Experience

Sebrae-SP

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 400 - 500 Employee

• Especialista em treinamento

  • Jun 2018 - Present

  Treinamentos sobre “TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO” - Merchandising Treinamentos sobre “TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO” - Merchandising



Bridges Palestras/Coach &Treinamento

• São Paulo e Região, Brasil

• MASTER COACH & PALESTRANTE

  • Oct 2015 - Present

  Atuação em atendimentos individuais nos processos de coaching para desenvolvimento pessoal e profissional (presencial e on-line); palestras para empresas (equipes de vendas/atendimento e convenções), treinamento de oratória – “A arte de se comunicar” e aulas sobre liderança (on-line). Atuação em atendimentos individuais nos processos de coaching para desenvolvimento pessoal e profissional (presencial e on-line); palestras para empresas (equipes de vendas/atendimento e convenções), treinamento de oratória – “A arte de se comunicar” e aulas sobre liderança (on-line).



Consultoria & Soluções em Marketing & Vendas

• São Paulo, Guarulhos e Mogi Mirim

• Diretora Executiva

  • Feb 2014 - Feb 2016

  Estruturação das áreas de Mkt e Trade Mkt, treinamentos, adequação das atividades, criação do planejamento estratégico e tático, implementações de rotina, elaboração do cardápio de ações, investimentos por canal, escolha e definição das melhores mídias para investimento, organização de feiras, eventos, convenções, palestras, desenvolvimento, liderança, motivação e inspiração de profissionais, preparação de briefing, operações logísticas, análise de concorrência, contratação de profissionais qualificados, harmonização de conceitos, categorização das linhas de produtos, desenvolvimento de fóruns para viabilização de projetos, entre outros. Cristina Pontes cris.pontes@terra.com.br



EBC Empresa Brasileira de Cosméticos

• Gerente de Marketing e Desenvolvimento

  • Apr 2014 - Oct 2015

  Responsável pelo planejamento anual dos departamentos de marketing, vendas e compras; budget da área, acompanhamento das vendas, treinamento, desenvolvimento e acompanhamento das equipes de vendas e merchandising; porta-voz na revista do canal de vendas, contratações de parceiros de marketing em mídia, pesquisa, layoutização, pela convenção de vendas da empresa e pelo canal de vendas, por grandes feiras e eventos; desenvolvimento das equipes de marketing, merchandising, telemarketing; vendas dos canais: Cash & carry; televendas e vendas eletrônicas, condução da equipe de clientes cooperados (modelo franquia) em ações mensais de trade marketing, a fim de aumentar a interação entre atacado e lojista; com ações em lojas e materiais de divulgação e campanhas para alavancar vendas.



Cless Cosméticos

• Brazil
• Personal Care Product Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Trade Marketing / Merchandising / SAC

  • 2013 - Feb 2014

  Contratação de toda equipe interna e externa do departamento de trade; criação o job description para cada atividade, implantação de controle do material de merchandising e contratação de empresa parceira para os promotores fixos; campanhas com clientes key-account; convenção de vendas; feiras; planejamento; desenvolvimento dos times internos (trade, atendimento ao consumidor – SAC) e externo (equipes de merchandising e promotores). Contratação de toda equipe interna e externa do departamento de trade; criação o job description para cada atividade, implantação de controle do material de merchandising e contratação de empresa parceira para os promotores fixos; campanhas com clientes key-account; convenção de vendas; feiras; planejamento; desenvolvimento dos times internos (trade, atendimento ao consumidor – SAC) e externo (equipes de merchandising e promotores).



Church & Dwight Co., Inc.

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Produtos e Marketing

  • Apr 2007 - Jan 2013

  Estruturação de todo o departamento de trade marketing e produtos na empresa; abertura de concorrência e definição de parceiros para mídia; design e desenvolvimento de embalagem; agência de trade, a fim de acompanhar promotores de campo; treinamento de colaboradores, desenvolvimento de conteúdo para treinamento de produtos e divulgação da marca; treinamento da equipes de vendas internas e dos clientes na orientação de lançamentos. A marca Depiroll cresceu 4 pontos percentuais em um ano que estava na empresa; coloquei a marca em 20 atacados de higiene e beleza do Brasil; contratei pesquisas Nielsen e ad hoc (quantitativa e qualitativa) para os lançamentos das marcas; categorizei produtos; criei material de merchandising para o ponto de venda; visitei key accounts; realizei feiras em vários locais do Brasil; fiz convenções de vendas; ações de trade como mídia em revistas direcionadas ao canal; planejamento e controle de budget e desenvolvimento de pessoas do time.



Organização Educacional Morumbi Sul

• Docente - Professora

  • 2007 - 2008

  Professora Universitária das disciplinas de Marketing, Pesquisa, Propaganda, Comércio Exterior, Administração Mercadologica e orientadora de TCC. Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/8655046579603747 Currículo do Sistema de Currículos Lattes (Maria Cristina Pereira Pontes) buscatextual.cnpq.br Possui MBA em Gestão Empresarial pela FGV (2005), pós graduação em Gerenciamento de Marketing, pelo INPG (1994) e graduação em Administração pelo Centro Professora Universitária das disciplinas de Marketing, Pesquisa, Propaganda, Comércio Exterior, Administração Mercadologica e orientadora de TCC. Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/8655046579603747 Currículo do Sistema de Currículos Lattes (Maria Cristina Pereira Pontes) buscatextual.cnpq.br Possui MBA em Gestão Empresarial pela FGV (2005), pós graduação em Gerenciamento de Marketing, pelo INPG (1994) e graduação em Administração pelo Centro



DEC Distribuidor Esp. Categorizado

• Category Manager

  • Apr 2005 - Dec 2006

  Desenvolvimento de metodologia de melhores práticas no ponto de venda e divulgação em 19 distribuidores atacadistas do Brasil. Elaboração de planograma e gerenciamento por categoria de todo segmento de Higiene e Beleza. Treinamento a equipe. Definição do "Capitão da Categoria" com apoio de indústrias e suas respectivas marcas líderes, a fim de criar oportunidades de vendas e melhores mix nos diferentes canais de distribuição: farma, perfumaria, atacado, varejo, cash & carry, balcão. Ações no pdv, desenvolvimento de site e comunicação das marcas e produtos, brindes, mecanicas de vendas entre outros.



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Trade MKT Manager

  • Apr 1998 - Jan 2005

  Controle da verba, desenvolvimento de novos canais, desenvolvimento de mecanica para alavancar vendas nos clientes, implantação de contratos em clientes especializados com invvestimentos diferenciados de acordo com cluster, criação da regua de investimentos, desenvolvimento de treinamento para equipes de diferentes canais: atacado, varejo e farma. Desenvolvimento de ações especificas para o traditional trade (pequeno varejo) em São Paulo e várias cidades do territorio nacional. Atuação em mídia, propaganda, controle de verba, provisoes e resultados. Responsavel pela linha de resultados Promotion e Advertising. Outras Experiências Profissionais: Professora Universitária nas disciplinas de Marketing, Adminstração Mercadologica, Comercio Exterior e Pesquisa de Marketing, na faculdade Morumbi Sul. No periodo de Jan/2007 à Agosto/2009. Atuação como Orientadora de TCC. Coaching e Palestrante Motivacional. Outros Cursos: Inglês - Alumni Coaching e processos humanos - Matrix University Conhecimentos Gerais: (Pacote ofice) word, Excel, Power Point, Photoshop,



Cervejarias Kaiser

• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• MKT Control

  • 1994 - 1997

  MKT Control - formação de preços, responsavel pela conta Heineken, midia MKT Control - formação de preços, responsavel pela conta Heineken, midia



Monroe Auto Peças SA - Tenneco

• Mogi Mirim, São Paulo

• Coord Custos & Orçamentos

  • 1990 - 1994

  Responsavel pela elaboração do Balance Sheet, P&L and Cash Flow. Relatórios de planejamento semanal, mensal, anual e Five Year Plan. Coordenadora responsavel pelo Benchmarking da empresa. Responsavel pela elaboração do Balance Sheet, P&L and Cash Flow. Relatórios de planejamento semanal, mensal, anual e Five Year Plan. Coordenadora responsavel pelo Benchmarking da empresa.