Experience

ALTA - América Latina Tecnologia Agrícola

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Marketing & Development Manager

  • Jan 2020 - Present



Sipcam Nichino Brasil S/A

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Marketing

  • Jul 2018 - Jan 2020

• Representante Técnico de Vendas RTV

  • Jan 2017 - Jul 2018



IHARA Defensivos Agrícolas

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Administrador Técnico de Vendas - Gerente de Conta

  • Jul 2014 - Dec 2016

  Atuava como RTV Gerente de Conta da Coplacana (21 filiais, faturamento IHARA R$ 38 mi). Responsável pela criação de estratégias e ações para geração de demanda nas culturas focadas pela cooperativa (80% cana, 20% cereais e citrus), através de processos de marketing, campanhas de vendas e premiação, eventos e palestras com pesquisadores referência no mercado(Newton Macedo, Cristofoleti, Marcelo Nicolai, Crusciol, etc) e treinamentos técnicos, em alinhamento com à diretoria e gerência do cliente. Acompanhava estoque, POG (cliente produtor e cliente usina), avaliava o uso e atingimento do REBATE e gerenciava precificação e condições comerciais em importantes negociações para grandes grupos como Pool de compras, BGN, Raízen, Biosev, São Martinho, etc. Também atuava em 5 filiais Coopercitrus e 4 Copercana. Realizava também vendas diretas para 24 usinas da região (São Martinho, Biosev, USJ, Cultivar-Raizen, Ipiranga, Ferrari, Abengoa e outros) realizando negociações com os compradores destes grande grupos e focando no aumento de share de produtos âncora e no emplacamento de novos produtos estrela - herbicidas, fungicidas/bactericidas, biológicos, inseticidas e maturadores pelo dep. técnico corporativo do cliente.

• Administrador Técnico de Vendas

  • Jan 2013 - Jun 2014

  Atuava como RTV na região norte do Paraná, atendendo clientes de venda direta, St. Terezinha, Alto Alegre, Melhoramentos e outros(23 usinas), tanto quanto distribuição na forma de revendas e cooperativas (Camda, Vilela, Bela agrícola, Paranagril, etc - 15 entrepostos). Realizava a estruturação da distribuição através de implementação de estratégias e ações de geração de demanda junto ao time comercial do cliente. Acompanhava o direcionamento estratégico de vendas em cada unidade com treinamentos para capacitação da equipe e palestras ao produtores por eles atendidos. Realizava negociações diretas com os compradores dos grandes grupos de usinas, acompanhando o estoque e POG em cada usina uma das usinas do território (aprox. 700.000 ha). Implementava campos demonstrativos junto ao dep. técnico corporativo do cliente com auxílio de pesquisadores de universidades referência para aprovação de produtos estrela e ganho de share em produtos âncora.

• Trainee Desenvolvimento de Mercado

  • Jun 2012 - Jan 2013

  Sediado em Bebedouro, atuava no desenvolvimento de mercado do portifólio de herbicidas, fungicidas e inseticidas para cana e citrus. Atuava na região das filiais da Coopercitrus em Bebedouro, Viradouro, Catanduva, Monte Alto, Monte Azul, Olímpia, Novo Horizonte e Ribeirão Preto. Responsável pela implementação de campos demonstrativos, analisando resultados de produtividade, gerando valor aos produtos da marca e gerando demanda em vendas e posicionamento correto do portifólio. Realizava palestras para os produtores da região e giro de campo com o time de vendas para posicionamento de produtos. Auxiliava os RTVs de S.J. Rio Preto e Ribeirão Preto na geração de demanda nos maiores produtores de citrus da região e algumas usinas de cana.



Brentag Adubos Foliares

• Botucatu Area, Brazil

• Assistente Técnico

  • Oct 2011 - Jun 2012

  Cargo: Assistente Técnico Atuava como assistente técnico na montagem de ensaios a campo buscando futuras vendas, focando no portifólio de adubos e fertilizantes em diversas culturas (citrus e cereais), foco maior em Soja e Feijão. Realizava a avaliação dos resultados de produtividade para geração de dados estatísticos junto ao departamento de agricultura da UNESP-FCA, auxiliando o RTV na geração de vendas a campo e posicionamento correto de produtos. Cargo: Assistente Técnico Atuava como assistente técnico na montagem de ensaios a campo buscando futuras vendas, focando no portifólio de adubos e fertilizantes em diversas culturas (citrus e cereais), foco maior em Soja e Feijão. Realizava a avaliação dos resultados de produtividade para geração de dados estatísticos junto ao departamento de agricultura da UNESP-FCA, auxiliando o RTV na geração de vendas a campo e posicionamento correto de produtos.



Departamento de Solos FCA/UNESP

• Botucatu Area, Brazil

• Assistente Técnico

  • Sep 2010 - Sep 2011

  Atuava como assistente do Prof. Dr. Dirceu Maximino Fernandes, Chefe de Departamento de Solos UNESP-FCA. Responsável no departamento pela interpretação de resultados de análises das amostras. Realizava as recomendação de adubação e calagem com o portifólio de empresas parceiras da universidade, para produtores de citrus, cana e cereais de Botucatu e Região. Realizava análises de produtividade e ajuste de dose de corretivos. Atuava como assistente do Prof. Dr. Dirceu Maximino Fernandes, Chefe de Departamento de Solos UNESP-FCA. Responsável no departamento pela interpretação de resultados de análises das amostras. Realizava as recomendação de adubação e calagem com o portifólio de empresas parceiras da universidade, para produtores de citrus, cana e cereais de Botucatu e Região. Realizava análises de produtividade e ajuste de dose de corretivos.