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富士胶片（中国）投资有限公司
• 部长代理
• 部长代理

  • May 2016 - Jun 2022

  1. 负责公司IVD部门的初始创建，并担任人医产品销售经理。负责干式生化中国区的销售工作，包括产品宣传、彩页制定、渠道开发、团队建设等各方面从无到有的开拓，为公司医疗产品扩容以及行业内品牌认知度的树立奠定夯实的基础。 2. 2017年11月起升任IVD和新产品销售部部长代理，负责体外诊断产品人医及动物医疗的运营，包含销售、市场、售后、新品导入、预算编制、利润控制等各方面的管理。后续两年部门整体业绩实现116%及130%增长。团队成员扩大3倍，部门销售额是创立之初的5倍。2017年度获得总经理颁发的X-action最佳实践奖。 3. 2020年2月为扩大诊断产品在动物医疗的规模，专注动物医疗的运营，当年度动物产品销售额对前年增长率128%。期间主导产品切替、全国渠道结构变更以及行业内的品牌树立，销售模式变革、带领团队重整等各项创新与挑战的工作。 1. 负责公司IVD部门的初始创建，并担任人医产品销售经理。负责干式生化中国区的销售工作，包括产品宣传、彩页制定、渠道开发、团队建设等各方面从无到有的开拓，为公司医疗产品扩容以及行业内品牌认知度的树立奠定夯实的基础。 2. 2017年11月起升任IVD和新产品销售部部长代理，负责体外诊断产品人医及动物医疗的运营，包含销售、市场、售后、新品导入、预算编制、利润控制等各方面的管理。后续两年部门整体业绩实现116%及130%增长。团队成员扩大3倍，部门销售额是创立之初的5倍。2017年度获得总经理颁发的X-action最佳实践奖。 3. 2020年2月为扩大诊断产品在动物医疗的规模，专注动物医疗的运营，当年度动物产品销售额对前年增长率128%。期间主导产品切替、全国渠道结构变更以及行业内的品牌树立，销售模式变革、带领团队重整等各项创新与挑战的工作。



日立高新技术(上海)国际贸易有限公司

• 区域销售经理

  • May 2006 - May 2016

  1. 大区销售：先后负责上海、山东、安徽、江苏、江西等各大区的销售。主要产品涉及生化分析仪、试剂、血清流水线、血凝等。 2. 大客户关系维护：树立标杆客户，建立长期联系，为公司产品的测试、评估、推广及销售奠定基础。 3. 渠道管理：在所辖区域内与大区代理及经销商频繁互动，在管理的同时给予适当的帮助，监督每月进出货状况，协助其促成仪器成单，达到双赢，获得在生意上的最大合力。 4. 产品宣传及市场活动开展：客户端的讲座宣传，不定期组织区域内的用户交流、产品发布、行业联谊等活动，扩大意向收集并且积极了解行业动态，从而制定有效的销售方案来扩大营业。 1. 大区销售：先后负责上海、山东、安徽、江苏、江西等各大区的销售。主要产品涉及生化分析仪、试剂、血清流水线、血凝等。 2. 大客户关系维护：树立标杆客户，建立长期联系，为公司产品的测试、评估、推广及销售奠定基础。 3. 渠道管理：在所辖区域内与大区代理及经销商频繁互动，在管理的同时给予适当的帮助，监督每月进出货状况，协助其促成仪器成单，达到双赢，获得在生意上的最大合力。 4. 产品宣传及市场活动开展：客户端的讲座宣传，不定期组织区域内的用户交流、产品发布、行业联谊等活动，扩大意向收集并且积极了解行业动态，从而制定有效的销售方案来扩大营业。



合富医疗科技贸易（上海）有限公司

• 物流总监

  • Mar 2002 - Mar 2006

  1. 建立所有试剂、耗材、零件的报价系统。日常订单的发货控管，经销商费用的审核，销售人员业绩统计与考评。 2. 针对不同客户的方案策划、销售合约拟定以及项目推进跟踪。 3. 负责推动全国的试剂零售，年度销售额同比增长4倍。 4. 负责所有产品的进销存管理，仓储物流，保险索赔及供应商对接等。导入ERP系统，培训人员，成本控制。 5. 在职期间两次获得季度优秀员工奖，2005年度最佳员工奖。 1. 建立所有试剂、耗材、零件的报价系统。日常订单的发货控管，经销商费用的审核，销售人员业绩统计与考评。 2. 针对不同客户的方案策划、销售合约拟定以及项目推进跟踪。 3. 负责推动全国的试剂零售，年度销售额同比增长4倍。 4. 负责所有产品的进销存管理，仓储物流，保险索赔及供应商对接等。导入ERP系统，培训人员，成本控制。 5. 在职期间两次获得季度优秀员工奖，2005年度最佳员工奖。



上海美胜医疗仪器设备有限公司

• 高级销售代表

  • Dec 2000 - Mar 2002

  1. 负责上海市场心电监护系列产品的销售工作。 2. 医院及政府项目的招投标。产品方案策划，销售项目跟进以及货款回收。 1. 负责上海市场心电监护系列产品的销售工作。 2. 医院及政府项目的招投标。产品方案策划，销售项目跟进以及货款回收。



上海东湖仪器试剂科技有限责任公司

• 维修工程师兼维修部管理

  • Jul 1999 - Nov 2000

  1. 负责日本光电系列血细胞分析仪的安装、调试及维护保养。 2. 处理报修电话，安排工程师上门维修及到外地出差，并组织每周例会。 3. 对内对外产品培训，人员能力评估，技术指导。 1. 负责日本光电系列血细胞分析仪的安装、调试及维护保养。 2. 处理报修电话，安排工程师上门维修及到外地出差，并组织每周例会。 3. 对内对外产品培训，人员能力评估，技术指导。