Experience

Drosed Holding Sp. z o.o.

• Poland
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Oct 2021 - Present



Faxim

• Poland
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Kierownik działu handlowego

  • Apr 2021 - Nov 2021



ALSO Group

• Switzerland
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Kierownik Grupy Retail

  • Jan 2015 - Jun 2020

  Sprzedaż: Odpowiadałem za realizację budżetu ok. 700-900 mln zł rocznie wkanałach Retail, Telco i E-commerce.Główni klienci : EURO RTV AGD, Media Expert, Media Saturn Holding, Neonet, Empik, XKOM,Play, Polkomtel.Główne obowiązki:- Zarządzanie budżetem i wynikami finansowymi podległego obszaru- Zarządzanie zespołem 14 Handlowców w tym 3 Regionalnych (stawianie oraz rozliczaniecelów i zadań, delegowanie uprawnień, motywowanie i integrowanie, pomoc iwspółpraca)- Negocjacje warunków handlowych z klientami (terminy płatności, marże, budżety ibonusy, itp.)- Rozliczanie budżetów i bonusów klientów – opieka nad rezerwami finansowymi(zakładanie i wydatkowanie)- Tworzenie strategii sprzedażowej dla kanału Retail i e-commerce bazując na analizachsprzedażowych per kategoria produktowa, klient, marka itp.- Udział w zmianach procesów i procedur wewnętrznych – usprawnienie organizacji- Reprezentowanie działu podczas audytów wewnętrznych i zewnętrznych- Czynny udział w procesie kreacji umów handlowych i porozumień z klientami spółki- Współpraca z innymi działami: logistyka, finanse, księgowość, dział prawny, marketing,itp.Dzięki przemyślanym procesom, zgranemu zespołowi sprzedażowemu oraz strategiiopartej na kluczowych Vendorach (m.in Dell, Xiaomi, Canon, Intel i Lenovo) osiągnąłemsukces i przekroczyłem wszystkie zakładane cele sprzedażowe w okresie 2015-2020. Show less

• Key Account Manager

  • Mar 2014 - Dec 2014



Grupa Eurocash

• Poland
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Kierownik Zarządzania Kategorią

  • Jan 2012 - Jan 2014

  • Zarządzanie podległą kategorią produktów (weryfikacja poziomów sprzedaży, cash marży, porównania poziomu sprzedaży LfL, itp.) • Budowanie strategii rozwoju asortymentu wymaganej przez rynek. Planowanie i analizowanie asortymentu danej kategorii (kontrola udziałów rynkowych, tendencji i nowości). • Definiowanie polityki marketingowej dla poszczególnych kategorii produktów • Badanie rynków oraz trendów cenowych w danej kategorii produktów w oparciu o dane uzyskane z firmy badawczej (ACNielsen) • Negocjowanie umów i warunków współpracy z producentami. Bieżąca współpraca z producentami / dostawcami • Opracowywanie materiałów do budżetu Działu Zakupów w zakresie własnej kategorii produktów oraz realizację budżetu. Show less



GRUPA BGK SP. Z O.O.

• KAM

  • Feb 2010 - Nov 2011

  Budowanie strategii rozwoju asortymentu chipsów w kanale FMCG w Polsce. - Planowanie i analiza nowego asortymentu (kontrola udziałów rynkowych, benchmarking, poziomy cenowe) - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych z klientami - Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami - Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych Budowanie strategii rozwoju asortymentu chipsów w kanale FMCG w Polsce. - Planowanie i analiza nowego asortymentu (kontrola udziałów rynkowych, benchmarking, poziomy cenowe) - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych z klientami - Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami - Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych



BLUEMAX Sp. z o.o.

• KAM

  • Sep 2008 - Jan 2010

  - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL) - Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami - Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL) - Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami - Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych



Manta Multimedia Sp. z o.o.

• KAM

  • Nov 2007 - Jul 2008

  - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL) - Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami - Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL) - Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami - Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych



Krajowa Agencja Handlowa „Społem” Sp. z o.o.

• Kierowni ds. Zakupów

  • May 2006 - Oct 2007

  - planowanie, przygotowanie i wdrożenie planu wprowadzenia produktów w marce własnej dla sieci Znajomy Sklep (analiza asortymentu, negocjacje z dostawcami, prowadzenie przetargów, negocjacje umów, akcje promocyjne, analiza sprzedaży produktów) - planowanie, przygotowanie i wdrożenie planu wprowadzenia produktów w marce własnej dla sieci Znajomy Sklep (analiza asortymentu, negocjacje z dostawcami, prowadzenie przetargów, negocjacje umów, akcje promocyjne, analiza sprzedaży produktów)



Carrefour Polska Sp. z o.o. (Head Office)

• Menedżer ds. Zakupów

  • Jul 2003 - Apr 2006

  - wielopłaszczyznowa analiza asortymentu w celu uzupełnienia oferty o produkty w marce własnej Carrefour, - badania konkurencji (benchmarking, implantacja) odpowiednich dostawców, - przygotowywanie, koordynacja i rozwiązywanie konkursów ofert na produkty marki własnej, - prace nad kreacją nowego produktu (szata graficzna, opakowanie, receptury) współpraca w tych obszarach z agencją graficzną, drukarnią i producentem, - negocjacje handlowe z dostawcami - warunki współpracy, - przygotowywanie umów, zeszytów specyfikacji produktu, formularzy technicznych, dokumentów dodatkowych (współpraca z działem prawnym), - ustalanie akcji promocyjnych (katalogi promocyjne, tygodniki, degustacje, animacje), Show less



„real , - Sp. z o.o. i Spółka” Spółka Komandytowa

• asystent ds. zakupów w Dziale Food – head office

  • Jul 1999 - Jun 2003

  - przygotowywanie analiz (sprzedaży, obrotów, zysków / strat) danych grup asortymentowych, artykułów wprowadzonych na okres próbny, stanów magazynowych - ustalanie cen, danych logistycznych, zmian w asortymencie dostawców (główni dostawcy: Unillever, Nestle, Master Food, Alima Gerber, Agros Fortuna, itp.) - uczestnictwo w negocjacjach handlowych prowadzonych przez Kupca, - kontrola faktur dostawców pod względem cen i ilości, oraz danych wymaganych do płatności - przygotowywanie analiz (sprzedaży, obrotów, zysków / strat) danych grup asortymentowych, artykułów wprowadzonych na okres próbny, stanów magazynowych - ustalanie cen, danych logistycznych, zmian w asortymencie dostawców (główni dostawcy: Unillever, Nestle, Master Food, Alima Gerber, Agros Fortuna, itp.) - uczestnictwo w negocjacjach handlowych prowadzonych przez Kupca, - kontrola faktur dostawców pod względem cen i ilości, oraz danych wymaganych do płatności