Experience

COLUN LTDA.

• Dairy Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Negocios

  • Feb 2014 - Present

  Responsable de liderar la gestion de grandes cuentas de cadenas de supermercados a nivel nacional (WalMart-Cencosud-SMU-Tottus).Liderar al equipo de Subgerente Negocios en el desarrollo e implementación de la estrategia en cada cadena y asegurar los cumplimientos de rentabilidad.Liderar áreas de Trade Marketing y Customer Service en la entrega de apoyo a las áreas de ventas y Marketing.Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas para canal supermercados.Generar las eficiencias operacionales que permitan maximizar la venta de productos y rentabilidad en el canal.



Chilexpress

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Gerente de Marketing y Productos

  • Jul 2011 - Feb 2014

  Desarrollo e implementación de nuevo posicionamiento e imagen corporativa y construcción de arquitectura de marca Chilexpress ejecutado en Noviembre de 2012.Desarrollo e implementación de nuevo concepto Chilexpress Office, con nuevo estándar de oficinas con productos de valor agregado implementado en Diciembre de 2012.Desarrollo de nuevos tiempos de entrega generando ingresos por MM$150 mensuales. Implementar y ejecutar las campañas de marketing y de comunicación.Desarrollo de estrategia digital con foco en la experiencia de usuario lanzando nuevo sitio para www.chilebox.cl y www.chilexpress.cl



Soprole

• Chile
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Subgerente Marketing Leches / Brand Manager Soprole Corporativo

  • Jan 2011 - Jul 2011

  Responsable de liderar el desarrollo de la categoría leches liquidas.Responsable de MS y cumplimiento de metas de ventas de la categoría.Liderar proceso de innovación de la categoría, para el cumplimiento de las metas de MS y ventas.Responsable de administrar la marca Soprole a nivel corporativo en los diferentes ámbitos de acción, ya sea Deporte Escolar, Responsabilidad Social, etc.

• Subgerente Negocios

  • Dec 2007 - Jan 2011

  Responsable de administrar y desarrollar las cuentas de Supermercados SMU (Unimarc), y Montserrat.Liderar negociaciones con cadenas a cargo, para el desarrollo de acuerdos comerciales.Responsable del desarrollo e implementación de la Estrategia Comercial de las diferentes cuentas a cargo.Coordinar la estrategia de las cuentas con la estrategia de la compañía.Control de los ingresos, costos y margen, de las estrategias implementadas, con crecimiento en ventas +20% vs AA, con un resultado operacional de la cuenta del 16%.

• Subgerente Trade Marketing

  • Apr 2007 - Dec 2007

  Implementar la estrategia por canal en el punto de venta a través de actividades que logren generar mayor demanda de aquellos productos que entregan mejor margen.Responsable de coordinar el desarrollo e implementación de Category Management en las grandes cadenas de supermercados (Cencosud/D&S).Desarrollo de Señalética en CencosudDefinición de estándares de ejecución para Spmkt y Canal Tradicional.

• Subgerente Canal Tradicional

  • May 2005 - Apr 2007

  Análisis del negocio para desarrollo e implementación de estrategias del canal de la compañía.Desarrollo de estándares de ejecución, con aumento desde un 62% a 85% en 2 años.-Manejo de informes de gestión para el canal, en control de Ingreso con crecimientos en ventas de 23% vs AA, aumento de coberturas, margen en productos de valor, Share de mercado, rentabilidad.

• Subgerente Mercados Modernos

  • Feb 2005 - May 2005

  Desarrollo de estrategias para cada una de las cuentas del Canal ( Salco Brand, Ok Market, Los Castaños, Big John, Copec, Esso, Shell, Vendomatica, Snack Center)



Coca-Cola Andina

• Chile
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Jefe Comercial Cuentas Claves

  • Apr 2003 - Jan 2005

  Análisis Comercial e implementación de estrategias, para cada una de las Unidades de Negocios.Manejo de la fuerza de ventas y definición de presupuestos de ventas para cada una de las UEN.Negociaciones de contratos de suministro con las grandes cuentas.Rentabilización de las distintas UEN a través del desarrollo de formatos e implementación de puntos de precio con sus respectivas evaluaciones económicas.Desarrollo de estrategias de Segmentación con el fin de obtener un mejor revenue y una mejor asignación de los recursos.

• Jefe Canal Cuentas Claves

  • Jan 2003 - Apr 2003

  Desarrolló planes de Marketing y promociones enfocados al desarrollo de Cuentas.Manejo del presupuesto anual de Marketing.Análisis y Desarrollo de estrategias de precio, empaque y merchandising para los diferentes canales (petroleras, Fast Food, Operadores de Casino).Análisis de ventas y share de mercado por canal.



Banco Santander

• Ejecutivo Empresas

  • Dec 2000 - Dec 2002

  Definición de planes de negocios de clientes nuevos y actuales.-Elaboración de informes, con análisis y estudios de las empresas, para la presentación a los comités de créditos.-Dentro de las principales responsabilidades, esta la elaboración de informes de gestión e indicadores de riesgo de la cartera de clientes y manejo de negociaciones con los mismos, apoyo en procedimientos del área operativa y a cargo de diferentes campañas de productos Definición de planes de negocios de clientes nuevos y actuales.-Elaboración de informes, con análisis y estudios de las empresas, para la presentación a los comités de créditos.-Dentro de las principales responsabilidades, esta la elaboración de informes de gestión e indicadores de riesgo de la cartera de clientes y manejo de negociaciones con los mismos, apoyo en procedimientos del área operativa y a cargo de diferentes campañas de productos