Experience

Lalegno
• Belgium
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Responsable commercial

  • Sep 2021 - Present


Henry Millet

• France
• Paper and Forest Product Manufacturing

• Responsable développement commercial

  • May 2018 - Sep 2021

• Responsable développement commercial

  • May 2018 - Sep 2021



Tintas CIN

• Portugal
• Chemical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Responsable développement commercial Nord France/BeLux

  • Apr 2015 - May 2018

  Développement et animation du réseau de distribution. Négociation de partenariats. Prospection et fidélisation des Grands comptes « Applicateurs ». Prescription auprès des Maîtres d’œuvres et d’ouvrages. Montage d’opérations commerciales. Progression de 60 % du CA (2017/2015). Développement et animation du réseau de distribution. Négociation de partenariats. Prospection et fidélisation des Grands comptes « Applicateurs ». Prescription auprès des Maîtres d’œuvres et d’ouvrages. Montage d’opérations commerciales. Progression de 60 % du CA (2017/2015).



Knauf

• Germany
• Wholesale Building Materials
• 700 & Above Employee

• Chargé d'affaires Belgique

  • Dec 2013 - Apr 2015

  En charge du développement commercial via la prescription auprès des architectes, des promoteurs publics ou privés et des applicateurs. Recherche et mise en œuvre des outils de ciblage. Analyse du marché et corrections des outils. Développement, formation et accompagnement du réseau de distributeurs généralistes et spécialisés. En charge du développement commercial via la prescription auprès des architectes, des promoteurs publics ou privés et des applicateurs. Recherche et mise en œuvre des outils de ciblage. Analyse du marché et corrections des outils. Développement, formation et accompagnement du réseau de distributeurs généralistes et spécialisés.



Kaycan

• Canada
• Wholesale Building Materials
• 200 - 300 Employee

• Responsable commercial

  • Nov 2009 - Dec 2013

  Construction du réseau de distribution des produits de bardage de la société Canadienne sur le marché Français. Elaboration de la stratégie commerciale. Etude et mise en place des outils marketing, Négociations et élaborations des accords commerciaux et des référencements auprès de groupements régionaux et nationaux, Formations et suivi des équipes commerciales (interne et externes), Gestion et organisation des opérations marketing et commerciales (salons professionnels, actions de communication, opérations commerciales,…) Show less



VETISOL

• France
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Délégué technico-commercial Nord/Pas-de-Calais

  • Oct 2007 - Oct 2009

  Référence dans le domaine des revêtements de façades, VETISOL conçoit et produits des solutions pour l’embellissement et l’isolation des façades. Reprise et relance d’un secteur en difficulté par le rétablissement de relations avec les grands comptes et autres interlocuteurs influents du secteur (offices HLM, institutionnels, collectivités, promoteurs,…), des actions de prescriptions (architectes, bureaux d’études, entreprises générales et spécialisées). Analyses et montages d’actions commerciales adaptées : salons, mailing, call-center, et autres actions de communications. Rétablir un climat relationnel favorable, relancer les actions de prescriptions et appliquer un plan d’actions commerciales adapté me permettent d’infléchir la courbe des ventes de ce secteur. Show less



SCB

• Canada
• Business Consulting and Services

• Délégué technico-commercial Nord France/BeLux

  • Jul 2002 - Sep 2007

  Etude des techniques spécifiques des produits de bardages et menuiseries. Etude du marché régional Nord France et ciblage des acteurs majeurs. Evaluation et premiers réglages du réseau de distribution. Proposition et mise en œuvre des plans d’actions. Evaluation des besoins et mise au point des « outils ». Action permanente auprès des prescripteurs, promoteurs, constructeurs, collectivités et administrations. Organisation des salons et autres actions commerciales : challenges « distributeurs », journées « prescripteurs », … Ouverture des secteurs Belgique et Luxembourg : organisation des salons, prospection et mise en place du réseau de distributeurs, formations des commerciaux et suivi des affaires. Je fais progresser mon CA de plus de 40 % par an. Show less



ACTIS Isolation

• France
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Responsable technico-commercial

  • May 1998 - Jun 2002

  Promotion et vente de produits d’isolation novateurs. Gestion et animation du réseau de distributeurs (négoces de matériaux, spécialistes, GSB). Négociation et référencement avec les groupements régionaux. Recherche et mise en œuvre des outils de motivation, formation des équipes commerciales aux solutions Actis. Présentation et négociation auprès des maîtres d’œuvre, bureaux d’études, architectes. Gestion et organisation des salons, forums et soirées professionnelles. Je contribue à l’implantation durable de la marque sur mon secteur et je fais évoluer mon chiffre d’affaire de 30 à 40 % par an. Show less



Nespoli Group Italia

• Italy
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable technico-commercial

  • Oct 1990 - Apr 1998

  Expérience riche d’enseignements : différentes négociations selon la clientèle visitée (entreprises, artisans, industries, collectivités, grandes surfaces spécialisées et alimentaires, négoces de matériaux, …), gestion des centrales régionales, organisation et participation aux salons professionnels. J’ai rétabli un climat relationnel privilégié et fait progresser régulièrement mon chiffre d’affaire et mon taux de rentabilité. Expérience riche d’enseignements : différentes négociations selon la clientèle visitée (entreprises, artisans, industries, collectivités, grandes surfaces spécialisées et alimentaires, négoces de matériaux, …), gestion des centrales régionales, organisation et participation aux salons professionnels. J’ai rétabli un climat relationnel privilégié et fait progresser régulièrement mon chiffre d’affaire et mon taux de rentabilité.