Experience

Prevena Diagnostica
• Medical and Diagnostic Laboratories
• 1 - 100 Employee
• Diretor BU Analiticos

  • Jul 2022 - Present


Eurofins Clinical Diagnostics

• India
• Biotechnology
• 1 - 100 Employee

• Superintendente

  • Jan 2021 - Jul 2022

  Head Comercial e de Marketing das operações de saúde da Eurofins no Brasil. Head Comercial e de Marketing das operações de saúde da Eurofins no Brasil.



Dasa

• United Kingdom
• Environmental Services

• Superintendente

  • Jun 2020 - Jan 2021

• Gerente Nacional de Vendas - Lab to Lab

  • May 2018 - Jun 2020

  Planejamento e execução da estratégia comercial no canal Lab to Lab.Gestão direta dos Regionais e suas respectivas equipes no Brasil.Responsável pelos KPIs comerciais.

• Gerente Regional - Lab to Lab Market

  • Feb 2017 - Jun 2020

  Gestor da equipe comercial e responsável pelos Indicadores e P&L, assim como, pelo desdobramento da estratégia no mercado Lab to Lab em SP.



STR Ar Condicionado

• Brazil
• Retail
• 100 - 200 Employee

• Gerente Nacional de Vendas e Trade Marketing

  • Nov 2013 - Jun 2016

  Gestão das filiais e representantes no Brasil, contribuindo assim, para STR ser o maior distribuidor de climatização do país. Focado no desenvolvimento e capacitação da equipe e na gestão dos indicadores de performance. Em Trade Marketing implementei uma gestão 360o no ponto de venda e forte plano de expansão da marca. Gestão das filiais e representantes no Brasil, contribuindo assim, para STR ser o maior distribuidor de climatização do país. Focado no desenvolvimento e capacitação da equipe e na gestão dos indicadores de performance. Em Trade Marketing implementei uma gestão 360o no ponto de venda e forte plano de expansão da marca.



AR INTERIOR

• Construction

• Associate Partner

  • Aug 2010 - Sep 2013

  Através dessa Start up, tive oportunidade de conhecer e fortalecer diversas habilidades necessárias para gestão e crescimento de uma empresa no Brasil. Desenvolvendo assim, uma visão 360o de uma empresa e seus desafios e me tornando um profissional mais completo e maduro. Através dessa Start up, tive oportunidade de conhecer e fortalecer diversas habilidades necessárias para gestão e crescimento de uma empresa no Brasil. Desenvolvendo assim, uma visão 360o de uma empresa e seus desafios e me tornando um profissional mais completo e maduro.



Whirlpool Corporation

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Senior Sales Manager

  • Dec 2008 - Jul 2010

  Responsável por estruturar a área com foco nos especializados em Ar Condicionado e Home Center em todo Brasil.Dentre os desafios, gestão e desenvolvimento da equipe, definir e implementar a estratégia comercial e gestão dos indicadores e P&L.

• Trade Marketing Manager

  • Jan 2007 - Nov 2008

  • Garantir o alinhamento entre as áreas de MKT e Vendas junto ao Revendedor através de um Calendário Promocional e seu desdobramento da estratégia das marcas no Ponto de Venda. • Desenvolvi uma visão de Sell Out junto às revendas gerando mais velocidade na execução.• Essas ações impactaram positivamente os indicadores de Trade (floorshare, turnover share, tablóide share e sell out). . Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe direta (34 pessoas) e indireta(+500 promotores). Show less

• Key Account Manager

  • Oct 2002 - Dec 2006

  • Responsável pelo relacionamento comercial e estratégia das marcas nas revendas. • Entre as responsabilidades; superar as metas e gestão dos indicadores, como: mix por loja, promoção, gestão de preço, treinamento, campanhas de incentivo, gestão da equipe de campo e investimento no cliente atrelado a desempenho (VPC). • Como resultados, incrementamos consideravelmente a exposição das marcas no PDV (acima de 25%), e superamos as metas de receita em 60% e no volume em peças em 45% versus período anterior. • Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe (+ 100 promotores) Show less

• Marketing Coordinator

  • Aug 2001 - Sep 2002

  Responsável pelas ações de CRM junto a base de clientes e posteriormente na estruturação da área de Parcerias Estratégicas onde foi possível agregar maior valor as marcas e visibilidade nas ações no PDV com parcerias com grandes empresas (DIAGEO, Sadia, Perdigão e Reckitt Benckiser).



Credicard

• Banking
• 1 - 100 Employee

• Marketing Assistant

  • Jan 2000 - Jul 2001

  Planejava e implementava as ações de CRM para os clientes do cartão Diners Club com o objetivo de atrair, fidelizar e reconhecer a parceria com o cartão. Foco na construção e expansão da marca “Diners Club” no mercado. Planejava e implementava as ações de CRM para os clientes do cartão Diners Club com o objetivo de atrair, fidelizar e reconhecer a parceria com o cartão. Foco na construção e expansão da marca “Diners Club” no mercado.



Porto Seguro

• Brazil
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Marketing Assistant

  • Jan 1997 - Dec 1998

  Atuava na execução das ações de MKT como feiras e eventos, além de ações de marketing direto junto a base de clientes e corretores. Atuava na execução das ações de MKT como feiras e eventos, além de ações de marketing direto junto a base de clientes e corretores.