Experience

Grupo Maclean Servicios Integrales

• Chile
• Facilities Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de división

  • Oct 2023 - Present

  Región Metropolitana de Santiago, Chile Responsable de la Gerencia de División Vector-Airoma, Higiene Ambiental y Gestión de Plagas, desarrollar, impulsar e implementar y controlar, planes comerciales, gestión operativa, acciones preventivas y correctivas técnicas, manteniendo el crecimiento de la empresa, estableciendo métricas, mejorando las relaciones con clientes y otros stakeholders para lograr el cumplimiento de los objetivos • Analizar el mercado, estandarizar servicios prestados priorizando y potenciando la relación… Show more Responsable de la Gerencia de División Vector-Airoma, Higiene Ambiental y Gestión de Plagas, desarrollar, impulsar e implementar y controlar, planes comerciales, gestión operativa, acciones preventivas y correctivas técnicas, manteniendo el crecimiento de la empresa, estableciendo métricas, mejorando las relaciones con clientes y otros stakeholders para lograr el cumplimiento de los objetivos • Analizar el mercado, estandarizar servicios prestados priorizando y potenciando la relación con nuestros clientes, logrando los niveles de ventas y margen de utilidad esperada por la empresa • Elaborar y eficientar el presupuesto ventas, gastos e inversiones, haciendo seguimiento a nuevas oportunidades de ventas, mecanismos de control y gestión logrando ahorros • Liderar el área Técnica, Operativa y Comercial de forma productiva hacia al cliente y buscando su desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores potenciando su crecimiento • Mantener informado al Directorio del desempeño de la empresa de la División Show less



Unidpapel

• Gerente de Desarrollo de Negocio

  • Jan 2023 - Oct 2023

  Región Metropolitana de Santiago, Chile Responsable de la Gerencia de Desarrollo, desarrollar, impulsar e implementar planes comerciales en busca de nuevas oportunidades de crecimiento, estableciendo métricas, mejorando las relaciones con clientes y otros stakeholders para lograr el cumplimiento de los objetivos de la empresa • Analizar el mercado y proyectos de desarrollo, generar reportes de negocios para identificar, verificar y cuantificar las oportunidades • Investigar y entregar al área técnica de producto las… Show more Responsable de la Gerencia de Desarrollo, desarrollar, impulsar e implementar planes comerciales en busca de nuevas oportunidades de crecimiento, estableciendo métricas, mejorando las relaciones con clientes y otros stakeholders para lograr el cumplimiento de los objetivos de la empresa • Analizar el mercado y proyectos de desarrollo, generar reportes de negocios para identificar, verificar y cuantificar las oportunidades • Investigar y entregar al área técnica de producto las tendencias de mercado y el entorno competitivo y señalando posibles riesgos • Evaluar información proporcionada por el área de ventas para así implementar nuevas estrategias asegurando el cumplimiento de los objetivos • Controlar las actividades vinculadas a la definición de precios de venta, desarrollo de distribuidores e incorporación de nuevos clientes • Evaluar nuevos proyectos garantizando que la empresa tenga los recursos adecuados e idóneos de acuerdo al presupuesto de inversión • Trabajar en coordinación con las áreas de: Servicio al cliente - Ventas - Logística, asegurando la satisfacción de necesidades de los clientes y construyendo relaciones a largo plazo Show less



Emasa

• Chile
• Wholesale Motor Vehicles and Parts
• 200 - 300 Employee

• Gerente de Ventas Chile

  • Aug 2019 - Nov 2022

  Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile Responsable de la Gerencia de Ventas, del equipo 63 personas, 8 reportes directos, 8 canales, Tradicional, Moderno, Televentas, Ferreteros entre otros y la estrategia a nivel nacional, reportando a la Gerencia General Chile • Implementar, liderar y optimizar la estrategia de ventas, creando estructuras de ventas con foco en Canales, de acuerdo con las características y necesidades de los clientes, incrementando el volumen de ventas • Elaborar y eficientar el presupuesto ventas, gastos… Show more Responsable de la Gerencia de Ventas, del equipo 63 personas, 8 reportes directos, 8 canales, Tradicional, Moderno, Televentas, Ferreteros entre otros y la estrategia a nivel nacional, reportando a la Gerencia General Chile • Implementar, liderar y optimizar la estrategia de ventas, creando estructuras de ventas con foco en Canales, de acuerdo con las características y necesidades de los clientes, incrementando el volumen de ventas • Elaborar y eficientar el presupuesto ventas, gastos e inversiones, haciendo seguimiento a nuevas oportunidades de ventas, mecanismos de control y gestión logrando ahorros • Establecer, monitorear, controlar, kpis, estableciéndolos como método de trabajo, supervisando y capacitando al equipo de ventas en mejores prácticas para el cumplimiento de los objetivos y desarrollo de planes de acción, logrando mayor cobertura en clientes y mejorando la rentabilidad de cada vendedor • Planificar y ejecutar estrategias de fidelización a clientes claves segmentados previamente, desarrollando relaciones a largo plazo, estrategias de pricing, abastecimiento, promociones, logrando mejorar la preferencia y satisfacción de clientes Show less



Empresas Virutex Ilko

• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente Regional Latinoamerica

  • Feb 2015 - Jan 2019

  Provincia de Santiago, Chile Responsable de la Gerencia Regional Comercial, marketing y ventas, dirigir, liderar y controlar el desarrollo del Negocio Institucional, Chile, Perú, Colombia, México y Argentina, reportando a la Gerencia Comercial Corporativa - 20 Personas a cargo • Implementar, liderar planes de acción que permitieron posicionar a la marca VIRUTEX PRO como líder del mercado institucional en la categoría de Aseo Mecánico y Químico, en rubros como Horecas, Industrial, Gobierno • Investigar las… Show more Responsable de la Gerencia Regional Comercial, marketing y ventas, dirigir, liderar y controlar el desarrollo del Negocio Institucional, Chile, Perú, Colombia, México y Argentina, reportando a la Gerencia Comercial Corporativa - 20 Personas a cargo • Implementar, liderar planes de acción que permitieron posicionar a la marca VIRUTEX PRO como líder del mercado institucional en la categoría de Aseo Mecánico y Químico, en rubros como Horecas, Industrial, Gobierno • Investigar las necesidades del mercado para desarrollar el portafolio de productos adecuado para el negocio Institucional, alcanzando un % de afinidad con el mercado foco, desarrollando alianzas estratégicas con socios comerciales como distribuidores especialistas y clientes directos • Incrementar la facturación y participación del negocio institucional, logrando representar el 18% de la facturación total en 3 años, con un crecimiento de % en ventas, y por dos años consecutivos se aumentó en 2 puntos porcentuales el MG% del negocio • Motivar, guiar e incentivar al equipo en el desarrollo del negocio, logrando recibir durante 3 años consecutivos, premios por los valores de la compañía - Liderazgo, Pasión y Great Place To Work como Gerencia de mejor desarrollo de Equipo

• Key Account Sales Manager

  • Mar 2015 - Apr 2017

  Santiago de Chile Diseñar, desarrollar y gestionar la estrategia comercial y relaciones con clientes y socios comerciales, proponiendo e implementando planes de negocios acorde a las necesidades de cada segmento del negocio • Asegurar el cumplimiento de presupuesto de venta del canal y los principales clientes, logrando incrementar la facturación en estos clientes un % en 2 años, y fortaleciendo las relaciones comerciales a través de acuerdos con los mismos • Apertura y ampliación del portafolio… Show more Diseñar, desarrollar y gestionar la estrategia comercial y relaciones con clientes y socios comerciales, proponiendo e implementando planes de negocios acorde a las necesidades de cada segmento del negocio • Asegurar el cumplimiento de presupuesto de venta del canal y los principales clientes, logrando incrementar la facturación en estos clientes un % en 2 años, y fortaleciendo las relaciones comerciales a través de acuerdos con los mismos • Apertura y ampliación del portafolio de productos en los principales distribuidores, ampliando de 50 para 120 la codificación de productos • Trabajar conjuntamente con otras áreas proponiendo acciones comerciales que permitieron potenciar las oportunidades del mercado, creciendo la participación en ventas y margen, a través de la creaciones de planes de Marketing y la participación activa de la marca en los distribuidores • Gestionar activamente la relación con equipos comerciales de los tres principales distribuidores, logrando la preferencia y fidelización de la marca en su fuerza de ventas, aproximadamente 180 ejecutivos por distribuidor, por medio de acciones comerciales, sistema de incentivos y participación calendarios promocionales, que permitieron aumentar en dos dígitos la participación de las ventas



Spectrum Brands, Inc

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager Nacional Tradicional HHI

  • Sep 2013 - Jan 2015

  BOGOTA Responsable a nivel nacional de la gestión comercial, inclusión y crecimiento rentable de la unidad de negocio y desarrollo de las marcas de la compañía (STANLEY; BLACK & DECKER) - 6 personas a cargo • Detectar oportunidades y fomentar el crecimiento de la nueva unidad de negocio, implementando y desarrollando planes de comerciales como venta directa , administrando los costos y gastos que impactaban la rentabilidad de este, también responsable del cumplimiento del presupuesto de… Show more Responsable a nivel nacional de la gestión comercial, inclusión y crecimiento rentable de la unidad de negocio y desarrollo de las marcas de la compañía (STANLEY; BLACK & DECKER) - 6 personas a cargo • Detectar oportunidades y fomentar el crecimiento de la nueva unidad de negocio, implementando y desarrollando planes de comerciales como venta directa , administrando los costos y gastos que impactaban la rentabilidad de este, también responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, logrando resultados positivos en esta integración • Liderar aperturas de nuevos clientes en los diferentes segmentos del mercado y regiones a nivel nacional, logrando integrar equipos de ventas, e incrementar las ventas en volumen, y en clientes en ferreterías y grandes distribuidores

• KAM Nacional Canal Moderno /RETAIL

  • Sep 2013 - Jan 2015

  Colombia Desarrollar, mantener y optimizar la relación comercial del canal moderno, para lograr los objetivos corporativos asociados a ventas, margen, penetración del portafolio y participación de mercado.- 8 Personas a cargo • Planificar estrategias promocionales orientadas a clientes finales, realizando continuo seguimiento, medición y control de las ventas sell in /sell out, indicadores logísticos, instock y fillrate, entre otros, logrando superar el presupuesto de ventas establecido por la… Show more Desarrollar, mantener y optimizar la relación comercial del canal moderno, para lograr los objetivos corporativos asociados a ventas, margen, penetración del portafolio y participación de mercado.- 8 Personas a cargo • Planificar estrategias promocionales orientadas a clientes finales, realizando continuo seguimiento, medición y control de las ventas sell in /sell out, indicadores logísticos, instock y fillrate, entre otros, logrando superar el presupuesto de ventas establecido por la empresa y la satisfacción y preferencia del cliente • Participar en la definición de la estrategia comercial de Sodimac, se logró la introducción de la marca propia de cerraduras FIXSER para Latinoamérica a través de la participación en Line Review, otorgando mayor participación en ventas dentro de la categoría de cerraduras • Aumentar la participación de ventas, logrando un crecimiento del 8% en las posiciones de las tiendas en planograma y layout a través del seguimiento y negociaciones directas con Category Managers



Essity

• Sweden
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutiva Senior Canal Institucional

  • Aug 2006 - May 2013

  Colombia Ejecutiva de Cuenta Institucional, Cash & Carry; Líder de Cuentas Nacionales, Makro Supermayorista, Home Center: Desarrollar la relación a nivel nacional con la central de decisiones de los clientes, diseñando e implementando actividades, ofertas para implementación nacional, manejo del área de cartera de las mismas, analizando las diferentes matrices de negociación. • Líder de cuentas Nacionales, Avianca, Cafam, ADC Mac Donals, Office Depot, Creps and Waffles. Responsable de la… Show more Ejecutiva de Cuenta Institucional, Cash & Carry; Líder de Cuentas Nacionales, Makro Supermayorista, Home Center: Desarrollar la relación a nivel nacional con la central de decisiones de los clientes, diseñando e implementando actividades, ofertas para implementación nacional, manejo del área de cartera de las mismas, analizando las diferentes matrices de negociación. • Líder de cuentas Nacionales, Avianca, Cafam, ADC Mac Donals, Office Depot, Creps and Waffles. Responsable de la gestión de cuentas clave; planificación y desarrollo de la relación de la marca con sus clientes finales, negociación anual, y mantenimiento de la misma. • Ejecutiva de Cuenta Institucional, Bogotá, Distribuidores. Liderar el desarrollo de manera integral de los distribuidores de la marca, Manejo de indicadores de Gestión, Generar oportunidades de crecimiento del canal, a través de identificación de nuevos clientes potenciales, oportunidades de negocio y fidelización de clientes actuales. • Ejecutiva de Cuenta Institucional, Tolima – Huila, Ejecutar y desarrollar la administración de ventas al distribuidor, difundir actividades y estrategias de mercadeo, realizar capitación y acompañamiento continúo a la fuerza de ventas, identificar y canalizar las oportunidades de penetración en el mercado. Manejo de indicadores de Gestión. Show less



Nutresa

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Ventas Canal Autoservicios - Grupo Nutresa S.A.

  • Aug 2004 - Jan 2006

  Colombia • Canal Autoservicios, Independiente y Cadenas Regionales; Venta directa de productos de consumo alimenticio de la marca, realizar apertura a nuevos clientes del canal, con excelente servicio, atención al cliente para que logrando la preferencia permanente de nuestros productos, Excelentes relaciones personales, recaudos de cartera, coordinación de mercaderistas de la zona.