Experience

Xsystem Ltda

• Colombia
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Consultor comercial

  • Mar 2022 - Present

  Realizar visitas a clientes corporativos para presentar portafolio de servicios y productos tecnológicos; concretar el cierre de negocios; indagar y asesorar sobre el verdadero requerimiento tecnológico del cliente, para gestionar la venta consultiva con los clientes existentes y vinculados por la gestión; elaborar las órdenes de compra a los fabricantes y hacer seguimiento del proceso comercial, hasta la retroalimentación del servicio o producto entregado. Apertura de nuevos clientes y demás actividades inherentes al cargo comercial. Show less



JRL INNOVA COLOMBIA S.A.S

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Gerente superior de cuentas

  • Jul 2021 - Feb 2022

  Funciones: Implementar y asesorar a la gerencia general en las actividades relacionadas con la venta consultiva de las membresías y planes de afiliación para el cliente final. Realizar gestión comercial en los deals asignados, identificar nuevas oportunidades de negocios, con clientes en frío por gestión propia y cuentas de marketing a futuro, para reactivarlas. Registro de gestión comercial en CRM ZOHO de los clientes contactados en Colombia y Ecuador. Cierre de negocios, elaboración de presupuestos, gestión de cobro de cartera anticipada y generación de planes de comisiones para personal freelance. Logros: ✓ Realicé con éxito cierres de nuevos negocios, incrementando en un 30% las ventas existentes ✓ Ejecuté con grandes resultados la estrategia comercial, planteada inicialmente, dentro del plan de crecimiento de la empresa Show less



RespiraTú Emprendimiento Personal

• Bogotá D.C., Colombia

• Director comercial

  • Mar 2020 - Dec 2020

  Fabricamos Tapabocas Personalizados con la marca o mensaje institucional de las diferentes empresas y compañías colombianas de todos los sectores. Fabricamos Tapabocas Personalizados con la marca o mensaje institucional de las diferentes empresas y compañías colombianas de todos los sectores.



IDT Corporation

• United States
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente de Canal

  • Oct 2018 - Oct 2019

  Funciones: Coordinar los procesos comerciales, elaboración de informes de gestión, dirección, seguimiento y acompañamiento al equipo comercial, gestión de las actividades correspondientes, como: preparación de cotizaciones, elaboración de contratos, asesoría, cobro de cartera y venta consultiva. Monitoreo y potencialización de oportunidades de negocio a través de Salesforce, para lograr el cierre de negocios. Identificación de nuevas oportunidades de negocios a través del mercado natural de diferentes sectores económicos. Investigación sobre necesidades de los clientes en tema de telecomunicaciones y análisis de la competencia sobre planes y tarifas. Logros: * Vinculé nuevos e importantes distribuidores, canales y agentes comerciales, para incluirlos dentro del equipo comercial, logrando un crecimiento del 35% en personal capacitado sin costos fijos para la empresa * Logré vincular clientes importantes de los sectores: industrial, textil y entretenimiento en un 27%, lo que permitió abrir las puertas para nuevas empresas de diferentes sectores económicos * Optimicé el recurso humano, participando en diferentes eventos propios y ferias del sector TI, logrando posicionamiento de marca, obtención de minería de datos especializada, firma de contratos con nuevos agentes y canales de venta * Aporté nuevas ideas y estrategias de comunicación digital para la expansión del nombre y portafolio de la empresa en Colombia * Expandí la fuerza comercial externa en las ciudades de Barranquilla, Medellín, Cali, Bucaramanga, Tunja y eje cafetero Show less



Centro de Convenciones Montevideo

• Bogotá, Bogotá D.C., Colombia

• Director comercial

  • Feb 2017 - Sep 2018

  Funciones: Elaborar, coordinar y realizar seguimiento a las estrategias comerciales, planeación y ejecución de los diferentes eventos, acompañando y apoyando la gestión del área comercial, para lograr de manera exitosa el cierre de negocios. Gestionar contratos de los clientes vinculados, órdenes de compra de diferentes proveedores y aliados estratégicos. De igual manera, velar por el cumplimiento de las actividades de preventa, venta y postventa, monitoreo a las gestiones de negociación, visitas a clientes, asesoría personalizada, cobro de cartera y fidelización de clientes. Asimismo, capacitar y entrenar al personal de logística, en las reuniones de pre producción para eventos virtuales y presenciales. Dar cumplimiento a la calidad relacionada con la ejecución de los eventos, logrando una excelente experiencia por parte del cliente. Realizar y entregar oportunamente a la gerencia, el informe de gestión correspondiente. Logros: ✓ Realizamos eventos importantes, con clientes de la talla de Cooratiendas, Altipal, Davivienda, Amway, Policía Nacional, entre otros, incrementando la realización de eventos en un 27% ✓ Establecimos alianzas estratégicas con proveedores de calidad en el sector de alimentos & bebidas, montaje y desmontaje de panelería para stands comerciales, sonido e iluminación, artistas musicales y de entretenimiento, aumentando el portafolio de opciones en un 30% ✓ Dimos a conocer el nombre del recinto ferial, dentro de las empresas y zona industrial cercana, para lograr el acercamiento con más de 230 empresas potenciales Show less



Corferias, Centro internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá.

• Colombia
• Entertainment Providers
• 300 - 400 Employee

• Jefe de Proyectos

  • Dec 2009 - Dec 2016

  Funciones: Elaborar, coordinar y realizar seguimiento a las estrategias comerciales, acompañando y apoyando la gestión de los ejecutivos comerciales. Gestionar la preventa, venta y postventa, realizar monitoreo a las actividades de negociación, visitas a clientes, asesoría y cobro de cartera, mediante la herramienta CRM. Desarrollar planes de incentivos, beneficios y ofertas para fidelizar y atraer nuevos clientes. Elaborar el presupuesto general de cada proyecto, con entrega de informes mensuales, cumplir con el presupuesto de ventas, presentar informes de gestión a la presidencia, participación en el comité comercial para sugerir, definir y recibir aprobación de las diferentes estrategias y planes en general. Velar por el cumplimiento de procedimientos, normas y objetivos del equipo de trabajo a cargo. Logros: * Logré el cumplimiento presupuestal de más del 100% en proyectos asignados * Conseguí una excelente calificación de 4.9 puntos sobre 5, por la correcta organización logística de los eventos a cargo * Aumenté en más del 25% la participación efectiva de nuevos clientes satisfechos * Sugerí y logré aprobación de un subsidio económico del 25% del valor de su participación, para las MiPymes en una de las ferias más importantes del recinto * Fui promovido al cargo de Jefe de Proyectos, dada la trayectoria y resultados comerciales en la corporación Show less



Media Commerce Partners

• Colombia
• Telecommunications
• 300 - 400 Employee

• Director comercial regional

  • Mar 2008 - Oct 2009

  Funciones: Elaborar estrategias comerciales para lograr el posicionamiento de la marca en las ciudades de Bogotá y Cúcuta, concretar el cierre de negocios, elaborar los pliegos de participación de licitaciones con el sector público y privado, diseñar la presentación corporativa, junto con el portafolio de servicios. Coordinar los procesos comerciales, elaborar informes de gestión, realizar seguimiento y acompañamiento al equipo comercial. Capacitar y evaluar al equipo comercial, sobre los servicios y beneficios ofrecidos a los clientes, para potencializar la efectividad al momento de las visitas comerciales. Velar por el cumplimiento de procedimientos, normas y objetivos del equipo operativo, comercial y administrativo a cargo. Presentar informes de gestión a la gerencia general y reportar las actividades y compromisos del recurso humano encargado de la parte técnica y operativa. Logros: * Logré un excelente ambiente laboral entre los 39 funcionarios a mi cargo, alcanzando una identidad corporativa en mi región, que se tradujo en trabajo, compromiso y seriedad del personal a cargo * Obtuve el reconocimiento de la gerencia general, por lograr excelentes resultados comerciales y financieros para la operación de la oficina de Cúcuta * Posicioné y mantuve el buen nombre de la compañía dentro del mercado natural y ante los clientes de la región * Fui promovido al cargo de Director Comercial Regional, para la apertura de la nueva oficina en la ciudad de Cúcuta Show less



Prisma Records

• Gerente Comercial y Mercadeo

  • May 2006 - Feb 2008

  Liderar y coordinar el grupo comercial de las ciudades más importantes del país, para establecer estrategias de mercadeo, venta y postventa, según evaluación previa del mercado y sus tendencias, para de ésta manera, cumplir con el presupuesto asignado. Programar diferentes actividades, como clínicas de ventas a los jefes de compras y dependientes de las tiendas de música para dar a conocer el catálogo y los lanzamientos musicales. Realizar la gestión de cobro de cartera a los clientes. Ordenar la fabricación y reposición de nuevos productos y material P.O.P. para las tiendas de discos. Realizar visitas a los medios de comunicación para reforzar la labor de promoción de artistas y catálogo musical. Realizar multiples alianzas con medios de comunicación, grandes superficies y diferentes empresas para promocionar y lograr el posicionamiento de nuestra marca y de los artistas. Show less