Experience

Business-On-Line

• France
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Business Unit Director : Marketing Digital Sales & Strategy | e commerce | Chief digital officer

  • Sep 2009 - Present

  J'ai un double rôle : - Je suis d'une part Directeur e-commerce / Stratégie digitale des clients de l'agence et de l'activité conseil. - Je suis d'autre part Directeur Marketing, Commercial et Digital d'un cabinet de conseil / agence digitale, GIE international composé de TPE et d'indépendants, experts du conseil, du développement technique, de la stratégie, du Big Data. - 40 personnes. Management multiculturel. - Développement commercial, développement marketing, communication, génération de business. - Rôle d'interface client et de garant aux bonnes fins des différents projets qui nous sont confiés. - Clients grands comptes : groupes internationaux, CAC 40. - Problématiques de stratégie, de business model. Création et lancement de nouvelles offres, connaissance client, études de marché, mise en œuvre opérationnelle du marketing. - BtoB, BtoC, marketing RH, inbound, social Selling, smart data, small data, big data, data marketing, data driven marketing. - Déploiement de campagnes d'acquisition et de lead gen. - Stratégie de contenu. Optimisation de la ligne éditoriale pour être au coeur des besoins clients. - SAAS, web, crm, ecommerce, SEO, SEM, référencement, stratégie, connaissance client, data, big data, smart data. - Pleine responsabilité du P&L, su suivi et du pilotage du budget. - Coordination des prestataires et d'agences partenaires. - Segmentation par la demande dans une démarche PULL reposant sur la DATA. Show less



M-Real

• Finland

• Directeur de Business Unit Distribution | Membre comex | Industrie | Marketing Commercial Digital

  • 2005 - 2009

  Mission : - Importation & Distribution de papiers, cartons, emballages. - Redéploiement de l’activité commerciale en France suite à la mise en place d'une structure matricielle et de "Business Units". - Définition et mise en place de la stratégie et des politiques commerciale et marketing. - Management de l’équipe commerciale (9 personnes), marketing et prescription. - CA géré : 70 Millions euros. - Responsabilité budget et P&L. Résultats : - Développement des ventes de 10% (2008/2004) sur un marché à -2% par an. - Je suis le seul industriel du marché à avoir réussi à être référencé chez tous les distributeurs. Show less



Antalis

• France
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Directeur régional des ventes | Distribution BtoB | Grossiste | Membre du codir

  • 2001 - 2005

  Missions : - N°1 européen de la distribution de supports de communication. - Création de la nouvelle force commerciale suite à une fusion. - Définition de la stratégie et de la politique commerciale, objectifs, plans d’action. - Responsable du projet de site e-commerce : entretiens préalables, rédaction du cahier des charges, pilotage du développement et du déploiement. - Conduite du changement auprès des utilisateurs quotidiens. - Pilotage de la mise en place de SAP (équipe pilote du projet). Résultats : - Sur un marché en baisse : +10% en volume et +20% en marge ; - 1° région (sur 20) en développement de volume et 2° en développement de marge. Show less



CIRCULAR CONSULTING

• France
• Staffing and Recruiting
• 1 - 100 Employee

• Chef National des Ventes retail et BtoB TPE PME | +100 commerciaux

  • 1999 - 2001

  Missions et résultats : - Prestations de service en forces de vente externalisées, ponctuelles ou permanente en circuits : - CHD / Boulpat : Procter & Gamble. Force de vente nationale de 100 commerciaux et 4 chefs de vente pour le lancement en France de Sunny Delight et Pringles. Implantation dans 46% des 40 000 points de visites visités en 3 mois. - GMS : Sopexa, Dryel, Canal Plus / Canal Sat, Fébrèze, Swi􀃠er, Evian Cosmétiques… - GSB : Canal Plus / Canal Sat, Dryel, AOL… - Clients Commerces de proximité : L'Amy lunettes, SFR, Amex.. - BtoB : Cegetel… Show less



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable grands comptes Distribution RHF Food

  • 1997 - 1999

  Missions : - Fabrication et distribution de plats & produits alimentaires surgelés. Prospection, animation et développement : grossistes & revendeurs. - Résultats : +6% en chifre d’affaires (évolution du marché français : 1%). 1° région sur 5. Missions : - Fabrication et distribution de plats & produits alimentaires surgelés. Prospection, animation et développement : grossistes & revendeurs. - Résultats : +6% en chifre d’affaires (évolution du marché français : 1%). 1° région sur 5.



The SEARLE Company Ltd.

• Pakistan
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef de secteur retail Distribution GMS Food

  • 1993 - 1997

  Missions : - Fabrication et distribution de produits pharmaceutiques et d’épicerie. - Développement de l'activité auprès de 300 points de vente (Hypers, Supers, Centrales d'achats). Résultats : - CA +50% en 3 ans. 100% DN hypermarchés. Missions : - Fabrication et distribution de produits pharmaceutiques et d’épicerie. - Développement de l'activité auprès de 300 points de vente (Hypers, Supers, Centrales d'achats). Résultats : - CA +50% en 3 ans. 100% DN hypermarchés.