Experience

AHM Solution International

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Consultor técnico de vendas

  • Mar 2023 - Present

  Prospecção e qualificação de leads B2B através de ações de Outbound e ações de qualificação na geração de Leads via Inbound Marketing. Realizar mapeamento/ levantamento de potenciais oportunidades no mercado (indústria geral), mapear concorrentes de clientes em carteira com foco em apresentação de estudo de caso – Business Case de sucesso. Apresentar princípio de funcionamento das soluções da companhia; identificar e entender as necessidades do cliente (dor) e conduzir o mesmo para etapa de refinamento do problema, aplicar metodologia de Assessment com foco em abordagem Rapport (relacionamento com Lead). Garantir a compreensão das informações obtidas com o lead qualificado durante a fase de diagnóstico, registrar na ferramenta de CRM PipeDrive e Omie e outras ferramentas aplicáveis para os executivos de vendas. Assegurar correta qualificação do Lead, registrar todas as informações e dados coletados, identificar internamente lições aprendidas (aplicações semelhantes) para que possam realizar etapa de refinamento, negociação e fechamento de forma assertiva. Elaborar e preencher relatórios/ferramentas necessárias no dia a dia acerca do desenvolvimento e avanço de cada oportunidade de negócio – CRM. Controle de previsões de faturamento. Realizar demonstração das soluções, treinamento de uso, e suporte necessário para os clientes, presencial e virtualmente. Garantir o constante aprimoramento e argumentação das soluções, compartilhar experiências através de E-book para cross-selling na adoção corporativa. Show less



Consigaz

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Consultor de Revenda

  • Jan 2020 - Nov 2022

  - Experiência na área comercial com prospecção e projetos de abertura de novos pontos de vendas; - Identificar clientes potenciais;- Converter leads em oportunidades;- Identificar e validar pontos comerciais;- Elaborar e apresentar oportunidades de negócio para clientes potenciais;- Negociar condições comerciais;- Plano de negócio em áreas verdes e baixa performance;- Acompanhar indicadores comerciais;- Elaborar relatórios de análise comercial (mapas, share);- Acompanhar processo de documentação;- Apoiar a Gerência na construção do Plano de Expansão e Pós vendas na gestão de carteira. Show less

• Supervisor de franquias

  • Jan 2019 - Dec 2020

  Exercer supervisão, junto às lojas franqueadas, visando a padronização da rede e a melhora dos resultados através de desenvolvimento de plano de ação; Visitar as franquias conforme cronograma estabelecido; Estabelecer interface entre franqueador e franqueados; Apoiar as franquias comercialmente, administrativamente e tecnicamente; Estudar viabilidade de implantação de novas franquias participando dos processos de seleção; Promover o treinamento das equipes das unidades franqueadas; Responder pela atualização de manuais de franquias; Realizar o cálculo do Fundo de Publicidade; Supervisionar equipes de atendimento à franquias; Contribuir com novas sugestões e procedimentos para o aprimoramento do sistema de franquias; Apresentar análise de desempenho das franquias; Administrar interesses na relação franqueador e franqueados. Show less

• Assistente logística

  • Mar 2017 - Dec 2018

  Experiência em custumer service, crossdocking, roteirização, distribuição de carga.Público alvo clientes B2B.Utilização ferramentas de sistema TOTVS - DataSul, CRM, Roadnet, Trixlog, Dimep e Office: Excel, PowerPoint, Outlook.Operação destrocas, transferências e vendas de vasilhames entre congênere nível nacional. Inbound, Outbound.



TSV TRANSPORTES RÁPIDOS

• Brazil
• Truck Transportation
• 100 - 200 Employee

• Enc. Transporte

  • Mar 2017 - Mar 2017

  Encarregado de Transportes - Empresa especializada na distribuição de encomendas fracionadas em diversos mercados e segmentos com 14 filiais em cidades estratégicas. Filial de Guarulhos – SP: operação com 12 cavalos mecânicos e 40 carretas baú / refrigerado. Assegurar qualidade de manutenção com baixo custo, check-list e manutenção preventiva, realizar cotações e avaliações de orçamentos, acompanhar e prestar suporte as operações no pátio/motoristas. Encarregado de Transportes - Empresa especializada na distribuição de encomendas fracionadas em diversos mercados e segmentos com 14 filiais em cidades estratégicas. Filial de Guarulhos – SP: operação com 12 cavalos mecânicos e 40 carretas baú / refrigerado. Assegurar qualidade de manutenção com baixo custo, check-list e manutenção preventiva, realizar cotações e avaliações de orçamentos, acompanhar e prestar suporte as operações no pátio/motoristas.



ConstruJá Distr. Materiais para Construção Ltda

• São Paulo e Região, Brasil

• Analista de Transportes

  • Nov 2007 - Nov 2014

  Expedição: planejamento e roteirização de cargas em 80 veículos dos quais Vuc, Toco, Truck, Carreta, média de 980 pedidos dia. Crossdocking com C.D em limeira – SP. Frota: Check-list, manutenção preventiva, controle de multas, renovação de seguro e parcerias com stakeholderes (mecânicas, peças e assessórios, lava rápidos, vulcanizadoras e concessionárias), Implantação sistema CTF - Abastecimento Inteligente da frota, sem parar, compra e manutenções de baú, sider, carrocerias; Na prospecção de novas cidades busca e agrega novas transportadoras mapeamento e otimizações de rotas evitando gastos desnecessários, além de estudo para determinar o valor do frete da região (pagamento por comissão sobre nota); ISO 9000 Relatórios de Treinamento/Competência/Conscientização, cursos e formação instrução de (direção ofensiva, defensiva e evasiva, legislação de trânsito, primeiros socorros, cidadania, meio ambiente, mecânica e engenharia de trânsito), junto ao Detran ou Ciretran; Logística reversa, sistema touch lançamento de devoluções e sincronismo com o relatório de desempenho operacional KPI's; Cross Docking da matriz para C.D Centro de Distribuição; Inbound - recebimento e armazenagem picking; Outbound - conferencia e carregamento. Show less