Sales & Marketing Director (settore etichette per Food, Wine & Spirits, Home & Personal Care)

• Oct 2021 - Present

"Affianco e guido le aziende del settore Food, Wine & Spirits e Cosmesi nel vestire il proprio prodotto coerentemente con cio' che esso deve comunicare al consumatore, proponendo loro etichette autoadesive, figlie di eccellenza tecnica ed estetica". Attivita' chiave: - Definizione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi di Business Plan a 3/5 anni; - Creazione ed implementazione della rete vendita; - Coordinamento delle attività commerciali di area managers ed agenti plurimandatari e dei processi interni legati al Customer Care & Area tecnica; - Analisi di nuovi segmenti di mercato e trasformazione delle opportunità in azioni commerciali di penetrazione; - Individuazione dei trend di prodotto ed elaborazione di proposta; - Visite clienti in affiancamento e/o direttamente (gestione clientela direzionale); - Analisi cadenziate delle performance del team commerciale attraverso check settimanali flusso ordini-spedito-fatturato-budget; - Definizione della strategia di marketing e delle azioni offline e online. Approccio utilizzato: - Promozione della cultura della condivisione tra aree aziendali; - Promozione della crescita professionale-personale pensata “su misura” per ciascuna risorsa di cui sono responsabile; - Sempre con gentilezza. Show less

Sales Manager Italy (settore chiusure per spirits & wine)

• Mar 2010 - Sep 2021

"Aiuto le aziende del settore Spirits & Wine a migliorare il proprio packaging e quindi la percezione del valore del prodotto finito da parte del consumatore finale, proponendo loro chiusure (tappi) altamente personalizzate in termini di design, funzionalità, innovazione e sostenibilità". Attivita' chiave: - Definizione della strategia commerciale in grado di assicurare crescita continuativa sia in termine di fatturato che di profit. a) in ottica di sviluppo fatturato: ricerca nuovi clienti e gestione e sviluppo clienti in portafoglio* b) in ottica di incremento marginalità: analisi del vantaggio e presentazione chiara di esso ai clienti* (*Al fine dei suddetti punti a) e b) , l'approccio di vendita è sostenuto da un metodo certificato e dedicato al canale B2B) - Gestione ed implementazione della rete vendita costituita da agenti, distributori, grossisti e rivenditori - Analisi dettagliata dei costi e conseguente definizione dei prezzi e delle condizioni contrattuali - Coordinamento dei nuovi progetti, promuovendo un forte dialogo con l'area R&D; - Monitoraggio costante del mercato e dei competitors, informazioni chiave che riporto internamente - Definizione congiunta con la Direzione Marketing delle linee strategiche comunicative al fine di trasmettere l'esperienza del brand (anzichè della commodity) - Analisi cadenziate delle performance personali attraverso check settimanali del portafoglio ordini e del fatturato al fine di essere costantemente allineata al budget predefinito, apportando correzioni immediate al verificarsi di situazioni mutevoli di natura ordinaria o straordinaria - Partecipazione alle fiere di settore; in sostituzione, approccio attraverso Webinar dedicati Rispondo alla Direzione Commerciale . Sono responsabile di un team costituito da un Regional Key Account, 2 figure di Back Office, 15 agenti e 10 distributori. Show less

Sales Office Manager (settore beni di consumo - clienti GDO)

• Apr 2001 - Mar 2009

Coordinamento delle risorse e delle attività di Customer Service/Back office per il settore casalinghi della Grande Distribuzione Organizzata ed in particolare: - definizione dei processi e dei flussi commerciali - supervisione degli ordini: dall'inserimento alla fatturazione - gestione dei listini, della contrattualistica e dei piani promozionali - gestione delle non conformità - attività di affiancamento alla forza vendita Coordinamento delle risorse e delle attività di Customer Service/Back office per il settore casalinghi della Grande Distribuzione Organizzata ed in particolare: - definizione dei processi e dei flussi commerciali - supervisione degli ordini: dall'inserimento alla fatturazione - gestione dei listini, della contrattualistica e dei piani promozionali - gestione delle non conformità - attività di affiancamento alla forza vendita

Back Office (settore tessile - camicie uomo)

• Jan 2001 - Mar 2001

Back Office (settore farmaceutico)

• Sep 1998 - Dec 2000