Experience

Trend Furniture

• Romania
• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Regional Sales Manager

  • May 2022 - Present

  - seteaza obiective pe termen scurt si mediu (1-3 luni) pentru zona sa de activitate;- realizeaza si implementeaza planuri de actiune pentru indeplinirea acestora;- urmareste si monitorizeaza performanta in zona sa de activitate;- sustine atingerea obiectivelor prin implicarea in relatia cu clientii importanti;- explica si implementeaza mecanismul promotiei;- identifica nevoile de training si domeniile in care oamenii din subordine au nevoie sa se dezvolte;- participa la intocmirea planului de training si dezvoltare personala ale oamenilor din subordine;- participa direct la dezvoltarea acestora prin permanenta antrenare, instruire si consiliere;- ofera in mod regulat un feedback direct, obiectiv si pozitiv;- evalueaza in mod regulat (formal sau informal) performanta membrilor echipei;- inspira si motiveaza echipa in vederea atingerii obiectivelor;- raportare, analiza si control informatii:- responsabil pentru calitatea si frecventa informatiilor colectate ;- asigura respectarea tuturor procedurilor de colectare si raportare informatii ;- se asigura ca angajatii din subordine trimit la timp informatiile solicitate;- raspunde de confidentialitatea si corectitudinea documentelor si informatiilor;- utilizeaza sistemele informatice puse la dispozitie de companie;- Se deplaseaza in teritoriu pe baza unui plan de lucru aprobat de seful direct in cel mai economic mod avand in vedere problemele aparute pe teren si in functie de prioritati; - raspunde de adiministrarea corecta a inventarului de bunuri ale companiei si a decontului de cheltuieli in concordanta cu procedurile interne in vigoare;- verifica si aproba cheltuielile (deconturile) pentru oamenii din subordine, conform bugetului alocat;- respecta Codul de Conduita al companiei;- raspunde de tinuta fizica si morala adecvata atat proprie cat si a oamenilor din subordine;- aduce la cunostinta oamenilor din subordine Regulamentul Intern, si verifica respectarea acestuia;



Coca-Cola HBC

• Switzerland
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Business Developer Key Accounts

  • Mar 2019 - May 2022

  - vizitezi clientii conform rutei zilnice.- colaborezi cu clientii pentru a identifica oportunitati de a creste comenzile pe categorii de produse si pentru a gasisolutii pentrudezvoltarea afacerii lor.- Asiguri corectitudinea informatiilor culese din piata privind activitatea de executie (survey RED, survey Coolers).- plasezi mijloace fixe (vitrine frigorifice, rafturi) la clientii de pe ruta ta, respectand in acest sens regulile si normele companiei.- respecti politica comerciala (referitoare la credit, promotii, assortment matrix, discount-uri pe canale, asset-uri etc) si pachetele deservicii pentru fiecare tip de client.- realizezi indicatorii (KBIs) conform target-ului comunicat: volum si valoare vanzari, dezvoltarea clientilor, incasarea facturilor sirecuperarea creditelor din piata, generarea comenzilor.- dezvolti clientii curenti prin: relatia construita cu acestia; negocierea activitatilor promotionale si a pachetelor de servicii; asigurareaexecutiei, comunicarii in magazin si implementarii de idei noi la nivel de client conform standardelor companiei (Picture of Succes).- actionezi pe piata astfel incat sa fructifici toate oportunitatile de vinzare si toti posibilii clienti noi in zona ta.- acorzi sprijin echipei in derularea proiectelor specifice departamentului de vanzari.- cunosti si aplici corect in activitatea zilnica de vanzare instrumentele si conceptele comerciale puse la dispozitia ta pentru vanzarea sidezvoltarea clientilor (ex: PITA, Order Profitability, Selling Stories, Ocazii de consum, Misiuni de cumparare, Rolul ambalajelor, OutletActivation & Zoning etc.).- construiesti prin atitudine si profesionalism o relatie de afaceri durabila cu clientii.- implementezi si comunici eficient catre clienti schimbarile survenite in politica sau strategia comerciala.



Restart Energy One

• Sales Manager Petroleum Departament

  • Feb 2018 - Mar 2019

  - coordoneaza activitatile din cadrul firmei, supervizand direct echipele tehnice, consultantii si alti colaboratori implicati;- stabileste relatii de colaborare pe termen lung cu partenerii, clientii, beneficiarii si finantatorii;- pregateste bugetul si cash-flow-ul firmei pentru contractele finale in conformitate cu propunerea inaintata, cu comentariile beneficiaruluisi cu activitatile prevazute a se desfasura, asigurand resursele necesare bunei desfasurari a acestuia;- monitorizeaza in timp progresul atins fata de obiectivele propuse si redacteaza rapoarte lunare catre finantatori, parteneri si beneficiaricu respectarea datelor prevazute in contracte;- asigura circulatia informatiei;- asigura rezolvarea problemelor aparute;- pregateste noi proiecte care valorifica expertiza existenta la nivelul organizatiei si rezultatele anterioare si stabileste buget pentru fiecareactivitate in parte pe care le inainteaza spre aprobare Directorului Financiar;- verifica gradul de imbunatatire a stilului de lucru pentru a maximiza eficienta atingerii obiectivelor propuse;- evalueaza impactul activitatii;- stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post;- motiveaza echipa de proiect prin comunicare si prin evaluarea permanenta a subordonatilor directi;- verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului Resurse Umane;- organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine;- exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutival societatii sau prin organul decizional statutar (AGA, CA) in sarcina reprezentantului legal;- executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei in limitele respectariitemeiului legal;



Blaser

• National Sales Manager

  • Jan 2017 - Feb 2018

  - realizarea unei viziuni de vanzare si a unui set de strategii pentru realizarea acestei viziuni.- ajustarea strategiilor de vanzare dupa schimbarile pietii si ale domeniului de activitate al firmei.- translatarea strategiilor in obiective masurabile, companatibile si specifice si detalierea acestora in planuri de actiuni (de exemplutargeturi pentru volum, crestere sau distributie de produs)- informarea continua a echipei de vanzari si si alinierea cu departamentele implicate.- echilibrarea intre atingerea obiectivelor si relatiile din cadrul echipei.- masurarea indicatorilor de performanta pentru organizatie si fiecare manager in parte.- mobilizarea resurselor necesare atingerii obiectivelor.- dezvoltarea, impreuna cu celelalte departamente implicate a listei de pret.- translatarea strategiilor de marketing in initiative si concepte pentru client.- clarificarea rolurilor si responsabilitatilor fiecarui membru al echipei de vanzari.- demonstrare de spirit de echipa si capacitate de creare de echipe eficiente.- training si dezvoltare pentru personalul in subordine.- delegarea eficienta a autoritatii.- revizuire periodica a performantelor membrilor echipei- revizuirea organizarii, impartirii teritoriale si obiectivelor de vanzare.- crearea unui cadru de lucru propice dezvoltarii personale si cresterii eficientei fiecaruia.- mentinerea unei atmosfere deschise, disciplinate si a entuziasmului, prin furnizarea de indicatii clare, feed-back constant si unui controlriguros al performantelor.- monitorizarea stricta a cheltuielilor echipei de vanzare, si a fiecarui membru al echipei in parte.- lucrul in teren (minim 70% din timp) cu managerii, vanzatorii, distribuitorii si vanzatorii acestora.- furnizarea de raspunsuri logice problemelo ce apar; funizarea de planuri si masuri pentru rezolvare acestor probleme.- dezvoltarea planurilor de recunoastere a performantei si de recompensare.- evaluarea si selectia subordonatilor.



Aral Petroleum Capital LLP

• Kazakhstan
• Oil and Gas

• Zonal Sales and Executiv Manager

  • Dec 2009 - Jan 2017

  - administrarea concomitenta a 3 statii peco;- verificarea programului angajatilor si pregatirea planului de repartizare al acestora;am avut in subordine un numar de 30 de angajati;- prezentarea atributiilor si responsabilitatilor subordonatilor (efectuare training);- verificarea respectarii sarcinilor de serviciu ale angajatilor;- informarea permanenta asupra activitatilor de orice gen, ce se desfasoara in cadrul statiilor;- efectuarea activitatilor administrative corespunzatoare functionarii statiilor;- coordonarea activitatilor administrative;- verificarea si transmiterea datelor privind stocurilor de combustibil;- verificarea starii magazinelor si gestionarea acestora;- executarea operatiunilor specifice deschiderilor si inchiderilor de zi;- depunerea incasarilor din ziua precedenta la banca si mentinerea relatiilor cu aceasta;- efectuarea evidentei contabile, financiare si de gestiune;- monitorizarea facturilor si a platilor;- reprezentarea firmei in relatiile cu clientii- negocierea si incheierea contractelor cu clientii distribuitori.



Arabesque

• Romania
• Wholesale Building Materials
• 400 - 500 Employee

• Logistics Manager

  • 2004 - Dec 2009

  - coordoneaza activitatea depozitului societatii din punct de vedere administrativ;- coordoneaza si controleaza permanent activitatea de depozitare, stocare, aranjarea marfurilor din depozit, curatenie;- organizeaza si supravegheaza desfasurarea activitatii Departamentului de transporturi al societatii cu respectarea tuturor actelor normative in vigoare privind transportul rutier de marfuri;- cordoneaza activitatea de stabilire a rutelor de transport pentru a inlatura sau minimiza intarzierile la livrare/ aprovizionare si pentru a optimiza costurile de transport;- coordoneaza si controleaza expeditiile de marfa si investigheaza care sunt cauzele lipsei produselor din stocuri;- coordoneaza activitatea depozitului societatii participand la procesele de inventariere lunare si/sau anuale;- ofera consultanta si suport celorlalte departamente ale societatii cu privire la aspecte de logistica, management al stocurilor, transport produse achizitii, etc;- este responsabil cu privire la comunicarea eficienta intre diferitele compartimente: comercial, vanzari, marketing, transporturi;- coordoneaza baza de date cu privire la toate activitatile de transport pentru a se putea urmari in orice moment situatia livrarilor si a transporturilor de marfa efectuate sau in curs de efectuare;- planifica si centralizeaza necesarul de materiale/ produse ;- tine evidenta obiectelor de inventar si propune casarea sau scoaterea lor din uz, in conditiile prevazute de lege;- conlucrarea zilnica cu departamentul vanzari,comercial, marketing pentru aplicarea hotararilor luate conform planului de dezvoltare;- urmareste desfasurarea in cele mai bune conditii a activitatii de protocol si rezolvarea operativa a problemelor administrativ-gospodaresti.- indeplinirea oricaror atributii trasate de administratorul societatii, nerealizarea acestor atributii atragand raspunderea disciplinara;



Solectron

• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Computer Operator

  • Feb 2002 - Feb 2004