Experience

Arbor Brasil Industria De Bebidas Ltda.

• Representante Comercial de Vendas

  • Oct 2019 - Present

  -Atuando como Representante Comercial, com 22 anos de experiência no ramo de alimentos e bebidas, no estado do Rio de Janeiro, diretamente nas contas: Redes Associativas, AS Regionais, Key Account Nacionais ex: Atacadão / Supermarket / Dom Atacadista / Germans / Superprix / Lojas Americanas / Redeconomia e outros.Clientes que atuei recentemente: Assaí / Multi Market / Inter / Distribuidores RJ.-Fazendo a gestão, planejamento e acompanhamento das metas, de uma carteira ativa de… -Atuando como Representante Comercial, com 22 anos de experiência no ramo de alimentos e bebidas, no estado do Rio de Janeiro, diretamente nas contas: Redes Associativas, AS Regionais, Key Account Nacionais ex: Atacadão / Supermarket / Dom Atacadista / Germans / Superprix / Lojas Americanas / Redeconomia e outros.Clientes que atuei recentemente: Assaí / Multi Market / Inter / Distribuidores RJ.-Fazendo a gestão, planejamento e acompanhamento das metas, de uma carteira ativa de clientes;-Visitando as lojas das redes atendidas, acompanhando e orientando a equipe de promotores quanto a execução ideal;-Trocando informações diretamente com os compradores, sobre o mix e situação de cada loja visitada;-Acompanhamento diário das vendas, desde a inserção dos pedidos até a descarga nos clientes; Show more Show less



Arbor Brasil

• Gerente de Redes e Distribuição - RJ

  • Jan 2013 - Oct 2019

• Supervisor de Vendas - Distribuidores / AS - RJ

  • Nov 2011 - Oct 2019



Redecard

• Executivo de Contas

  • Apr 2011 - Aug 2011

  > Gerenciamento e atendimento a uma carteira de clientes pessoa jurídica;> Desenvolver parcerias e oportunidades de negócio;> Negociações de redução de MDR (Merchant Discount Rate, taxa cobrada do lojista) com o objetivo de centralizar as operações com cartões de crédito e débito em um único adquirente gerando aumento de faturamento e receita;> Desenvolvimento de ações de trade com o objetivo de ganho de faturamento incremental, share e visibilidade da marca;>… > Gerenciamento e atendimento a uma carteira de clientes pessoa jurídica;> Desenvolver parcerias e oportunidades de negócio;> Negociações de redução de MDR (Merchant Discount Rate, taxa cobrada do lojista) com o objetivo de centralizar as operações com cartões de crédito e débito em um único adquirente gerando aumento de faturamento e receita;> Desenvolvimento de ações de trade com o objetivo de ganho de faturamento incremental, share e visibilidade da marca;> Negociação para contratação do recebimento antecipado das vendas (RAV);> Análise e acompanhamento do faturamento, receita e taxa líquida dos clientes e carteira;> Renegociação das taxas dos clientes com queda de faturamento;> Prospecção de clientes considerados como novos mercados (segmentos que possuem baixa utilização de cartões como forma de pagamento). Show more Show less



Bombril

• Gestor de Distribuidor

  • Oct 2009 - Mar 2011

  > Análise e acompanhamento dos resultados dos distribuidores no que se refere a: positivação de produtos, sell in e sell out, cobertura de clientes, treinamento para equipe de vendas dos distribuidores. > Participação nas reuniões da Gerência Regional apresentando as propostas e o resultado das ações executadas nos distribuidores; > Acompanhamento das vendas por linha de produto e canal;> Visitas a campo visando oportunidades de mercado;> Acompanhamento do… > Análise e acompanhamento dos resultados dos distribuidores no que se refere a: positivação de produtos, sell in e sell out, cobertura de clientes, treinamento para equipe de vendas dos distribuidores. > Participação nas reuniões da Gerência Regional apresentando as propostas e o resultado das ações executadas nos distribuidores; > Acompanhamento das vendas por linha de produto e canal;> Visitas a campo visando oportunidades de mercado;> Acompanhamento do comportamento do mercado através de informações e relatórios da Nielsen;> Desenvolvendo campanhas de vendas para as equipes dos distribuidores com o objetivo de alavancar volumes de vendas e ganho de Share.> Treinamento e definição dos materiais de merchandising junto aos promotores de vendas dos distribuidores e suporte a ações promocionais;> Prospecção de clientes. Show more Show less



Rayovac

• Supervisor de Vendas - Canal Distribuidor

  • Jun 2008 - Sep 2009

  > Análise e acompanhamento dos resultados dos distribuidores no que se refere a: positivação de produtos, sell in e sell out, cobertura de clientes, treinamento para equipe de vendas dos distribuidores. > Participação nas reuniões da Gerência Regional apresentando as propostas e o resultado das ações executadas nos distribuidores; > Acompanhamento das vendas por linha de produto e canal;> Visitas a campo visando oportunidades de mercado;> Acompanhamento do… > Análise e acompanhamento dos resultados dos distribuidores no que se refere a: positivação de produtos, sell in e sell out, cobertura de clientes, treinamento para equipe de vendas dos distribuidores. > Participação nas reuniões da Gerência Regional apresentando as propostas e o resultado das ações executadas nos distribuidores; > Acompanhamento das vendas por linha de produto e canal;> Visitas a campo visando oportunidades de mercado;> Acompanhamento do comportamento do mercado através de informações e relatórios da Nielsen;> Desenvolvendo campanhas de vendas para as equipes dos distribuidores com o objetivo de alavancar volumes de vendas e ganho de Share.> Treinamento e definição dos materiais de merchandising junto aos promotores de vendas dos distribuidores e suporte a ações promocionais;> Prospecção de clientes. Show more Show less



AmBev

• Supervisor de Vendas

  • May 2002 - Apr 2008

• Supervisor Trade Marketing

  • Nov 1999 - Apr 2002