerciales (precios) y las condiciones de venta definidas para el canal. Tomar acciones correctivas y planes específicos en base al análisis de indicadores operativos y financieros definidos. Promover el espíritu de equipo y generar interés impulsando, animando y controlando la actuación del personal de ventas. Show less



Mondelēz International

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Developer

  • Nov 2007 - Jul 2010

  Responsable por definir de manera óptima y estratégica las actividades e inversiones anuales en los canales de comercialización. Monitorear y evaluar las actividades por categoría. Elaborar y desarrollar el plan anual de soporte de Kraft Foods Panamá para lograr objetivos de venta / rentabilidad de los diferentes canales: soporte promocional, programas de estímulo de compra. Impulsar las soluciones de visibilidad en los puntos de venta (material POP). Administrar las estrategias de exhibición. Identificar y analizar las oportunidades de negocio. Capturar, analizar y evaluar información clave y estratégica del mercado de productos propios y de la competencia (inteligencia comercial). Responsable por identificar oportunidades a través de estudios de consumidores, análisis de los canales comerciales, análisis situacional del mercado-competencia y análisis de la información de Nielsen. Alinear los pronósticos de venta a las actividades generadoras de demanda. Capacitar a la fuerza de venta y mercaderistas sobre los nuevos productos, mejoras o promociones. Coordinar la comunicación de cambios de precios y nuevos skus al distribuidor. Preparar y enviar información de precios-descuentos de los productos propios y de la competencia para los reportes regionales. Comunicar y recibir retroalimentación sobre las prioridades y actividades promocionales. Facilitar y/o coordinar entrenamientos para la FDV y mercaderistas. Preparar y enviar el reporte mensual de status de país, de actividades, de competencia y noticias relacionadas al trade. Control del presupuesto de inversión publicitaria y promocional local. Control del presupuesto de exhibiciones adicionales en puntos de venta. Desarrollar el calendario promocional anual del país. Evaluación cualitativa y cuantitativa de las actividades promocionales de iniciativa local y regional. Implementar el calendario promocional anual. Apoyar la administración de categorías. Show less



Productos Alimenticios Pascual S.A.

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Trademarketing y Ventas Canal Supermercados

  • Jul 2005 - Oct 2007

  Responsable por la definir de manera óptima y estratégica las negociaciones e inversiones anuales en los canales de comercialización: Supermercados, Mayoristas, Tradicional e Independientes. Proveer directrices y suministrar información estratégica para el desarrollo de negociaciones. Monitorear y evaluar las actividades por categoría. Elaborar y desarrollar el plan anual de soporte de Productos Alimenticios Pascual S.A. para lograr objetivos de venta / rentabilidad de los diferentes canales: planes de crecimiento, soporte promocional, programas de estímulo de compra. Definición de la estrategia comercial para la introducción de nuevos productos. Administrar las estrategias de exhibición y desarrollar el material POP destinados a las actividades de Trade. Identificar y analizar las oportunidades de negocio en el Trade. Capturar, analizar y evaluar información clave y estratégica del mercado de productos propios y de la competencia (inteligencia comercial). Gerenciar al desarrollo de las actividades de impulso y degustación. Liderar y desarrollar al equipo de trabajo, para mantener y mejorar su productividad y desempeño. Optimizar el cubrimiento de los clientes. Asignar de manera correcta la utilización de los recursos. Responsable por preparar planes y presupuestos; establecer metas y objetivos de la fuerza de ventas; calcular la demanda y pronóstico de ventas, determinar la estructura y número de vendedores; reclutar, seleccionar y entrenar a los vendedores; definir los territorios, las cuotas, y los estándares de desempeño; también compensar, motivar y guiar a la fuerza de ventas; analizar el volumen de ventas, su costo y utilidad; evaluar el desempeño de cada vendedor de forma individual, y su aportación como miembro del grupo. Crear clientes a largo plazo, presentadores profesionales de un portafolio de productos, fomentar el trabajo en equipo. Show less



Cervecerías Barú Panamá

• Coordinadora de Trade Marketing

  • 2000 - 2005

  El trabajo incluye elaboración de presupuesto, creación de proyectos promocionales anuales y emergentes en los canales mencionados, la coordinación de su implementación y supervisión de la correcta ejecución por el Departamento de Ventas y proveedores terceros. El trabajo incluye elaboración de presupuesto, creación de proyectos promocionales anuales y emergentes en los canales mencionados, la coordinación de su implementación y supervisión de la correcta ejecución por el Departamento de Ventas y proveedores terceros.