Experience

EuroInformatica S.r.l.

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Direttore Commerciale settore Utilities - Large Account Business Development

  • Apr 2018 - Present



Sinthera - WeAreProject

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Account Sales Manager

  • Jun 2017 - Mar 2018

  System Integrator specializzato in ambito Datacenter, Networking, Cloud e Virtualizzazione. In considerazione della mia esperienza pregressa mi è stato affidato l'incarico di aprire nuovi canali in ambito Data Management (Big Data etc.).



Ambiente.it

• Italy
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Oct 2003 - May 2017

  Direttore Commerciale per la Società Ambiente.it, leader italiano nello sviluppo e fornitura di soluzioni software per l’ambiente e Business Partner Sap Business One. Le mie mansioni prevedono la direzione della forza vendita interna (4 risorse), i rapporti con il canale di rivendita SAP (circa 10 società), la vendita diretta della soluzione integrata Ecos-Sap e delle soluzioni di Business Intelligence Qlik.Riporto diretto interno: Proprietà. Area di competenza: tutto il territorio nazionale. Principali Clienti Gestiti: ENI – Telecom Italia Gruppo Marcegaglia - A2A Milano – Amiu Genova – Amiat Torino – Autostrade per l’Italia – E.On. – Gruppo Saviola – SMA Torino Sede di lavoro: Mestre (VE)Principali obiettivi raggiunti: incremento del 180% del fatturato aziendale



NEXTRA ( a Telenor Company)

• Key Account Manager

  • Jun 2000 - Oct 2003

  Account Manager/Responsabile Commerciale unico per il Triveneto presso la multinazionale norvegese Nextra, Internet & Application Service Provider. Il mio ruolo prevedeva: a) la gestione commerciale di un portafoglio costituito da circa 1.000 clienti esclusivamente nell’area business b) lo sviluppo di nuova clientela nell’area di mia competenzac) il supporto commerciale nelle trattative di maggior peso e complessità e la gestione e lo sviluppo della rete di distributori locali (circa una decina, per la maggior parte software-house che operano nell’ambito Internet)Servizi proposti alle aziende: connettività, housing, hosting, messaging, soluzioni di datawarehouse in modalità ASP, etc.Referente abituale all’interno delle aziende clienti: EDP Manager. Riporto diretto interno: Direttore Commerciale Italia. Abitudine a lavorare per obiettivi di vendita e a coordinare un team di collaboratori. Abitudine a quotidiani spostamenti su tutta l’area di mia competenza. Sede di lavoro: Padova



Dun & Bradstreet

• United States
• Information Services
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Apr 1997 - May 2000

  Key Account presso la multinazionale americana Dun &Bradstreet, leader mondiale nella “business information”, nella divisione “Servizi e prodotti per il marketing”. Responsabile unico per il Triveneto nella vendita di servizi e prodotti (database, software OLAP di supporto alle decisioni aziendali, software per il CRM, servizi di razionalizzazione database, progetti di telemarketing) alle Aziende soprattutto di dimensioni medio grosse. Referente abituale all’interno delle aziende clienti: Direttore Marketing/Commerciale/EDP Manager. Riporto diretto interno: Direttore Vendite Italia. Abitudine a lavorare per obiettivi di vendita e a coordinare un team di collaboratori. Abitudine a quotidiani spostamenti su tutta l’area di mia competenza. Sede di lavoro: Padova. Durante i tre anni i Clienti della divisione BMS da me gestiti sono cresciuti da 0 a 200



L. & F. Longobardi

• Responsabile clienti

  • Apr 1992 - Apr 1997

  Assistente diretto dell'Amministratore Delegato presso la Società di brokeraggio assicurativo L. & F. Longobardi di Venezia specializzata nel ramo Trasporti (Corpi) e nel ramo Rischi Incendio/Furto ed RCT soprattutto per quel che riguarda la grande distribuzione (Ipermercati, Centri Commerciali).Buona esperienza nei principali campi del brokeraggio assicurativo (con l'eccezione del ramo Vita), nei rapporti con le Aziende Clienti e con le Compagnie di Assicurazione; contatti di corrispondenza e telefonici sia con Società Armatoriali che con Istituti di Credito e studi legali esteri.