Experience

Alcalá Comunicaciones

• Colombia
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Especialista en desarrollo de negocios

  • Jul 2019 - Present

  Perfil Profesional orientado en apoyar la estrategia comercial y de apertura de mercados, enfocados en la consecución de resultados y cumplimiento de KPI. Como característica principal; gran empatía, creatividad, recursividad y cercanía con el cliente, capaces de generar soluciones personalizadas. Funciones: Apoyo y consolidación de nuevos negocios a partir de la ejecución de estrategias comerciales a corto y largo plazo a nivel Latino América con foco en Centro América y Caribe. Ejecución y seguimiento de estrategias de desarrollo y apertura de nuevos mercados, generando demanda e incentivando el interés en los canales y productos ofrecidos por nuestros clientes. Consolidación de citas comerciales y agendamiento de cierres efectivos de negocios de acuerdo a los perfiles solicitados por nuestros clientes. Apoyo en el levantamiento y actualización de base de datos, así como en procesos de convocatoria para eventos. Reuniones de seguimiento, planes de acción y resultados de los objetivos pactados Show less



Farmahorro

• Paper and Forest Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de compras

  • Jul 2013 - Feb 2017

  Responsable de la Compra y Venta del 35% del negocio de Misceláneos con las categorías de Cuidado Personal y Belleza de la Cadena, garantizando el cumplimiento del presupuesto de compras y ventas por categoría con productos de mayor margen para generar utilidad a la organización, apalancándome en el análisis de data Nielsen y visitas a la competencia en diferentes canales detectando nuevas oportunidades. La implementación de estrategias para el incremento e impulso de las ventas han diversificado el negocio de la empresa. La negociación de condiciones comerciales con proveedores, el análisis de las compras por categoría y la inclusión de nuevas marcas, han sido la clave para el logro de los objetivos. Show less

• Asesor Promocional

  • Dec 2011 - Jul 2013

  Liderar las negociaciones para obtener el 100% los ingresos promocionales del negocio de Misceláneos de la cadena. Para ello se diseñó una propuesta comercial a los proveedores para que conocieran cual sería el manejo de los fondos promocionales, generando el retorno de su inversión a través del incremento de las compras y ventas de los productos. El seguimiento, análisis y comunicación mensual de las herramientas promocionales y los beneficios para ambas empresas ha sido fundamental para lograr los objetivos. Show less



Independiente

• Colombia
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Encargado

  • May 2010 - Nov 2011

  Administracion y control de gastos. Inversión publicitaria para generar recall de marca. Negociación con clientes y proveedores. Compra de insumos. Estudio de mercado a través de análisis de preciosa ventajas competitivas. Administracion y control de gastos. Inversión publicitaria para generar recall de marca. Negociación con clientes y proveedores. Compra de insumos. Estudio de mercado a través de análisis de preciosa ventajas competitivas.



Gamma Italy

• Belgium
• Retail Groceries

• Gerente de Trade Marketing

  • May 2009 - May 2010

  Función Principal: Diseño, Control e implementación del Presupuesto y plan estratégico anual de Trade Marketing, realizando negociación con proveedores y clientes, seguimiento a la competencia en el canal Profesional y Masivo, Liderando el Proyecto Embajador GAMA, diseñando herramientas para el PDV y Capacitando a la FDV de los clientes. Control de los gastos y utilidad de la inversión. Función Principal: Diseño, Control e implementación del Presupuesto y plan estratégico anual de Trade Marketing, realizando negociación con proveedores y clientes, seguimiento a la competencia en el canal Profesional y Masivo, Liderando el Proyecto Embajador GAMA, diseñando herramientas para el PDV y Capacitando a la FDV de los clientes. Control de los gastos y utilidad de la inversión.



Pharsana de Venezuela

• Coordinador de Marca

  • May 2007 - May 2009

  Control y seguimiento del presupuesto de Ventas de las categorías Juguetes, Puericultura Liviana y Puericultura Pesada, definición e implementación de estrategias para todos los canales de distribución, negociación con clientes, diseño y ejecución del Marketing plan anual. Capacitación a la fuerza de ventas. Diseño e implementación de planogramas. Desarrollo de nuevos productos. Control y seguimiento del presupuesto de Ventas de las categorías Juguetes, Puericultura Liviana y Puericultura Pesada, definición e implementación de estrategias para todos los canales de distribución, negociación con clientes, diseño y ejecución del Marketing plan anual. Capacitación a la fuerza de ventas. Diseño e implementación de planogramas. Desarrollo de nuevos productos.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Coordinador Category Managment

  • Jul 2001 - Apr 2007

  Manejo de indicadores de gestión para definición de estrategias que eviten pérdida de participación de mercado. Diseño de Planogramas por tipo de canal. Seguimiento a los planes de incentivo para la fuerza de venta, análisis de resultados de estudios de Mercado y Satisfacción al cliente. Promociones cruzadas con otras marc Manejo de indicadores de gestión para definición de estrategias que eviten pérdida de participación de mercado. Diseño de Planogramas por tipo de canal. Seguimiento a los planes de incentivo para la fuerza de venta, análisis de resultados de estudios de Mercado y Satisfacción al cliente. Promociones cruzadas con otras marc