Experience

Herlom Internacional SA de CV

• Mexico
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Master Commercial Management Especialista en Productos de Protección Personal

  • Oct 2019 - Present

  +Diseño y ejecución de estrategias comerciales +Administración, gestión y adiestramiento de la fuerza de ventas basadas en metodologías probadas +Diseño, creación, implementación y evaluación de clinicas comerciales para adiestramiento de la fuerza de ventas, basadas en metodologías probadas en diferentes nichos de negocio. +Análisis, diseño, creación, gestión, Implementación y evaluación de KPI´S +Análisis comercial (B.I.) para establecer los objetivos comerciales de la compañía, detallando pronósticos comerciales, mediante metodología de pronósticos de series de tiempo +Desarrollar, capacitar y evaluar área de mercadotecnia +Desarrollo, gestión, capacitación y evaluación de agentes de ventas cuentas clave +Análisis de mercado mediante aplicación del método científico, para trazar estrategias comerciales que se acerquen más al logro de los objetivos, verificando posibles escenarios para establecer manejo de crisis. +Diseño, implementación y ejecución de campañas de mercadotecnia para prospectar nuevos nichos de mercado y tener lectura de la audiencia. +Contratación, evaluación y desarrollo de nuevos talentos para el área comercial o administrativa +Inteligencia de negocios (BI) para análisis de tendencias, estadísticas, forecast, toma de decisiones, KPI´S etc. +Venta a la industria manufacturera y canal de reventa, estableciendo estrategias de desarrollo y retención para diferentes nichos de mercado Show less



Especialistas en Productos de Seguridad Industrial S.A. de C.V.

• Colonia Antonio I Villarreal, Monterrey, Nuevo León

• Gerente General de Desarrollo Comercial Nacional Especialista en Productos de Protección Personal

  • Sep 2017 - Apr 2019

  Encargado del área comercial para 5 sucursales de la compañía (Monterrey, Saltillo, San Luis, Querétaro Y México) + Personal a mi cargo: 7 vendedores repartidos en todas las sucursales, 4 encargados de sucursal y 4 choferes. + Estrategias de desarrollo de negocio + Implementación de CRM (Bitrix 24) para las 2 compañias (EPSI y Hill Safe) + Desarrollo de perfiles de puesto de trabajo para todas las sucursales + Establecer protocolos de trabajo para todas las áreas de la compañia + Implementación y evaluación de los KPI´S para todas las áreas de la empresa + Análisis de mercados para diseñar las estrategias de marketing y posicionamiento en el mercado + Establecer la meta y objetivos de venta + Contratacion y Seleccion de personal para el área de ventas. Show less



Industrial Safety de Mexico S.A. de C.V.

• Mexico
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Especialista en Productos de Seguridad Industrial y MRO

  • Sep 2016 - Jun 2017

  + Operación, gestión y desarrollo de 3 unidades de negocio (Tijuana, Ensenada y Mexicali) comercialización de equipos de proteccion personal, uniformes y abrasivos. + 10 vendedores a mi cargo divididos en las 3 unidades de negocio. +Capacitación a la fuerza de ventas +Atención y Desarrollo de cuentas clave +Desarrollo de nuevos nichos de mercado +Inteligencia de Negocios +Planes para manejo oportuno de crisis +Diseño de campañas de marketing +Elaboración de presupuestos +Convenios comerciales con cuentas clave +Estrategias en conjunto con fabricantes para desarrollo de la región con Marcas como Ansell, 3M, Honeywell, solo por mencionar algunas. Show less



Genetika Co.

• Mexico
• Wellness and Fitness Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial General Desarrollo de Distribuidores a Nivel Nacional Alimentos y Bebidas.

  • Mar 2015 - Sep 2016

  + Desarrollo de Distribuidores Masters, como Grainger e Industrial Safety de México + Atención a cuentas corporativas y viajes para estrategias de fidelización de clientes + Desarrollo de estrategias comerciales especializadas en obtención de resultados a corto plazo + Apertura de nuevos mercados de acuerdo a análisis + Análisis y conocimiento de la competencia + Políticas de precios + Estrategias de marketing y activaciones + Desarrollo de estrategias de marketing en exposiciones nacionales + Mentoría para Dirección Comercial Adjunta con Marchand y Asociados durante 6 meses Show less



Grupo Perfimexa, S.A. de C.V.

• Mexico
• Mining
• 1 - 100 Employee

• • Dec 2011 - Mar 2015

  +Desarrollo de estrategias comerciales+Capacitación a la fuerza de ventas+Atención y Desarrollo de cuentas clave +Convenios comerciales con cuentas clave+Auditor líder interno de la ISO 9001-2008+Desarrollo de nuevos nichos de mercado +Desarrollo e implementación de estrategias para fidelizar clientes+Elaboración de campañas +Lider de Produccion de acero para prefabricados de concreto+Elaboración de presupuestos+Presentación de resultados a la junta del consejo Show less

• • Sep 2011 - Dec 2011

  +Visitar a todos los clientes de la compañía a nivel nacional, ejecutando estrategia de fidelización con cada uno y prospectar nuevas cuentas en nuevos territorios +Llevar a cabo visitas para garantía de productos.+Inteligencia de negocios +Programación de la producción de acero+Ventas por mas de 1700 toneladas de acero al mes+Apertura de nuevos nichos de mercado+Desarrollo de estrategia para expo Ferretera Nacional +Acuerdo de negocio por más de 4000 mil toneladas de acero con 1 solo cliente con órdenes de compra programadas.+Desarrollo de estrategias de expansión de negocio +Análisis para establecer KPI´S+Auditor Líder Interno en ISO 9001-2008 Show less

• • Jun 2011 - Aug 2011

  + Atencion y servicio a la fuerza de ventas+ Atención y servicio a todos los clientes de la compañía, brindando tiempos de entrega, programaciones a producción de las ordenes de clientes, estatus de entregas respecto a las unidades en transito con diferentes autolineas de transporte +Elaboracion de cotizaciones, reporte de seguimiento a las mismas para la fuerza de ventas+Seguimiento a cotizaciones en la busqueda de cierres de pedidos con todos los clientes +Llenado de reportes para la gerencia comercial y la fuerza de ventas +Elaboración de agenda+Compra de vuelos nacionales para viajes de la fuerza de ventas y la gerencia de ventas+Trámite de viáticos +Elaboración y redacción de contratos y convenios comerciales con cuentas top de la compañía+Seguimiento y colocación de pedidos Show less



Grainger

• United States
• Retail Office Equipment
• 700 & Above Employee

• Ventas Zona Norte Especialista en Mantenimiento, Reparación y Operación (MRO)

  • Sep 2009 - Jun 2011

  +Encargado de prospectar clientes industriales en la zona norte de México +Atencion de 80 Clientes activos mensuales, cartera de 300 clientes, algunos activados por proyecto. +Desarrollo de cuentas clave en diferentes familias de productos +Conocimiento de mas de 20 lineas de producto para MRO (EPP, neumática, Hvac, Herramienta, pintura) +Convenios con clientes automotrices de la zona de Ramos Arizpe y Saltillo +Encargado de prospectar clientes industriales en la zona norte de México +Atencion de 80 Clientes activos mensuales, cartera de 300 clientes, algunos activados por proyecto. +Desarrollo de cuentas clave en diferentes familias de productos +Conocimiento de mas de 20 lineas de producto para MRO (EPP, neumática, Hvac, Herramienta, pintura) +Convenios con clientes automotrices de la zona de Ramos Arizpe y Saltillo



Eaton

• Ireland
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Sep 2007 - Feb 2009

  + Análisis de información de las ventas nacionales de la compañía+Diseño y generación de tablas dinámicas y tablas de datos para la Gerencia comercial y la Dirección general + Llenado de KPI`S para la fuerza de ventas+ Diseño y generación de reportes para los distribuidores+ Estadísticas y tendencias de consumos por familias de productos

• • Jun 2007 - Aug 2007

  + Seguimiento a ordenes de compra de los clientes de la compañía en zona norte como Distribuidores y Clientes finales con proyectos de vivienda Residencial y Convencional, por mencionar algunos: Deléctric, Impulsora Industrial, Surtidor Eléctrico de Monterrey, BRICOS, Grupo Garza Ponce, Internacional de Inversiones, Maíz Transforma.+ Carga de pedidos en SAP + Elaboración de facturas +Programación de envíos + Programación de órdenes de compra a producción en Mexico y Estados Unidos+ Contactar a los clientes para informar sobre el estatus de sus requerimientos + Realizar análisis de ventas en SAP para elaborar reportes de excel para la Gerencia de ventas regional y la Dirección General, en BI y tablas dinámicas para el análisis de información +Desarrollo e implementación de KPI´S+ Atención y seguimiento a garantías de los clientes sobre productos no conformes+ Elaborar cotizaciones para los vendedores cuando no se encontraban en la oficina y contactar a sus clientes para verificar de recepción de las ofertas enviadas Show less