Experience

Nestlé Nutrition Engineering Hub

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas canal farma

  • Oct 2020 - Present

• Supervisor de Vendas Canal Farma

  • Apr 2011 - Oct 2020

  * Atendimento as principais redes farma MG e CO e distribuidores regionais. * Planejamento, alinhamento e execução de Planos de Negócios; JBP.* Desenvolvimento de ações comerciais; Análise de dados Close-up.* Cadastro de produtos, revisão de mix, análise price point;* Controle e gestão dos investimentos para as ações realizadas;* Elaboração e análise de relatórios;* Desenvolvimento de marca/produto foco no canal;* Desenvolvimento de ações para e-commerce, buscando novas oportunidades de Sell out, agregando valor.* Gestão de pessoas;* Gestão de estoque, Sell out, e outros kpis para melhor saúde do negócio; Show less

• Vendas canal farma

  • Sep 2008 - Mar 2011

  * Atendimento e gestão das principais redes farma de MG. * Gestão de estoque DOH, curva ABC da performance de nossos skus no cliente.* Controle de verbas, acordos comerciais, viabilidade de ações.* Input de pedidos, gestão de pedidos EDI, acompanhamento fluxo de pedido e entregas.* Reuniões periódicas de revisão de negócios.* Atendimento a distribuidores regionais, plano de crescimento em vendas, positivação, mix prioritário, gestão comercial e financeira.* Treinamento de produtos. * Gestão equipe merchandising. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Vendas

  • Jan 2007 - Aug 2008

  * Atendimento ao canal alimentar e farma (capital e interior MG), varejo e as principais redes farma de MG.* Elaboração de propostas comerciais, análise de sell out, implementações de ações vendas, etc;* Gestão financeira e comercial nos clientes.* Negociação de acordos logísticos e financeiros;* Acompanhamento dos principais kpi´s: devolução, indenização, concentração de vendas, etc;* Gestão e acompanhamento dos promotores nas lojas (execução no pdv).

• Analista de vendas

  • Jun 2003 - Dec 2006

  * Responsável pelas conciliações bancárias;* Acompanhamento e gestão da carteira de devedores;* Apoio nos setores de contas a pagar e receber (regional);* Geração de relatórios diversos: vendas diárias, vendas acumuladas, por cliente, positivação, lançamento de produtos (evolução venda), etc;* Elaboração de planilhas, controles e acompanhamentos com foco em vendas;* Cadastro de clientes e fornecedores;* Elaboração de rotas e itinerários de entregas em conjunto com a transportadora;* Controles de estoque em CD local;* Faturamento; Pagamento de variáveis aos vendedores; Controle de ativos; Análise de limite de crédito, etc. Show less



Central de Distribuiçãodo Brasil Ltda

• Belo Horizonte e Região, Brasil

• Analista financeiro

  • Mar 1996 - May 2003

  * Responsável por contas a pagar e receber; * Monitoramento e execução dos acertos contábeis; * Aberturas de contas, pesquisas cadastrais e montagem de dossiês bancários; * Aprovação de limite de crédito para clientes; * Negociação de taxas de juros (empréstimos) em grandes bancos e demais instituições financeiras; * Emissão de relatórios da retaguarda bancária; * Análise de crédito; Cobrança de títulos; * Descontos de duplicatas; Emissão de borderôs bancários; Negociação de contrato de contas garantidas; Fluxo de caixa; Lançamentos contábeis; * Relatórios de suporte a diretoria. Show less