Experience

Master Martini Chile

• Chile
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Trade Marketing Manager

  • May 2019 - Present

  - Liderar entendimiento de Shopper de cada canal/cliente para mejorar ejecución y maximizar inversión.- Levantar oportunidades sobre nuevos productos, acciones de competencia y novedades de clientes a través del punto de contacto con ventas.- Medición de la ejecución en clientes mediante un scorecard periódico que permita generar plan de acción.- Planificar lanzamientos de nuevos productos en clientes.- Liderar proceso de definición promocional con focoen revenue management.-Responsable de liderar proceso de visibility en punto de venta.- Implementar estrategias de negocios a través de conocimiento de Category Management.

• Trade Marketing Developer

  • Mar 2018 - Present

  Encargado del desarrollo de puntos de ventas a nivel nacional de la compañía, liderando el equipo de supervisores y mercaderistas de la empresa.



Agrofoods Central Valley Chile S.A.

• Chile
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• KAM El Vergel

  • Apr 2016 - Present

  Desarrollo de propuestas comerciales y presentación de las mismas. - Lograr objetivos de venta estratégicos. - Negociar acuerdos comerciales con los clientes. - Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas asignadas. - Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing. - Manejo de Sistema de Análisis B2B y Recopilador informativo CTL, INSTOREVIEW. - Sistema AVSL Análisis de Quiebres PLU, Ajustes, Clúster, Rutas Críticas. -Encargado de administrar el presupuesto anual de la compañía para gastos en mercaderistas, promotoras y actividades sell out de la empresa. - Responsable de liderar todos los procesos comerciales y ejecuciones en todas las cadenas de supermercados del país, incluyendo cadenas regionales creando, liderando e implementando todas las actividades comerciales en sell out. -Responsable de coordinar toda la entrega de información a los KAMs regionales y supervisores de todos los acuerdos comerciales, distribución de bandeo, análisis de datos, evaluación de proyectos comerciales, sampling, adquisiciones, compra de materiales de uso en supermercados.



Empresas Carozzi S.A.

• Chile
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• KAS Máster Dog-Máster Cat

  • Oct 2011 - May 2015

  Dentro de las principales responsabilidades del cargo eran: a. Encargado del manejo y gestión comercial de clientes claves de la compañía como SMU y DIPAC, en la división de alimentos de mascotas y food services. b. Responsable de hacer seguimiento al proceso de distribución, velando por el cumplimientos de metas de ventas y bajos niveles de quiebres de inventarios. c. Implementación en terreno de estrategias promocionales y de marketing planeadas por la compañía, negociando actividades adicionales con las cadenas en terreno y coordinando el trabajo con los equipos de reposición. d. Elaboración, análisis y presentación de informes de gestión comercial considerando las variables determinadas por la compañía y desarrollo de propuestas a implementación de estas para el mejoramiento de cada variable. e. Apoya en el diseño de una estrategia comercial e integral del cliente SMU, participando de una evaluación completa del proceso, hasta la propuesta de acciones que luego de ser implementadas lograron un crecimiento significativo en las ventas y una disminución importante en los quiebres de stock de las cadenas.



Empresas Tucapel SA

• Chile
• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• KAS

  • Jan 2007 - Dec 2010

  A cargo de todas las negociaciones e implementación de Cencosud (Jumbo y Santa Isabel) y SMU (Unimarc, Alvi, M10 y Dipac), Responsable de un equipo de 100 mercaderistas, velando por el cumplimiento de todas las actividades acordadas con las centrales de los clientes. A cargo de todas las negociaciones e implementación de Cencosud (Jumbo y Santa Isabel) y SMU (Unimarc, Alvi, M10 y Dipac), Responsable de un equipo de 100 mercaderistas, velando por el cumplimiento de todas las actividades acordadas con las centrales de los clientes.



Procter & Gamble

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordinador Nacional de Trade Marketing

  • Jan 2000 - Dec 2007

  Coordinador nacional para cliente P&G, a cargo de agencia prestadora de servicios de reposición, 48 supervisores a nivel nacional, más de 1.000 reponedores en todo el país, encargado de seleccionar promotoras para campañas de la compañía Coordinador nacional para cliente P&G, a cargo de agencia prestadora de servicios de reposición, 48 supervisores a nivel nacional, más de 1.000 reponedores en todo el país, encargado de seleccionar promotoras para campañas de la compañía