Daniel Di Siervi Aoki

SalesOps Specialist at AllowMe
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Contact Information
us****@****om
(386) 825-5501
Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, BR
Languages
  • Inglês Full professional proficiency
  • Espanhol Native or bilingual proficiency

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Bio

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Fernanda Blondin

O Daniel tem uma capacidade diferenciada de conduzir projetos complexos. O conhecimento técnico e a performance estratégica permite que ele tenha total controle e visão sobre o mercado. A sua organização merece destaque, dado que é um requisito essencial para as atividades da área de BI, principalmente no acompanhamento dos prazos e entregáveis. Em situações mais críticas (prazos, custos e implantações) contribui com sugestões construtivas e propõe alternativas para resolução. Por fim, ressalto o seu comprometimento e responsabilidade em tudo que assume como desafio profissional. É ótimo compartilhar as experiências na mesma equipe que o Daniel, ele faz a diferença.

Thaís Canola

Uma das pessoas mais inteligentes que eu conheço! Daniel possui diversas habilidades em análises e estudo de mercado. Destaco algumas: raciocínio lógico, domínio de ferramentas, planejamento estratégico, agilidade, ideias bem fundamentadas tanto na execução quanto no acompanhamento e nos resultados. Além disso, está sempre se atualizando e compartilhando insights importantes com os colegas para que o time tenha cada vez mais sucesso e assertividade. Um prazer poder trabalhar com você!

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Credentials

  • Comunicação & Oratória
    Escola Conquer
    Sep, 2021
    - Nov, 2024
  • Certificação White Belt
    Escola EDTI
    Apr, 2017
    - Nov, 2024
  • Workshop CRM e Gestão de Relacionamento com o cliente
    Instituto Vereda
    Apr, 2019
    - Nov, 2024

Experience

  • AllowMe
    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • SalesOps Specialist
      • Nov 2021 - Present

      • Monitoramento da performance do funil de vendas/marketing; • Desenvolvimento e manutenção de dashboards para atender diferentes áreas da empresa (Vendas, Marketing, Customer Success); • Desenvolvimento e monitoramento de métricas SaaS (MRR, ARR, NRR, ACV, LTV, MRR Churn, New MRR), direcionado a C-Level; • Estruturação e documentação de processos de venda; • Pricing; • Salesforce; • Análises FCA para insights das áreas de negócios; • Definição de meta e apuração de resultados; • Projeção mensal de faturamento, receita, ACV, clientes e churn; • Contratação, desenvolvimento dos conteúdos e implementação de ferramenta de sales engagement. Show less

  • Grupo SM
    • Spain
    • Book and Periodical Publishing
    • 700 & Above Employee
    • Analista de Inteligência de Negócios SR
      • Apr 2018 - Oct 2021

      • Previsão de venda• Orçamento• Estratégias de precificação• Viabilidade de novos produtos• Desenvolvimento e atualização de Dashboards (Power BI)• Planejamento estratégico do PNLD e Mercado Particular • Definição de territórios de vendas da equipe comercial • Definição metodologia de metas • Estratégia no go to market do time de vendas • Reparte estratégico de amostras e material de marketing • Suporte na priorização do time de logística • Suporte na realização de outras demandas da equipe de Marketing, Comercial, Recursos Humanos, Financeiro e Operações Show less

    • Inteligência de Negócios
      • Jan 2017 - Apr 2018

      Planificação da estratégia de Mercado Público (PNLD) e do Mercado Particular com as seguintes etapas de desenvolvimento: - Análise SWOT - Determinação de Mercado Objetivo: Definição de carteiras de atuação da equipe comercial - Setorização: Planejamento de territórios de venda - Planificação da Estratégia de distribuição de amostras da equipe comercial - Definição de meta comercial - Suporte na estratégia de priorização da equipe de logística - Desenvolvimento de Dashboards e automatização de relatórios de apoio para equipe comercial- Monitoramento de KPIs Analise de Mercado e concorrência a partir de análise se dados do mercado (MEC, IBGE, INEP, FNDE), informações da concorrência e análise de composição de produtos por segmento. Show less

  • LATAM Airlines
    • Chile
    • Airlines and Aviation
    • 700 & Above Employee
    • Analista de Demanda PL - Revenue Management
      • Sep 2014 - Jun 2015

      • Responsável por maximizar a receita de voos para Europa• Analise e definição de estratégia de otimização de inventário com base em estudo de venda de passageiros por sazonalidade, antecipação de compra, segmentação do mercado e comportamento dos concorrentes• Gerenciamento de diferentes KPIs para a realização de ações táticas• Projeção de demanda e receita.• Conhecimentos avançados de sistema de maximização de receita: PROS O&D, AMADEUS Inventory. Sabre Native, Infare

    • Analista de Precificação PL - Revenue Management
      • Feb 2014 - Aug 2014

      • Responsável pela precificação dos mercados Equador e Peru a Europa• Definição de preços de mercados por diferentes pontos de venda, antecipação de compra, sazonalidade, etc• Analise da segmentação de mercado com base no comportamento de compra • Análise da elasticidade na elaboração de estratégias específicas• Monitoramento das estratégias de pricing dos concorrentes• Projeção de receita futura

    • Analista de Demanda PL - Revenue Management
      • Nov 2012 - Jan 2014

      • Responsável por maximização de receita dos voos Equador e Peru a Europa• Analise e definição de estratégias de otimização do inventario com base no estudo do comportamento de venda dos passageiros por sazonalidade, antecipação de compra, segmentação do mercado e comportamento dos concorrentes• Gerenciamento de KPIs para a realização de ações táticas.• Projeção de demanda e receita• Conhecimentos avançados de sistema de maximização de receita: PROS O&D, AMADEUS Inventory. Sabre Native, Infare Show less

  • GOL Linhas Aéreas
    • Brazil
    • Airlines and Aviation
    • 700 & Above Employee
    • Analista de Demanda JR - Revenue Management
      • Jul 2012 - Nov 2012

      • Responsável por maximizar a receita de voos das regiões NE, SE, N e CO do Brasil:• Definição e acompanhamento de estratégia através de estudos de sazonalidade, segmentação de mercado, comportamento dos concorrentes e resultados históricos.• Monitoramento de KPIs para a realização de ações táticas.• Conhecimentos avançados de sistema de maximização de receita: Airmax, Infare, SkySpeed, Sky Schedule

    • Estagiario em Revenue Management
      • Mar 2011 - Jun 2012

      • Responsável por maximizar a receita de voos internacionais (America do Sul e Caribe a Brasil)• Definição e acompanhamento de estratégia através de estudos de sazonalidade, segmentação de mercado, comportamento dos concorrentes e resultados históricos.• Monitoramento de KPIs para a realização de ações táticas.• Conhecimentos basicos de sistema de maximização de receita: Airmax, Infare, SkySpeed, Sky Schedule

  • Nestlé
    • Switzerland
    • Food and Beverage Services
    • 700 & Above Employee
    • Estagio
      • Jul 2010 - Dec 2010

      - Conciliação de contas e envio e resgte de margem ao banco - Elaboração de KPIs para monitoramento da demanda - Cobrança de demanda - Verificação de boletas com posições de mercados assumidas pelos traders - Conciliação de contas e envio e resgte de margem ao banco - Elaboração de KPIs para monitoramento da demanda - Cobrança de demanda - Verificação de boletas com posições de mercados assumidas pelos traders

Education

  • Fundação Getulio Vargas
    MBA, Gestão com ênfase em estratégia de Mercado
    2018 - 2019
  • Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
    Bacharelado, Economics
    2008 - 2012

Community

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