Experience

Norgas S.A. E.S.P.

• Colombia
• Oil and Gas
• 100 - 200 Employee

• Director de Planeación Comercial

  • Feb 2021 - Present

  Control y seguimiento de la ejecución del Plan de Negocio y el cumplimiento del presupuesto de ventas por línea de negocio, de acuerdo con las estrategias establecidas y el cronograma de ejecución.- Seguimiento del Forecast y su asertividad, que permita conocer con información precisa el negocio a corto, mediano y largo plazo para realizar una óptima planificación e inversión de los recursos.- Apoyo en el diseño y ejecución de la estructura de precios que garantice rentabilidad para la compañía, a partir de los diferentes costos y gastos de la Cadena de Valor, los márgenes de la cadena de distribución y precios de la competencia a nivel nacional.- Desarrollo de informes en MS PowerBI con implementación de indicadores y herramientas interactivas que faciliten la inteligencia de negocios para toma de decisiones anticipadas mediante modelos de proyección.- Implementación de Inteligencia Competitiva que permite a través de la vigilancia del entorno gestionar toda la información disponible utilizando una metodología que transforma la información en Inteligencia para la compañía.- Seguimiento y control de proyectos de cobertura a nivel nacional que involucren recursos y viabilidad financiera de acuerdo con la Política de Inversión de la compañía,- Implementación de proyecto de Georreferenciación como herramienta de Geomarketing.- Revisión y control de los reportes de información comercial al SUI (Sistema Único de Información de Servicios Públicos) de la SSPD.- Brindar análisis cuantitativos y cualitativos con base en la información del sector de hidrocarburos e indicadores económicos, demográficos y sociales en Colombia.- Apoyo a la Dirección de Estacionarios y la Dirección de Innovación en la consecución de información sobre nuevas tendencias del mercado de GLP en el mundo y benchmarking de otras industrias que generen oportunidades de negocio Show less

• Jefe Nacional de Planeación Comercial

  • Jan 2018 - Jan 2021

  Control y seguimiento de la ejecución del Plan de Negocio y el cumplimiento del presupuesto de ventas por línea de negocio, de acuerdo con las estrategias establecidas y el cronograma de ejecución.- Seguimiento del Forecast y su asertividad, que permita conocer con información precisa el negocio a corto, mediano y largo plazo para realizar una óptima planificación e inversión de los recursos.- Apoyo en el diseño y ejecución de la estructura de precios que garantice rentabilidad para la compañía, a partir de los diferentes costos y gastos de la Cadena de Valor, los márgenes de la cadena de distribución y precios de la competencia a nivel nacional.- Desarrollo de informes en MS PowerBI con implementación de indicadores y herramientas interactivas que faciliten la inteligencia de negocios para toma de decisiones anticipadas mediante modelos de proyección.- Implementación de Inteligencia Competitiva que permite a través de la vigilancia del entorno gestionar toda la información disponible utilizando una metodología que transforma la información en Inteligencia para la compañía.- Seguimiento y control de proyectos de cobertura a nivel nacional que involucren recursos y viabilidad financiera de acuerdo con la Política de Inversión de la compañía,- Implementación de proyecto de Georreferenciación como herramienta de Geomarketing.- Revisión y control de los reportes de información comercial al SUI (Sistema Único de Información de Servicios Públicos) de la SSPD.- Brindar análisis cuantitativos y cualitativos con base en la información del sector de hidrocarburos e indicadores económicos, demográficos y sociales en Colombia.- Apoyo a la Dirección de Estacionarios y la Dirección de Innovación en la consecución de información sobre nuevas tendencias del mercado de GLP en el mundo y benchmarking de otras industrias que generen oportunidades de negocio Show less

• Analista de Planeación Comercial

  • Feb 2013 - Jan 2018

  - Prestar un soporte efectivo al área comercial del Grupo IN y sus cinco compañías a nivel nacional, consolidando y analizando datos internos y externos que puedan traducirse en oportunidades de negocio para la fuerza de ventas.- Análisis de bases de datos de entidades regulatorias y gubernamentales del sector de GLP con el fin de identificar tendencias del mercado, precios, comportamientos del consumidor, etc.- Análisis del mercado evaluando el comportamiento de los diferentes tipos de clientes a través de los canales de distribución, así como el comportamiento del usuario final del producto.- Análisis de bases de datos de entidades externas públicas y privadas que permitan identificar prospectos comerciales para las líneas de producto como son: cilindros, granel y montacargas.- Seguimiento a la cadena de suministro mediante los costos de GLP publicados por Ecopetrol, costos operativos y logísticos para análisis mensual de la variación de los precios al cliente final.- Seguimiento a los precios de los productos sustitutos del sector hidrocarburos como gas natural, energía eléctrica y diesel, así como novedades y tendencias del sector.- Tracking de precios de mercado, modelamiento de simulación de fletes y tableros de control de precios, para establecer el margen de utilidad en cada simulación.- Formulación, evaluación y ejecución de proyectos para inteligencia de mercados mediante plataformas como Excel, Access y SQL.- Elaboración de la proyección anual de ventas por compañía, agencia y línea de negocio para análisis de presupuesto.- Facilitar la gestión comercial de la empresa, brindando información confiable, precisa y oportuna a los diversos estamentos internos y externos que la requieran. Show less



SANRO Consulting Group

• Bogotá, Colombia

• Consultor y Asesor empresarial

  • Sep 2010 - Feb 2013

  - Consultoría en gestión de proyectos según los estándares del Project Management Institute. - Análisis de información e investigación de mercados: Elaboración de estudios de mercado incluyendo el comportamiento de oferta y demanda, segmentación de mercados, estudios sectoriales, a nivel producto, canales de distribución y la competencia. - Análisis del entorno: DOFA, Benchmarking, Inteligencia Económica y Vigilancia Competitiva. - Implementación de indicadores de gestión y seguimiento mediante el Balanced Scorecard. - Implementación y capacitación en la creación, manejo y migración de bases de datos con MS Access, Filemaker Pro Advanced y SQL Server, para implementación de Business Intelligence mediante DataWarehousing, DataMining y Knowledge Management. - Implementación de modelo y aplicaciones ERP y CRM tales como SugarCRM, Vtiger y MS Dynamics. - Capacitación en herramientas administrativas tales como la Suite de MS Office, incluidos MS Project y MS Visio. - Implementación y capacitación de Linux como sistema operativo para empresas y software OpenSource y gratuito, tales como ClockingIT y OpenProject para gestión de proyectos, y la Suite de Office LibreOffice. - Creación de páginas web con Joomla y asesoría en estrategia comercial, posicionamiento y web-marketing como Community Manager, Social Media Manager y Google Adwords. Show less



FÁBULA EDICIONES Y REPRESENTACIONES S.A.

• Bogotá, Colombia

• Coordinador gestión de proyectos y marketing estratégico

  • Nov 2009 - Aug 2010

  - Planificación, ejecución, entrega, puesta en marcha y seguimiento de proyectos de gestión documental, implementación de sistemas de información y planeación estratégica con MS Project, MS Visio y MS Excel, de acuerdo a los estándares del PMI. - Análisis estadístico y manejo de escenarios con Excel Avanzado (uso de macros) y SPSS 19 para proyección de la demanda/ventas. - Seguimiento de la Planeación Estratégica, análisis y evaluación de indicadores mediante el Balance Score Card, y alineación de los objetivos de la empresa con el mismo. - Análisis y elaboración de informes para la toma de decisiones de la alta gerencia. - Análisis de la competencia, el mercado potencial y el comportamiento de la demanda - Creación, manejo y migración de bases de datos con Filemaker 12. - Implementación de modelo CRM mediante SugarCRM, Vtiger y estrategias de fidelización. - Análisis del entorno mediante seguimiento del sector y de la competencia. - Generación de reportes para el área de ventas y mercadeo. - Elaboración de estudios de viabilidad de nuevas estrategias comerciales o nuevas líneas de productos o servicios, teniendo en cuenta políticas de precios, campañas publicitarias y factores de influencia. - Elaboración de estudios de prospección comercial teniendo en cuenta la cuota de mercado, información económica y datos sociodemográficos. - Soporte en el diseño de la estrategia comercial, posicionamiento de la página web mediante web-marketing, desarrollo de marca, actividades de promoción y evaluación del impacto de campañas publicitarias. - Coordinador de campañas Google Adwords y reportes con Google Analytics. - Soporte en la elaboración de la carta de ventas y el guión para Call Center. - Gestión del sitio web, Agenda de eventos y clientes de la Galería virtual. Show less



PROCOLOMBIA

• Colombia
• International Affairs
• 700 & Above Employee

• Pasante Inteligencia de Mercados - Exportaciones

  • May 2009 - Nov 2009

  - Soporte a los analistas de los macrosectores Agroindustria, Manufacturas e insumos. - Soporte a los analistas en la investigación de mercados, estudios a nivel producto, sectores y macrosectores de la economía; elaboración de estudios de mercado incluyendo el análisis de la balanza comercial, el potencial exportador de Colombia y el mercado potencial. - Análisis cuantitativo de Indicadores macroeconómicos. - Estudios de potencialidad y segmentación de mercados. - Consulta de cifras de exportaciones e importaciones mediante SQL Server. - Elaboración de tablas y gráficos mediante el uso de Excel avanzado para análisis cuantitativo de cifras de exportaciones e importaciones. - Análisis cualitativo del perfil económico y político de los países en estudio. - Revisión de Acuerdos comerciales en la confirmación de tarifas arancelarias. - Consulta y elaboración de informes sobre barreras arancelarias y no arancelarias para determinado producto. - Co-elaboración del Informe trimestral, la tabla de soporte y las cifras clave de la subdirección de exportaciones y actualización del informe histórico de exportaciones en Excel y PowerPoint. Show less



FÁBULA EDICIONES Y REPRESENTACIONES S.A.

• Bogotá, Colombia

• Asistente gestión de proyectos y marketing estratégico

  • Jun 2007 - May 2009

  - Planificación, ejecución, entrega, puesta en marcha y seguimiento de proyectos de gestión documental, implementación de sistemas de información y planeación estratégica con MS Project, MS Visio y MS Excel, de acuerdo a los estándares del PMI. - Análisis estadístico y manejo de escenarios con Excel Avanzado (uso de macros) y SPSS 19 para proyección de la demanda/ventas. - Seguimiento de la Planeación Estratégica, análisis y evaluación de indicadores mediante el Balance Score Card, y alineación de los objetivos de la empresa con el mismo. - Análisis y elaboración de informes para la toma de decisiones de la alta gerencia. - Análisis de la competencia, el mercado potencial y el comportamiento de la demanda - Creación, manejo y migración de bases de datos con Filemaker 12. - Implementación de modelo CRM mediante SugarCRM, Vtiger y estrategias de fidelización. - Análisis del entorno mediante seguimiento del sector y de la competencia. - Generación de reportes para el área de ventas y mercadeo. - Elaboración de estudios de viabilidad de nuevas estrategias comerciales o nuevas líneas de productos o servicios, teniendo en cuenta políticas de precios, campañas publicitarias y factores de influencia. - Elaboración de estudios de prospección comercial teniendo en cuenta la cuota de mercado, información económica y datos sociodemográficos. - Soporte en el diseño de la estrategia comercial, posicionamiento de la página web mediante web-marketing, desarrollo de marca, actividades de promoción y evaluación del impacto de campañas publicitarias. - Coordinador de campañas Google Adwords y reportes con Google Analytics. - Soporte en la elaboración de la carta de ventas y el guión para Call Center. - Gestión del sitio web, Agenda de eventos y clientes de la Galería virtual. Show less