Clariana Lessa Vieira
Strategic Analyst at Lemon Energia- Claim this Profile
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Bio
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Credentials
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Leader Coach Training
Instituto Brasileiro de Coaching - IBCMay, 2022- Sep, 2024 -
Marketing Estratégico
UOL EdTechFeb, 2019- Sep, 2024 -
Curso de Produção Textual
Oficina da Palavra - Curso de RedaçãoNov, 2018- Sep, 2024
Experience
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Lemon Energia
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Brazil
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Renewables & Environment
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100 - 200 Employee
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Strategic Analyst
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Jul 2022 - Present
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Active Pharmaceutica
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Brazil
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Pharmaceutical Manufacturing
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Coordenador de estratégias comerciais
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Apr 2022 - Jul 2022
Definição, gestão e controle de metas, prazos, recursos e atividades da área de estratégias comerciais (resultados time comercial, comunicação com o cliente, programa de fidelidade, produtos e promoções, expansão de mercado). Foco em resultados e resolução de problemas.Gestão de metas e indicadores globais utilizando a metodologia OKRIdentificação e análise gargalos em processos e resultadosProposição de melhorias Revisão e aprovação de materiais de comunicaçãoElaboração de políticas de remuneração variável, com foco nos objetivos da empresa e reconhecimento do timeAnálise de precificação de produtosParticipação em projeto de expansão de mercado (análise dados, gestão de informações e prazos acordados com demais setores envolvidos) - em andamentoGestão e controle do clube de benefíciosCampanhas de vendas internas (time de vendas) e externa (clientes)Gestão do time de estratégias comerciais - Responsáveis por analisar resultados de vendas, parcerias, produtos, indicadores, propor melhorias e criar ferramentas de análises e gestãoFerramentas: ERP (Callisto), Excel, Data Stúdio, Monday.Metodologias: OKR, Análise Swot Show less
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Líder de estratégias comerciais - Analista Comercial
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Feb 2021 - Apr 2022
Gestão de atividades, prazos, indicadores e metas do time de estratégias comerciaisAnálise de share, produtos e resultados do time de vendas e prospecçãoAnálise de indicadores, com base em objetivo empresarial (OKR)Criação de escopos e análise de resultados de campanhasCriação, implementação e controle do programa de fidelidade (Clube de Benefícios)Revisão e aprovação de materiais destinados aos clientesAnálise de proposta e negociações de patrocínios e parceriasGestão de parcerias e eventosSuporte a gestão do time comercialFerramentas: ERP ( Callisto), ExcelMetodologia: OKR, Análise Swot Show less
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Analista comercial
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Jan 2020 - Feb 2021
Eventos - Gestão de todas as atividades, cumprimento de prazos e recursos destinados à realização de feiras de negócios do setor magistral.Orientação na definição dos eventosAnálise de público-alvo e foco estratégicoCriação de cronograma e projeção de custos relacionados aos eventosProjeção e controle de todos os recursos necessários para a realização do evento: pessoas, comunicação, contratação de serviços,degustações, ações de relacionamentos, ações de vendas, logística.Parcerias e patrocínios - Gestão e análise de parcerias e solicitação de patrocínios.Análise de propostasEstudo de viabilidade, expectativa de retorno e objetivo estratégicoNegociação de propostasGestão de recursos e acompanhamento na execução da parceriaAnálise de resultadosFerramentas: ERP ( Callisto), Excel Show less
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Consultor comercial
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Nov 2016 - Dec 2019
Atendimento e vendas B2B (farmácias de manipulação), com foco em resultados. Orientação ao cliente na aquisição de matérias-primas alcançando o melhor custo x benefício para seu negócio. Prospecção de clientesAtendimento aos clientesSuporte aos clientes em dúvidas técnicas de baixa complexidadeParticipação em eventos promovendo a marca e os produtos da empresaGestão de clientesGestão de metas individuais ( novos clientes, manutenção de carteira, faturamento individual, faturamento coletivo)Ferramentas: ERP (Callisto), Excel Show less
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Auxiliar administrativo
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2013 - 2016
Execução de rotinas administrativas Controle de almoxarifado Compras de passagens aéreas Contratação de serviços de hospedagens Compras de materiais de serviço Controle de patrimônio Ferramenta: Excel Execução de rotinas administrativas Controle de almoxarifado Compras de passagens aéreas Contratação de serviços de hospedagens Compras de materiais de serviço Controle de patrimônio Ferramenta: Excel
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Education
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Estácio
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Marketing e Gestão de Clientes -
Faculdade Borges de Mendonça
Bacharelado em Administração, Administração de Empresas