Experience

Chronotruck

• France
• Truck Transportation
• 1 - 100 Employee

• Business Development - Europe

  • Jun 2021 - Present

  Vous accompagner dans la transformation digitale de vos opérations transport - (A company of CEVA Logistics (CMA CGM)) Vous accompagner dans la transformation digitale de vos opérations transport - (A company of CEVA Logistics (CMA CGM))



sennder

• Germany
• Truck Transportation
• 700 & Above Employee

• National Key Account Manager

  • May 2019 - Apr 2021

  Élaboration de la stratégie de marché, prévisions du chiffre d'affaires Évangéliser l'innovation Numérique et les plus produits auprès d'un marché mature et ultra-concurrentiel par le biais de démonstrations du produit, d'événements et d'initiatives stratégiques spécifiques au compte. Accélérer la croissance par l'acquisition et le développement de comptes stratégiques (>500M€ de CA) Cartographier les comptes et cibler les principaux décideurs pour définir la stratégie Créer, gérer et développer un pipeline de vente Collaboration Sales Development Representative (qualification de Leads) Diriger les pitchs, les négociations et les appels d'offres en équipe (bureaux d’études, top management) Identifier les améliorations, les objectifs et la stratégie pour déterminer les bénéfices du produit / services offerts par la plateforme CRM Salesforce Show less



GEODIS

• France
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Responsable grands comptes

  • Jan 2016 - May 2019

  Acquisition et développement de comptes stratégiques Accélérer la croissance du portefeuille par l’acquisition de nouvelles parts de marché (express, messagerie, affrètement, logistique)Créer, gérer et développer un pipeline de vente Cartographier les comptes, cibler les principaux décideurs et définir la stratégieDiriger les pitchs, les négociations et les appels d'offres en équipe (bureaux d’études, top management), renouvellement des partenariats, revalorisation tarifaire annuelleIdentifier les améliorations, les objectifs et la stratégie pour déterminer les bénéfices des produits/servicesGarantir la satisfaction et consolider les marges par le développement d'une relation saine et orientée clientManagement transversale des équipes : Bureau d'études, contrôle de gestion, Top management de sites.Pilotage de l’intégration des comptes clients dans l’organisation (engagements direction des opérations) des différents sites opérationnelsRevues mensuelles des KPI's et mise en place d'actions correctivesReporting Direction commerciale et CRM ISIS---------------------------------- Show less

• Attaché commercial

  • Oct 2009 - Dec 2015

  En charge du développement commercial des départements 75, 92, 93, 94Gestion de portefeuilles clients M€ de 30 à 50 clients



France Express, 100% express et toujours 2 fois par Jour

• France
• Freight and Package Transportation
• 200 - 300 Employee

• Attaché commercial

  • Sep 2007 - Aug 2009