Dariusz Tylman
Kierownik działu handlowego at Faxim- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
Topline Score
Bio
Radosław Góralczyk
Z Darkiem współpracowałem przez 5lat w Abc Data (obecnie Also Polska), podczas których pełnił on rolę lidera grupy handlowej, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży w kanale Retail (w tym Telco). W tym czasie zrealizowaliśmy wiele fajnych projektów, które przełożyły się na świetne wyniki sprzedażowe pod względem wzrostu % marży o, jak i wzrostu kiczby sprzedawanych indeksów stając się u wielu Klientów głównym dostawcą. Swoim zaangażowaniem przyczynił się do poprawy wielu procesów biznesowych. Dobry lider, który dbał o swój zespół, słuchał go i mocno wspierał. bardzo polecam
Radosław Góralczyk
Z Darkiem współpracowałem przez 5lat w Abc Data (obecnie Also Polska), podczas których pełnił on rolę lidera grupy handlowej, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży w kanale Retail (w tym Telco). W tym czasie zrealizowaliśmy wiele fajnych projektów, które przełożyły się na świetne wyniki sprzedażowe pod względem wzrostu % marży o, jak i wzrostu kiczby sprzedawanych indeksów stając się u wielu Klientów głównym dostawcą. Swoim zaangażowaniem przyczynił się do poprawy wielu procesów biznesowych. Dobry lider, który dbał o swój zespół, słuchał go i mocno wspierał. bardzo polecam
Radosław Góralczyk
Z Darkiem współpracowałem przez 5lat w Abc Data (obecnie Also Polska), podczas których pełnił on rolę lidera grupy handlowej, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży w kanale Retail (w tym Telco). W tym czasie zrealizowaliśmy wiele fajnych projektów, które przełożyły się na świetne wyniki sprzedażowe pod względem wzrostu % marży o, jak i wzrostu kiczby sprzedawanych indeksów stając się u wielu Klientów głównym dostawcą. Swoim zaangażowaniem przyczynił się do poprawy wielu procesów biznesowych. Dobry lider, który dbał o swój zespół, słuchał go i mocno wspierał. bardzo polecam
Radosław Góralczyk
Z Darkiem współpracowałem przez 5lat w Abc Data (obecnie Also Polska), podczas których pełnił on rolę lidera grupy handlowej, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży w kanale Retail (w tym Telco). W tym czasie zrealizowaliśmy wiele fajnych projektów, które przełożyły się na świetne wyniki sprzedażowe pod względem wzrostu % marży o, jak i wzrostu kiczby sprzedawanych indeksów stając się u wielu Klientów głównym dostawcą. Swoim zaangażowaniem przyczynił się do poprawy wielu procesów biznesowych. Dobry lider, który dbał o swój zespół, słuchał go i mocno wspierał. bardzo polecam
Experience
-
Faxim
-
Poland
-
Wholesale
-
1 - 100 Employee
-
Kierownik działu handlowego
-
Apr 2021 - Present
-
-
-
ALSO Group
-
Switzerland
-
IT Services and IT Consulting
-
700 & Above Employee
-
Kierownik Grupy Retail
-
Jan 2015 - Jun 2020
Sprzedaż: Odpowiadałem za realizację budżetu ok. 700-900 mln zł rocznie wkanałach Retail, Telco i E-commerce.Główni klienci : EURO RTV AGD, Media Expert, Media Saturn Holding, Neonet, Empik, XKOM,Play, Polkomtel.Główne obowiązki:- Zarządzanie budżetem i wynikami finansowymi podległego obszaru- Zarządzanie zespołem 14 Handlowców w tym 3 Regionalnych (stawianie oraz rozliczaniecelów i zadań, delegowanie uprawnień, motywowanie i integrowanie, pomoc iwspółpraca)- Negocjacje warunków handlowych z klientami (terminy płatności, marże, budżety ibonusy, itp.)- Rozliczanie budżetów i bonusów klientów – opieka nad rezerwami finansowymi(zakładanie i wydatkowanie)- Tworzenie strategii sprzedażowej dla kanału Retail i e-commerce bazując na analizachsprzedażowych per kategoria produktowa, klient, marka itp.- Udział w zmianach procesów i procedur wewnętrznych – usprawnienie organizacji- Reprezentowanie działu podczas audytów wewnętrznych i zewnętrznych- Czynny udział w procesie kreacji umów handlowych i porozumień z klientami spółki- Współpraca z innymi działami: logistyka, finanse, księgowość, dział prawny, marketing,itp.Dzięki przemyślanym procesom, zgranemu zespołowi sprzedażowemu oraz strategiiopartej na kluczowych Vendorach (m.in Dell, Xiaomi, Canon, Intel i Lenovo) osiągnąłemsukces i przekroczyłem wszystkie zakładane cele sprzedażowe w okresie 2015-2020.
-
-
Key Account Manager
-
Mar 2014 - Dec 2014
-
-
-
Grupa Eurocash
-
Poland
-
Wholesale
-
700 & Above Employee
-
Kierownik Zarządzania Kategorią
-
Jan 2012 - Jan 2014
• Zarządzanie podległą kategorią produktów (weryfikacja poziomów sprzedaży, cash marży, porównania poziomu sprzedaży LfL, itp.)• Budowanie strategii rozwoju asortymentu wymaganej przez rynek. Planowanie i analizowanie asortymentu danej kategorii (kontrola udziałów rynkowych, tendencji i nowości). • Definiowanie polityki marketingowej dla poszczególnych kategorii produktów• Badanie rynków oraz trendów cenowych w danej kategorii produktów w oparciu o dane uzyskane z firmy badawczej (ACNielsen)• Negocjowanie umów i warunków współpracy z producentami. Bieżąca współpraca z producentami / dostawcami• Opracowywanie materiałów do budżetu Działu Zakupów w zakresie własnej kategorii produktów oraz realizację budżetu.
-
-
-
-
KAM
-
Feb 2010 - Nov 2011
Budowanie strategii rozwoju asortymentu chipsów w kanale FMCG w Polsce.- Planowanie i analiza nowego asortymentu (kontrola udziałów rynkowych, benchmarking,poziomy cenowe)- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych z klientami- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych Budowanie strategii rozwoju asortymentu chipsów w kanale FMCG w Polsce.- Planowanie i analiza nowego asortymentu (kontrola udziałów rynkowych, benchmarking,poziomy cenowe)- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych z klientami- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych
-
-
-
-
KAM
-
Sep 2008 - Jan 2010
- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL)- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL)- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych
-
-
-
-
KAM
-
Nov 2007 - Jul 2008
- Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL)- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych - Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji handlowych (klienci Retail PL)- Samodzielne ustalanie cen, rabatów oraz warunków realizacji dostaw z klientami- Realizacja założonych planów obrotowych i marżowych
-
-
-
-
Kierowni ds. Zakupów
-
May 2006 - Oct 2007
- planowanie, przygotowanie i wdrożenie planu wprowadzenia produktów w marce własnej dla sieci Znajomy Sklep (analiza asortymentu, negocjacje z dostawcami, prowadzenie przetargów, negocjacje umów, akcje promocyjne, analiza sprzedaży produktów) - planowanie, przygotowanie i wdrożenie planu wprowadzenia produktów w marce własnej dla sieci Znajomy Sklep (analiza asortymentu, negocjacje z dostawcami, prowadzenie przetargów, negocjacje umów, akcje promocyjne, analiza sprzedaży produktów)
-
-
-
-
Menedżer ds. Zakupów
-
Jul 2003 - Apr 2006
- wielopłaszczyznowa analiza asortymentu w celu uzupełnienia oferty o produkty w marce własnej Carrefour,- badania konkurencji (benchmarking, implantacja) odpowiednich dostawców,- przygotowywanie, koordynacja i rozwiązywanie konkursów ofert na produkty marki własnej,- prace nad kreacją nowego produktu (szata graficzna, opakowanie, receptury) współpraca w tych obszarach z agencją graficzną, drukarnią i producentem,- negocjacje handlowe z dostawcami - warunki współpracy,- przygotowywanie umów, zeszytów specyfikacji produktu, formularzy technicznych, dokumentów dodatkowych (współpraca z działem prawnym),- ustalanie akcji promocyjnych (katalogi promocyjne, tygodniki, degustacje, animacje),
-
-
-
-
asystent ds. zakupów w Dziale Food – head office
-
Jul 1999 - Jun 2003
- przygotowywanie analiz (sprzedaży, obrotów, zysków / strat) danych grup asortymentowych, artykułów wprowadzonych na okres próbny, stanów magazynowych- ustalanie cen, danych logistycznych, zmian w asortymencie dostawców (główni dostawcy: Unillever, Nestle, Master Food, Alima Gerber, Agros Fortuna, itp.) - uczestnictwo w negocjacjach handlowych prowadzonych przez Kupca,- kontrola faktur dostawców pod względem cen i ilości, oraz danych wymaganych do płatności - przygotowywanie analiz (sprzedaży, obrotów, zysków / strat) danych grup asortymentowych, artykułów wprowadzonych na okres próbny, stanów magazynowych- ustalanie cen, danych logistycznych, zmian w asortymencie dostawców (główni dostawcy: Unillever, Nestle, Master Food, Alima Gerber, Agros Fortuna, itp.) - uczestnictwo w negocjacjach handlowych prowadzonych przez Kupca,- kontrola faktur dostawców pod względem cen i ilości, oraz danych wymaganych do płatności
-
-
Education
-
Uniwersytet Warszawski
magister, Specjalizacja: Zarządzanie potencjałem społecznym