Experience

Health Sector

• United Kingdom
• 1 - 100 Employee

• Commercial Manager

  • Nov 2017 - Present



SOHIN SAPI DE CV

• Mexico
• Medical Practices

• Director Comercial

  • Oct 2012 - Nov 2017

  Comercialización del portafolio comercial, relaciones con clientes (aseguradoras, instituciones de salud, médicos y pacientes), relaciones comerciales con proveedores (EEUU, Europa y LATAM). Responsable de la fuerza de ventas, Operaciones (Laboratorio local, logística y muestras), MTK, Capacitación.• Reclutamiento, Capacitación, Comunicación, Modelo Compensaciones –comercial-.



Marzam

• Mexico
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 500 - 600 Employee

• Director

  • Feb 2010 - Sep 2012

  Ventas, Planeación Comercial, Reclutamiento, Capacitación, Comunicación, Desarrollo Organizacional, Compensaciones, Nómina, Relaciones Laborales, Seguridad e Higiene



Nadro S.A.P.I. de C.V.

• Personal Care Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de estrategia comercial / Formacion y desarrollo

  • Apr 2003 - Sep 2009

  Diseñe las certificaciones comerciales – auditorias, deducciones sobre venta, procesos de calidad, etc.); e implemente las estrategias para su logro – cliente, proveedor- así como proyectos especiales, lo que ha representado un ahorro del 10% de los gastos de operación a nivel nacional.Desarrolle el esquema de productividad de la fuerza de ventas (tiempos de atención, cobertura de presupuestos, implementación de estrategias). Implemente la aplicación de los ciclos dinámicos de cada uno de nuestros clientes a nivel nacional, validando y recabando para tal efecto, toda la documentación correspondiente al proceso, lo que ha representado un aumento del 10% en el PER de la Fuerza de Ventas.Colaboré en el proyecto “Depósitos” estratégico para optimizar la operación de la empresa.Reestructure el sistema de auditorías a Representantes de Ventas, las evaluaciones de servicio a clientes y el sistema de pago por productividad a supervisores, esto generó un ahorro del 40% del presupuesto para premios.Logre disminuir las deducciones de 6.3 a 3.63 en el 2007.Fundé la Universidad corporativa NADRODiseñe los cuadros básicos de capacitación de la fuerza de ventas.Funde el programa “amigo comercial” (sistema de tutorías y seguimiento para certificar a cada puesto del escalafón comercial). Reestructure el área “Perceptor” (entrevista conductual para ingresar a la fuerza de ventas). Creación del programa de capacitación “talentos clave” (mediante un esquema de medición de resultados sobre las variables propias del negocio).Elaboré el programa e-learning “Instamatic”.



Feria internacional del libro

• 1 - 100 Employee

• Coordinador

  • Sep 2001 - Apr 2003

  Coordine la atención de más de 130 mil visitantes.Coordine la realización de más de 150 presentaciones de libros, 70 conferencias, 30 mesas redondas, 20 homenajes, 70 talleres infantiles y 25 video proyecciones



PT. Aventis Pasteur

• India
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Administrativo

  • Jan 1998 - May 2001

  Control de materiales POPColabore en el diseño e implementación del programa de marketing