Experience

Seven Têxtil

• Brazil
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jun 2022 - Present

  Administrar a área comercial através do gerenciamento de representantes e vendedores; Atender os principais clientes da empresa (key accounts); Desenvolver políticas comerciais através regulamentações, planos de bonificações e zoneamento de atendimento. Treinar e preparar a equipe de vendas seguindo a filosofia de valores da empresa; Ampliar a carteira de clientes e melhorar a pulverização da venda; Gerenciar e controlar através de ferramentas de gestão como KPI’s e BI’s; Atender e visitar clientes em todo território nacional; Reposicionar os produtos e a empresa dentro de uma nova segmentação de produtos e valor; Elaborar e participar no planejamento estratégico; Mapear as zonas de atendimento para ampliar a atuação de novos representantes; Analisar a viabilidade econômica na precificação de produtos; Manter a atualização de CRM; Efetuar constantes pesquisas de mercado com a finalidade de avaliar possibilidades de novos produtos, parceiros e movimentações no mercado em geral; Estabelecer uma rede de relacionamentos com o mercado. Show less



New Era Serviços de Marketing Eireli

• Consultor Comercial e de Planejamento

  • May 2021 - Jun 2022

  Estruturar e integrar a área comercial; Construir ferramentas de gestão e programas de bonificação de representantes; Traçar e desenvolver o planejamento estratégico; Formar e capacitar equipes comerciais; Coletar e compor informações acerca da empresa no mercado; Analisar e estruturar o mix de produtos; Alinhar e otimizar processos industriais com a necessidade do mercado. Estruturar e integrar a área comercial; Construir ferramentas de gestão e programas de bonificação de representantes; Traçar e desenvolver o planejamento estratégico; Formar e capacitar equipes comerciais; Coletar e compor informações acerca da empresa no mercado; Analisar e estruturar o mix de produtos; Alinhar e otimizar processos industriais com a necessidade do mercado.



Indústrias Têxteis Sueco LTDA

• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Mar 2019 - May 2021

  • Administrar e gerenciar a área Comercial; • Atender os clientes Key Accounts e exportações para o Mercosul; • Estabelecer objetivos e metas para os representantes comerciais; • Desenvolver ferramentas de controle e gestão; • Visitar os principais clientes e detectar necessidades para desenvolvimento de novos produtos; • Direcionar a produção fabril para atender sob demanda de mercado, assim evitando estoques; • Treinar representantes com o objetivo de atender dentro da necessidade e expectativa da empresa; • Elaborar e controlar budget anual; Show less



Alpina Têxtil

• Textiles
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Apr 2011 - Mar 2019

  • Administrar e gerenciar a área Comercial; • Responsável por introduzir produtos em novos segmentos de mercado nacional e Mercosul; • Elaborar a estruturação do plano comercial da empresa, incluindo metas por região versus representante; • Definir as metas/objetivos da área comercial por representante e região; • Controlar, analisar e definir os indicadores de resultados. • Elaborar o budget anual. • Pesquisar as tendências de consumo e analisar o mercado nacional e internacional; • Elaborar políticas de premiações de representantes/vendedores; • Efetuar contatos diretos com clientes estratégicos ou de grandes volumes (Key Account). • Gestão de representantes de vendas; • Desenvolver produtos exclusivos para clientes; • Contratar e treinar representantes dentro da filosofia da companhia; • Desenvolver catálogos, books e materiais diversos para divulgação de produtos. Show less



RenauxView S.A.

• Brazil
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Nov 2006 - Oct 2009

  • Administrar e gerenciar as áreas Comercial e Desenvolvimento de Produtos; • Responsável por introduzir produtos em novos segmentos de mercado nacional e Mercosul; • Elaborar a estruturação do plano comercial da empresa, incluindo metas por região versus representante; • Elaborar o Planejamento Estratégico para 05 e 10 anos supervisionado pela Fundação Dom Cabral; • Participação no gerenciamento e coordenação do sistema de controle e gestão BSC (Balanced Scorecard); • Gestão de representantes autônomos; • Pesquisar as tendências de consumo e analisar o mercado nacional e internacional; • Planejar e auxiliar nas políticas e diretrizes de marketing; • Desenvolver coleções exclusivas para clientes; • Contratar e treinar representantes dentro da filosofia da companhia; • Participar e apresentar em feiras, eventos e convenções de vendas; • Desenvolver campanhas de marketing e de fidelização de clientes; • Desenvolver catálogos, books e materiais diversos para divulgação de produtos. Show less



Singles Simex Import. Export. Ltda.

• Gerente Comercial e Marketing

  • Jan 2004 - Aug 2006

  Gestão dos departamentos Comercial, Produtos e Marketing. Desenvolvimento de ferramentas de gestão, relatórios de acompanhamento e reportes. Pesquisa de tendências de consumo e análise de mercado de consumo. Elaboração e gestão de budget de vendas. Gestão de representantes. Treinamento de vendas e produtos (workshops). Planejamento das políticas e diretrizes de marketing em conformidade com o direcionamento dos licenciadores. Criação de catálogos e participação em eventos e convenções. Show less



Malharia Rana Ltda.

• Gerente Comercial e Marketing

  • Nov 2001 - Jan 2004

  • Gerenciar os Departamentos Comercial, Produto e Marketing; • Administrar, direcionar e supervisionar as equipes internas e externas (representantes e vendedores); • Planejar a política comercial e dimensionar as metas de venda por região versus representante; • Gerenciar o desenvolvimento e lançamento de produtos; • Elaborar o budget de vendas por linha de produto; • Gerenciar as marcas e o ciclo de vida dos produtos; • Desenvolver novos clientes e solidificar o relacionamento com os clientes ativos; • Negociar com fornecedores de matérias-primas e de materiais para pontos de venda; • Avaliar a concorrência e o posicionamento de produto;. • Gerenciar e controlar dos pagamentos de royalties. • Desenvolver materiais de ponto de venda, catálogos de produtos e contratos de patrocínios. Show less



ASICS Corporation

• Sporting Goods Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Marketing

  • Jan 1998 - Jul 2001

  • Gerenciar a marcas no Brasil, incluindo verba de propaganda, gestão dos royalties, importação, posicionamento de marca e produto; • Desenvolver e executar o planejamento estratégico em conformidade com o direcionamento internacional da marca; • Efetuar e coordenar os planos de marketing, visando o posicionamento da marca junto ao mercado (trade e consumidor); • Transferir o know-how de tecnologia para o licenciado com a finalidade de melhorar a qualidade dos produtos, aprimorar, atualizar e aumentar a participação de mercado; • Analisar a concorrência e o desempenho por linha de produto; • Elaboração e execução de Planejamento Estratégico, Plano de Marketing e Budget de Vendas. • Coordenar as pesquisas quantitativas e qualitativas nos diversos flancos de consumo; • Contatar clientes e fornecedores em todo o território nacional; • Efetuar viagens internacionais e análise do mercado interno com a finalidade de direcionar os esforços na tendência de consumo; • Desenvolver trabalhos junto às Agências de Comunicação/Propaganda e desenvolver planos/planejamentos de mídia. Show less



Cambuci SA

• Brazil
• Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente de produtos

  • Apr 1993 - Sep 1997

  • Gerenciamento de marca e de seus produtos, incluindo verba de propaganda, gestão de pagamento de royalty, importação de produtos e análises de lucratividade; • Administrar, desenvolver e gerenciar toda a linha de produtos, atuar na criação e viabilização de novos produtos (do briefing até o consumidor final); • Participar no desenvolvimento e execução do planejamento estratégico; • Efetuar e coordenar os planos de marketing, visando o posicionamento da marca junto ao mercado (trade e consumidor); • Analisar a concorrência e o desempenho por linha de produto; • Coordenar as pesquisas quantitativas e qualitativas nos diversos flancos de consumo; • Efetuar viagens internacionais e análise do mercado interno com a finalidade de direcionar os esforços na tendência de consumo; • Desenvolver trabalhos junto às Agências de Comunicação/Propaganda e desenvolver planos/planejamentos de investimentos em marketing. Show less