Experience

Eurodrug Laboratories

• Netherlands
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• GERENTE DE MARKETING

  • Jul 2015 - Present

  •Desarrollar la dirección y control del marketing estratégico de los Productos de la organizacion en Colombia de acuerdo con los lineamientos de la Región y la Casa Matriz. •Brindar soporte y guía a Eurodrug, hacia las necesidades de marketing, de acuerdo con el entorno, interactuando con diferentes equipos: Fuerza de ventas, Colegas, equipo directo y el staff gerencial. •Estará capacitado para liderar equipos de alto rendimiento en su organización. •Buscar la Rentabilidad de la organización, mediante el control de costos, elaborar presupuestos, usando elementos de lógica y estrategia y soportado en el análisis del mercado. •Planeación estratégica a corto, mediano y largo plazo.. •Desarrollar estrategias de marketing para los mercados farmacéuticos privado, Institucional/hospitalario, OTC). Show less



INTERFAR

• CONSULTOR

  • Sep 2014 - Present

  INTERNACIONALIZACION FARMACEUTICA. Grupo de Profesionales con más de 25 años de experiencia exitosa en la Industria Farmacéutica. Cargos de dirección y gerencia en Mercadeo y Ventas en mercados latinoamericanos. Conocimientos y experiencia en todo el proceso para la Internacionalización de productos farmacéuticos a mercados latinoamericanos. Experiencia en la instauración local de laboratorios extranjeros en Colombia. INTERNACIONALIZACION FARMACEUTICA. Grupo de Profesionales con más de 25 años de experiencia exitosa en la Industria Farmacéutica. Cargos de dirección y gerencia en Mercadeo y Ventas en mercados latinoamericanos. Conocimientos y experiencia en todo el proceso para la Internacionalización de productos farmacéuticos a mercados latinoamericanos. Experiencia en la instauración local de laboratorios extranjeros en Colombia.



NISSI PHARMACEUTICAL

• 1 - 100 Employee

• VICEPRESIDENTE COMERCIAL Y DE MERCADEO

  • Oct 2013 - Sep 2014

  Diseñar implantar y hacer seguimiento a las políticas y estrategias comerciales con el fin de responder por el crecimiento, desarrollo y presencia de los productos de la compañía en el mercado colombiano. Liderar el equipo de Gerentes de Producto para la generación y desarrollo de estrategias de marketing bajo los lineamientos corporativos y cumpliendo las políticas y códigos establecidos, con el fin de garantizar el posicionamiento de las marcas y la compañía para contribuir al cumplimiento de las metas comerciales de la empresa. Liderar el desarrollo de equipos de alto desempeño en las áreas de marketing y venta, para lograr los objetivos financieros de la compañía. Asegurar la eficacia en la implementación de estrategias de mercadeo basados en los criterios de Segmentación y Targeting corporativos. Asegurar el nivel óptimo de conocimientos de la fuerza de ventas y garantizar la calidad de los contactos con los clientes de manera oportuna y eficaz. Apoyar el desarrollo e implementación de los modelos de Market Access que respondan a las necesidades del mercado. Asegurar el desarrollo de las personas a su cargo, generando el pool de talento, planes individuales de desarrollo, objetivos y planes de sucesión. Garantizar la implementación del modelo de empoderamiento en todas las áreas de la organización. Emprender Nuevo Modelo de negocios en las Cias. Del Grupo, para desarrollar Nuevas empresas, Divisiones o desarrollo de los existentes. Show less



AstraZeneca

• United Kingdom
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Unidad de Negocios

  • Nov 2012 - Sep 2013

  Responsable de la Generación de Nuevos proyectos Comerciales para la Cía. AstraZeneca Colombia; Creación de una fuerza Comercial, promocional, relacional y de Negocios para defender las Marcas de la Cía. En el Sistema de Seguridad Social en Colombia. Apoyo al resultado general de la Cía. y aporte de 2.0 millones de dólares adicionales al Budget Colombia. Responsable de la Generación de Nuevos proyectos Comerciales para la Cía. AstraZeneca Colombia; Creación de una fuerza Comercial, promocional, relacional y de Negocios para defender las Marcas de la Cía. En el Sistema de Seguridad Social en Colombia. Apoyo al resultado general de la Cía. y aporte de 2.0 millones de dólares adicionales al Budget Colombia.



BIOTOSCANA

• Spain
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Gerente Linea Gastro

  • May 2012 - Nov 2012

  Responsable por un presupuesto anual de 8 millones de dólares con un grupo especializado de productos Gastrointestinales, a través de una estrategia especializada en el mercado Trade e Institucional. Posicionamiento de Marca para productos nuevos de la organización. Relacionamiento con un grupo de Líderes de opinión (Médicos Gastroenterólogos), con el fin de posicionar las MARCAS de la Cía. En este mercado. Desarrollar Planes de Mercadeo para 7 marcas en el mercado de Gastroenterología Show less



PROCAPS

• Colombia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• DIRECTOR UNIDAD DE NEGOCIOS

  • 2007 - 2011

  Responsable de la Creación de un equipo altamente competitivo en el mercado institucional para posicionar CLENOX – BIOFIGRAN – EPOYET- MEROBAC- TAPECTAM- OXIDONA-GEMTABIN con un grupo de 14 personas país y un presupuesto de 15 millones de dólares. (2011). Creación de la División Institucional para PROCAPS-COLOMBIA, responsable de las ventas de todos los productos PROCAPS en el canal Institucional. Lanzar las nuevas moléculas Genéricas de Marca en los mercados de Oncología e Infecciones. Elaboración de Planes estratégicos y conseguir los resultados en ventas. Show less



LABORATORIOS CHALVER

• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• DIRECTOR DE MERCADEO CORPORATIVO

  • 2005 - 2007

  Organizar un equipo de Mercadeo estructurado por áreas terapéuticas ONCO- RESPIRATORIA- GINECOLOGIA- OTC- INSTITUCIONAL- PEDIATRIA. Desarrollar PLANES DE MERCADEO para Colombia, con la posibilidad de ser extendido a otros países de Latinoamérica. Conseguir resultados de 30 millones de dólares en Colombia y 25 millones en otros países indirectamente. (2007). Estudios de portafolio y lanzamiento de nuevas moléculas en los mercados objetivos. Elabora Planes estratégicos para Colombia y extenderlo a los países Show less



Sanofi

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• GERENTE UNIDAD DE NEGOCIOS

  • 1985 - 2005

  Generar la Estrategia general Corporativa local de acuerdo con los lineamientos internacionales, logrando un Plan de Mercadeo por cada Molécula Core de la Cía.Establecer las relaciones Médicas necesarias para Generación de la demanda.Lograr las metas de venta en la cadena comercial. Lograr los márgenes de contribución establecidos molécula por molécula y Corporativos de acuerdo con el presupuesto año.Ventas por $274.000 millones Col.. (2005)

• DIRECTOR UNIDAD DE NEGOCIOS

  • 1985 - 2005

  Generar la Estrategia general Corporativa local de acuerdo con los lineamientos internacionales, logrando un Plan de Mercadeo por cada Molécula Core de la Cía.Establecer las relaciones Médicas necesarias para Generación de la demanda.Lograr las metas de venta en la cadena comercial. Lograr los márgenes de contribución establecidos molécula por molécula y Corporativos de acuerdo con el presupuesto año.Ventas por $274.000 millones Col.. (2005)