Head Comercial

• May 2023 - Present

Consultor Empresarial

• Dec 2021 - Present

o Estratégia Corporativa; o Transformação do Modelo de Negócios; o Estratégia para Unidades de Negócios; o Estratégia Organizacional; o Estratégia Funcional; o Desenvolvimento ou Consolidação do Plano de Negócios; o Estratégias de Crescimento, Aceleração e Alavancagem da Empresa; o Análise Estratégica do Portfólio de Produtos e Serviços; o Análise da Indústria, Ambiente de Negócios e Ambiente Competitivo; o Treinamento e Capacitação em Ferramentas Estratégicas. Show less

Gerente Nacional de Vendas

• Jan 2022 - Nov 2022

o Liderei o time nacional de operações de Lojas Próprias e Licenciadas da Rede Americanflex / Minaspuma, visando garantir o desenvolvimento comercial dos PDVs e assegurar o cumprimento das metas; o Desenvolvi ações estratégicas de vendas, assegurando a rentabilização da operação e campanhas internas orientadas a alavancar resultados de vendas; o Coordenei e conduzi a realização de auditorias nos PDVs visando garantir que a operação estivesse alinhada às normas e padrões da marca (padronização, ticket médio ideal, taxa de conversão, melhores práticas, ações de captação, divulgação da marca, lucratividade, rentabilidade, etc); o Elaborei ações e treinamentos direcionados à força de vendas, visando o aperfeiçoamento contínuo sobre técnicas de vendas e conhecimento técnico de produtos; o Responsável por realizar visitas de campo e acompanhar o desenvolvimento do negócio de forma consultiva, apoiado nas estratégias e nas ações de atingimento de resultado; o Responsável por garantir os KPIs de resultado do canal e avaliação de DRE; o Responsável pela validação de novos pontos para expansão e expectativas de faturamento. Show less

Supervisor Regional de Vendas

• Jul 2021 - Dec 2021

o Responsável por coordenar o time de operações de Lojas Euro Colchões (Lojas Próprias / Franquias); o Responsável por realizar consultorias focadas no desenvolvimento estratégico dos negócios, aumentando a receita, lucratividade e satisfação dos franqueados; o Desenvolvimento de auditorias nos PDVs visando garantir que a operação esteja alinhada às normas e padrões da franqueadora (padronização, ticket médio ideal, taxa de conversão, melhores práticas, ações de captação, divulgação da marca, lucratividade, rentabilidade, etc); o Realização da gestão de performance mensal do setor e construção do plano de ação de cada operação; o Responsável por garantir o atingimento das metas do grupo de lojas; o Responsável por desenvolver continuamente a capacitação, motivação e engajamento dos Franqueados, Gerentes de Lojas e Time de Operações. Show less

Supervisor Regional de Vendas

• Feb 2021 - Jul 2021

o Responsável por coordenar time regional de operações, prestar Consultoria de Gestão e Suporte a Rede de Lojas Cacau Show, visando o desenvolvimento comercial das lojas e cumprimento das metas; o Desenvolvimento de auditorias nos PDVs visando garantir o alinhamento da operação às normas e padrões da franqueadora (padronização, ticket médio ideal, taxa de conversão, melhores práticas, ações de captação, divulgação da marca, lucratividade, rentabilidade, etc); o Responsável pela gestão de performance mensal do setor e construção de plano de ação por franqueado; o Realização de visitas periódicas aos PDVs para acompanhamento e desenvolvimento do negócio de forma consultiva, apoiado nas estratégias e nas ações de atingimento de resultado. Show less

Coordenador Regional de Vendas

• 2019 - 2020

o Responsável pela coordenação da operação comercial da Rede de Lojas Castor Exclusiva - SP; o Implementação do planejamento estratégico e desenvolvimento de ações visando garantir resultado positivo e rentabilizar a operação comercial; o Responsável por treinamentos para equipe de operações e associados da rede (Lojas Próprias / Licenciadas); o Realização de Consultoria de Gestão de Negócios para Gerentes de Lojas / Administradores de Lojas; o Realização de auditoria nos PDVs de modo a garantir que a operação estivesse alinhada com as normas e padrões da Castor; o Gestão do processo de expansão, incluindo prospecção de parceiros e pontos comerciais para aberturas de novas unidades de negócio; o Acompanhamento do desempenho das equipes internas, através do gerenciamento e análise de indicadores de resultados; o Monitoramento do desempenho da rede através do gerenciamento de KPI`s, objetivando o crescimento de vendas e aumento da rentabilidade da operação comercial; o Realização de reuniões periódicas com o time de operações, com intuito de alinhar processos, divulgar as estratégias comerciais, promover o engajamento das equipes regionais e assegurar o cumprimento das metas. Show less

Franqueado

• Nov 2017 - Jun 2019

o Responsável pela Administração do Negócio e pela Gestão do Time de Vendas / Operações do Grupo de Lojas. o Responsável pela Administração do Negócio e pela Gestão do Time de Vendas / Operações do Grupo de Lojas.

Gerente Comercial

• 2015 - 2017

o Elaboração de estratégias comerciais e execução das mesmas junto ao time de vendas;o Responsável por treinamentos para equipe de vendas internas; o Coordenação de equipes de vendas nas atividades de prospecção, identificando clientes potenciais e oportunidades de ampliar negócios; o Desenvolvimento de parcerias estratégicas sustentáveis, com intuito de divulgar produtos, campanhas promocionais e alavancar vendas;o Elaboração de relatórios gerenciais de controle de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho;o Realização de reuniões periódicas com time comercial, com intuito de alinhar processos, divulgar as estratégias comerciais, engajar as equipes e assegurar o cumprimento das metas. Show less

Coordenador de Treinamento Comercial

• 2007 - 2015

o Gestão de programas de capacitação e desenvolvimento comercial para associados da Rede de Franquias, colaboradores do setor comercial e clientes estratégicos (grandes redes varejistas), sendo responsável pela capacitação de mais de 7000 profissionais;o Contratação de palestrantes e coordenação da logística de treinamento, bem como elaboração de material didático, avaliações pós-treinamento e pesquisas de novos conteúdos para treinamentos, a partir da identificação das necessidades do negócio;o Elaboração do plano anual de treinamento, estruturação das ferramentas de ensino e material de apoio a treinamentos;o Implantação da Universidade Corporativa e gestão da plataforma EAD, sendo responsável pela capacitação dos colaboradores do setor comercial, franqueados e associados da rede de franquias;o Organização de feiras de negócios, palestras e eventos corporativos. Show less

Supervisor Comercial

• 2006 - 2007

o Responsável por prestar Suporte a Rede de Franquias, visando o desenvolvimento do negócio de forma consultiva, apoiado nas estratégias e nas ações de atingimento de resultado;o Desenvolvi auditorias nos PDVs visando garantir que a operação estivesse alinhada às normas e padrões da franqueadora (padronização, ticket médio ideal, taxa de conversão, melhores práticas, ações de captação, divulgação da marca, lucratividade, rentabilidade, etc);o Acompanhei diariamente os relatórios de desempenho do setor, realizei reuniões de alinhamento com franqueados e implementei ações corretivas, quando necessário. Show less

Analista de Planejamento de Vendas

• 2004 - 2005

o Realização de análises e cruzamentos de dados para apoiar as áreas de negócio e tomada de decisão; o Acompanhamento do pipeline de vendas; o Elaboração e acompanhamento de metas de vendas; o Elaboração e atualização de dashboards com indicadores para suportar a área comercial nas análises de desempenho e atuação do time comercial; o Identificação de oportunidades e recomendação de melhorias na atuação da área comercial. o Realização de análises e cruzamentos de dados para apoiar as áreas de negócio e tomada de decisão; o Acompanhamento do pipeline de vendas; o Elaboração e acompanhamento de metas de vendas; o Elaboração e atualização de dashboards com indicadores para suportar a área comercial nas análises de desempenho e atuação do time comercial; o Identificação de oportunidades e recomendação de melhorias na atuação da área comercial.

Consultor Regional de Vendas Diretas

• 2001 - 2002

o Gestão da carteira de clientes B2B / B2G;o Realização de reuniões executivas para negociação e vendas diretas de produtos da marca CHEVROLET e soluções GM Financial;o Elaboração de propostas comerciais, acompanhamento da publicação de editais e participação de licitações públicas, visando atender a órgãos governamentais;o Desenvolvimento de atividades de prospecção de mercado e roteirização de visitas a clientes.

Programa de Estágio em Gestão Comercial

• 2000 - 2001

o Suporte a rede de concessionárias da marca CHEVROLET, através de consultoria de gestão comercial para revendas autorizadas;o Acompanhamento de vendas por região e análise de indicadores de desempenho;o Elaboração de relatórios internos para auxiliar a Gerência Regional na tomada de decisão e definição de estratégias comerciais;o Planejamento e desenvolvimento de ações a serem executadas pelas revendas, visando alavancar vendas e cumprir metas estabelecidas pela montadora.