Experience

PRINCIPIA

• Brazil
• Cosmetics
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas Sul

  • Dec 2022 - Present



Nutriex

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente de vendas regional Sul

  • Jun 2021 - Jul 2022

  -Gerente Regional Sul/Centro Oeste. -Empresa referência na distribuição dermocosméticos/licenciados/dermatológicos/protetores solares/teste de covid/máscaras/kits de intubação dentre outros produtos do ecossistema hospitalar e de saúde; -Direcionamento de 2 gerentes contas; -Gerenciamento de um time de 20 RCAs; -Coordenador de Field Force Team. -Condução ao atendimento aos principais players: São João, Nissei, Cervosul, Gaúcha Farma, DP4, Atacadão, Nilo Tozzo. -Planejamento e execução através de JPB,52WH,SIX SIGMA e SWOT. -Prestar atendimento e negociar com a carteira de clientes, funil de vendas. -Aplicação de Treinamentos Técnicos e confecção de campanhas. -Orientação Comercial/ Construção de Preços/ Tabelas; -Entrega de metas /resultados/indicadores; -Atuar na geração de demanda sell in/Sell out. -Montagem de equipes, atuando no fluxo de contratação/desligamento; - Brand Building; -Acompanhamento em campo, treinamento, técnicas de vendas e motivação a fim de atingir os objetivos e metas; -Estabelecer planejamento de trabalho produtivos, orientar, treinar e monitorar Sales Force. -Acompanhar e analisar ativamente os resultados e indicadores KPIs. Show less



Philco Eletrônicos

• Brazil
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de contas-chave

  • Jul 2020 - May 2021

  -Atendimento aos principais Players do RS entre eles: Zaffari, Becker, Deltasul entre outros. -Desenvolvimento das categorias: Áudio & Vídeo e Telefonia. -Atuação nos canais on&off. -Análise de dados dos clientes através do seu desenvolvimento, construção de Forecast e JPB. -Mapear processos em busca da melhoria contínua e KPIs de crescimento. -Desenvolver relatórios de acompanhamentos; -Atendimento aos principais Players do RS entre eles: Zaffari, Becker, Deltasul entre outros. -Desenvolvimento das categorias: Áudio & Vídeo e Telefonia. -Atuação nos canais on&off. -Análise de dados dos clientes através do seu desenvolvimento, construção de Forecast e JPB. -Mapear processos em busca da melhoria contínua e KPIs de crescimento. -Desenvolver relatórios de acompanhamentos;



SEMP TCL

• Brazil
• Computers and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente regional Sul

  • Jun 2018 - Jul 2020

  -Responsável pela criação da Estratégia de Vendas na Região Sul. -Suporte a equipe de 8-RCAs, em atendimento as principais contas. -Prospecção da expansão dos negócios, coordenando todo o processo de vendas: Sell Inn, Sell Out, Budget e acompanhamento das metas através do desenvolvimento de campanhas no varejo, PDV, BTL e ATL; -Acompanhamento de estoque, garantia de cobertura. -Gestão de equipe interna e externa, dando total suporte, treinamentos e acompanhamento. -Responsável pelas solicitações de serviços e redirecionamento de informações comerciais e de marketing para a equipe de vendas e promoções. -Conhecimentos da rotina administrativa de vendas/marketing, na elaboração de documentos e procedimentos comerciais. -Definição e elaboração de políticas comerciais, planejamento estratégico, acompanhamento e suporte no atingimento de metas para equipes de venda. Show less



Samsung Electronics

• South Korea
• Computers and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • May 2014 - May 2018

  -Planejamento, gerenciamento e execução de atividades de marketing focadas em sell in e sell out. --Lançamento e gerenciamento de novos produtos nas linhas de Áudio & Vídeo e linha Branca. -Análise de mercado, categoria, produto e desempenho de PDV. -Maximizando a rotatividade de produtos para reduzir estoques e aumentar a participação de mercado. Implantação da estratégia de trade marketing de acordo com as diretrizes da marca, incluindo supervisão de promotores e manuseio de material POP. -Gerenciamento de orçamento para promoções e ações conjuntas de marketing, gerando oportunidades de negócios. -Preparação da venda de SKU na previsão, incluindo ajuste semanal de acordo com o status de venda e venda. -Definição e negociação de alinhamentos e pisos com cada cliente, de acordo com a análise semanal do mercado local (relatórios GFK), com o objetivo de melhorar o mix de produtos. Show less



Groupe SEB

• France
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de contas-chave

  • Sep 2009 - Mar 2014

  Responsável pelo relacionamento com a carteira de clientes/marcas relevantes do varejo, afim de prestar suporte às demandas das operações existentes, bem como identificar oportunidades para expansão nas praças de interesse, atuando estrategicamente com o objetivo de gerar sinergia e reforçar a parceria entre as partes. Identificar e estreitar relacionamento com novos lojistas em potencial; Interface direta com os Diretores Regionais, Gerentes Regionais e Superintendentes, apoiando nas negociações (novos negócios, renovações, descontos) e gerenciamento de conflitos. Análise crítica do Business Review e relatórios de performance das operações existentes na rede, facilitando a identificação de problemas e também de oportunidades de melhoria das operações. Show less



Promedon

• Argentina
• Medical Device
• 200 - 300 Employee

• Executivo de contas sênior

  • Dec 2004 - Dec 2008

  Atuação na área comercial com amplo conhecimento em atendimento ao cliente. Responsável por toda a área comercial com foco em desenvolvimento do mercado de produtos médicos hospitalares atuando com o planejamento de vendas, prospecção e fidelização de clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento das atividades de campo. Habilidade no atendimento aos clientes no pré e pós-venda, esclarecimento de dúvidas sobre produtos e resolução de problemas. Experiência na análise das necessidades do cliente, desenvolvimentos de parcerias visando aproveitamento de oportunidades de negócios, elaboração de planos estratégicos e no estudo das ações das empresas concorrentes. Forte atuação estratégica comercial de cada cliente. Show less



Sanofi

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Propagandista

  • Apr 2002 - Feb 2004

  Propagandista , atuando com visitação médica nas especialidades: PNE, GOB, DEM, RMT entre outros...e visitas aos PDV´s. Operacionalizar o processo de promoção de produtos junto aos clientes da empresa, executando atividades comerciais. Prestar apoio aos clientes para execução de ações comerciais em farmácias/pontos de venda, visando o incremento de vendas. Zelar pelo estoque de produtos e dos pontos de venda, garantindo o atendimento às demandas. Manter atualizadas as informações do produto (preço, marca, harmonização, entre outros) dos pontos de venda. Executar rotinas administrativas inerentes ao seu escopo de atuação, mantendo as informações atualizadas. Prestar relatórios acerca de sua área de atuação, atualizando indicadores e contribuindo com o processo comercial. Show less



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Trade Marketing

  • Mar 1998 - Mar 2002

  Controlar, elaborar e aplicar ferramentas de merchandising nas principais redes de supermercado do RS. Suporte a área de vendas e gerencial. Treinamento a promotores. Atuação em canais de varejo e supermercados, realizando negociações e campanha de merchandising direcionada a conquista de Market share. Desenvolvimento de campanhas estimulando oportunidade direta para cada comportamento sazonal. Comunicação integrada com áreas internas de interface: Compras, Logística, Marketing e Embalagem. Desenvolver e fazer com que os clientes de potencial médio se tornem futuros clientes estratégicos, prestando atendimento diferenciado, visando fornecer todo o apoio necessário no que diz respeito à política comercial e ações promocionais. Gerenciamento das fases de processo, e acompanhamento contínuo no pós-venda. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Promotor de vendas

  • Feb 1995 - Apr 1997

  - Responsável pela merchandising nos principais contas do RS : ZAFFARI, WALMART, CARREFOUR entre outros. - Apoio e suporte ao time de promotores PDV. - Responsável pela merchandising nos principais contas do RS : ZAFFARI, WALMART, CARREFOUR entre outros. - Apoio e suporte ao time de promotores PDV.