Director de Negocio Internacional Soluciones Digitales en STRACON Technologies

• Mar 2023 - Present

Gerente Comercial Soluciones Digitales

• Apr 2022 - Mar 2023

We are a digital native services company dedicate to add value for industrial revolution focused on operation technologies and information technologies convergence . Our purpose is creating a more productive, safety and sustainable corporations maximizing their business outcomes , raising wealth and opportunities for all stakeholders. We are a digital native services company dedicate to add value for industrial revolution focused on operation technologies and information technologies convergence . Our purpose is creating a more productive, safety and sustainable corporations maximizing their business outcomes , raising wealth and opportunities for all stakeholders.

Senior Account Manager Minería e Industria en Coasin-Logicalis

• Apr 2021 - Apr 2022

KAM

• Aug 2020 - Apr 2021

Responsable del desarrollo de Negocios en PROTAB Spa, generando estrategias de productos y servicios tecnológicos (IOT, Industria 4.0, Inteligencia Artificial, Video Analítica, Mejoramiento de Procesos) enfocados en el mercado Minero e Industrial.Principales funciones:• Ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos de negocios mediante el uso de la Tecnología• Idear estrategias de crecimiento centrad en la ganancia financiera y satisfacción de clientes• Llevar a cabo estudios para la identificación de las necesidades de los clientes y mercados• Organizar reuniones comerciales con posibles clientes y prospecto de proyectos• Establecer relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes• Búsquedas de nuevas tecnologías asociados a la Industria 4.0• Seguimiento y control en todas las etapas de la venta consultiva, desde la detección de necesidad hasta la post venta.• Entrega de reportes de venta mensual y proyección a la gerencia General• Establecer acuerdos con proveedores estratégicos sobre pagos, fechas de entrega. Show less

KAM TecnoDiar

• Aug 2020 - Mar 2021

Senior Key Account Manager / Sales / Manager / Marketing Digital / E-Commerce / Ventas / Business De

• May 2020 - Aug 2020

Business Development Manager

• Mar 2018 - May 2020

 Business Development Manager – Mining-Manufacturing-Utilities Responsable del desarrollo de negocios de la vertical, cumplimiento de objetivos y quotas comerciales, construcción del relacionamiento con clientes y partners, de consultorías estratégicas y evaluación de necesidades de clientes, identificación y desarrollo de nuevas oportunidades transformacionales de negocio en conjunto con las áreas de Presales y Solution Specialist, negociación de precios, desarrollo de contratos de Servicios. Logros • Verticalicé del área de Minería, Energía e Industria, logrando definir el correcto portfolio de productos y servicios para estas verticales, haciendo eficaz el Go to Market. • Retuve clientes estratégicos: Sierra Gorda, Collahuasi, Angloamerican, Antofagasta Minerals, BHP, permitiendo mantener el crecimiento año contra año en 12% • Generé el ingreso de nuevos clientes: Glencore, Xstrata, KGHM, Franke, ENEL, Mantos Copper, FOSSA, Socovesa, Enami, SQM, Claro Chile, AES Gener, Esmax, Pucobre, ENAP. Aumentando un 30% el GP (Growth Profit). • Desarrollé la estrategia comercial para atacar la minería con soluciones Cloud de Microsoft y AWS generando un pipeline calificado de oportunidades por 2,5 MUSD • Obtuve contratos de servicios y consultorías SAM para las líneas de Microsoft, VMWare y Adobe, permitiendo establecer servicios gestionados a 36 meses, con ingresos anuales de 300KUSD. Show less

Account Manager

• Sep 2013 - Mar 2018

Account Manager Vertical Minería y Recursos Naturales Enero 2017 - Marzo 2018 Senior Solution Architect – IoT – Cloud – ITO - Networking Enero 2015 – Diciembre 2016 Mining Business Consultant Septiembre 2013 – Diciembre 2015 Responsable de la gestión Comercial, Técnica y de Servicios de la vertical, para el desarrollo de soluciones de negocios con Networking Cisco, Dell, VMWare, NTT, Palo Alto. Responsable del Go to Market y manejo del portfolio Cisco. Responsable de la Pre y Post venta de soluciones ITO Outsourcing Responsable de la Pre y Post venta de soluciones de Networking Cisco. Responsable de la elaboración, seguimiento y cumplimiento del plan de negocios de la vertical minería. Especialista ITO (Information Technology Outsourcing) y Especialista IOT (Internet of Everything) Logros • Desarrollé una red de ecopartner de apoyo a los proyectos en ejecución y nuevos proyectos. Con esto se logra diversificar la oferta de soluciones • Incorporé nuevas soluciones al portfolio comercial de Dimension Data, tales como: Disptach, CCTV, Control de Acceso, Movilidad, Data Center, Carros solares, soluciones Medio-Ambientales, aumentando la oferta de soluciones a nuevos clientes y mercados • Introduje nuevos clientes: Codelco, Sierra Gorda, VTR (ITO), BHP Billiton, Lumina Cooper, Sattel, ITT Fluid, JoyGlobal, GoldFields, Yokogawa. Consiguiendo un crecimiento por sobre el 40% respecto al año fiscal anterior. • Posicioné las soluciones de networking Cisco y Mesh Wireless Cisco para el grupo AMSA en Antucoya y Centinela. Lo que se tradujo que la solución implementada se convirtiera en el estándar en este grupo minero y pudo ser replicado en otras faenas del mismo conglomerado y en otras compañías de la misma vertical, tales como: Sierra Gorda y Caserones de Lumina Cooper. Show less

Service Manager and Commercial Management

• Mar 2010 - Aug 2013

Service Manager and Commercial Management Responsable del área de Servicios y Gestión Comercial de Micomo, (Empresa 66% de propiedad de Codelco Chile y 34% NTT –Nipon Telegraph and Telephone) y del equipo de trabajo compuesto por 135 colaboradores. Logros • Cumplí con el del plan de negocios del area de • Disminuí los tiempos de respuesta ante fallos y solicitudes de clientes en un 20% • Conformé un equipo integral de trabajo en base a especialidades • Desarrollé el plan de Creación de valor de la marca Micomo • Lideré la puesta en Marcha del sistema anticolisiones para la flota equipos Mineros CAEX para Codelco Division Andina y Radomiro Tomic • Generé el ingreso de 5 nuevos clientes a la compañía: Minera Caserones, BHP Billiton – Spence Angloamerican, Minera Cerro Colorado – Grupo BHP y Minera Quadra, aumentando la facturación en 35%. Show less

Technology and R&D Assistant Manager

• Apr 2001 - Jul 2010

Telconsur Ltda. Marzo 2003 al 05 de Febrero 2010 Sub-Gerente de Desarrollo y Tecnología -Responsable de la prospección e inserción de nuevas Tecnologías en el campo de las Telecomunicaciones y redes de transmisión de datos. -Responsable de visitas a Ferias tecnológicas y búsqueda de fabricantes. -Responsable del desarrollo y cumplimiento del plan de negocios del área. -Responsable del desarrollo de servicios asociados a productos comerciales. -Responsable del manejo de cuentas y cartera de clientes -Responsable del servicio de Soporte Post Venta para Telefónica Chile, Telsur, GTD Manquehue, Codelco y Micomo. -Responsable del Proyecto Redes Fotónicas, Implementación y Mantenimiento, con tecnología DWDM para CODELCO Chile División Andina. -Coordinador de proyectos de Transmisión de datos aplicados a la minería entre NTT-NEL Japón y Codelco Chile. -Responsable del manejo comercial de área, del equipo de desarrollo y soporte y de la comunicación y negociación con Proveedores y Partners del grupo Itochu (Zyxel, Tecom, GrandStream, Huawei, Mobotix, Ekahau, NTT, Nokia, SendTek, Aztech, Tatung, Micomo, Fitivision). Logros • Desarrollo técnico y comercial de una amplia cartera de soluciones de networking xDSL, que permitieron el ingreso de Telconsur como proveedor a Telefonica Chile, GTD Manquehue, Telefónica del Sur, ABB, Codelco Andina y El Teniente • Participación del 60% del mercado ADSL de Telefónica, con la representada Taiwanés ZYXEL. • Adjudicación de mas de 400.000 unidades de equipos MODEM ADSL para banda ancha por parte de Telefonica Chile, Manquehue GTD y Telsur • Ventas por más de 30 millones de dólares desde el año 2003 a la fecha, en equipamiento banda ancha y Networking. • Implementación y Mantención de proyectos Fotónico con tecnología WDM de NTT-Micomo para Codelco Chile, División Andina y El Teniente. Reporta directamente al Gerente Comercial, Gerente General y Director Ejecutivo Show less

Cheef Support

• Sep 1994 - Aug 2001