Experience

Alma Lasers

• Israel
• Medical Equipment Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Regional Key Account Manager

  • Mar 2023 - Present

  Key Account Sales Management Key Account Sales Management



国药控股股份有限公司

• China
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Channel Sales Manager

  • Jan 2019 - Present

  -负责平台分销业务板块：美敦力&柯惠产品&波科厂牌等分销业务，分别为心脏律节产品，外科产品，冠脉血管介入治疗产品，面向二级经销商的渠道销售及管理工作。 -负责对超40家二级经销商的授权，签约续约和终止流程，明确销售目标，销售区域，授权医院，辅助经销商达到年度销售目标。 -经销商合规管理，经销商首营，采购流程，销售授权，法人授权，合同签署，购买方式，发票等一系列行为严格按公司合规条例执行，及时纠正区域内渠道的不合规行为。 -挖掘潜力优质经销商，培养了年度超百万经销商10家，千万经销商1家。 -配合厂家销售团队与经销商的业务沟通及回顾，随各区域政策的变化及时调整和优化经销商备货，评估自身库存备货风险。 -制定并维护经销商的年度销售计划和30/60/90天的销售预测。 -月度，季度分析销售报表，给与采购订货导向支持，构建安全库存。协助处理滞销产品，减少库存成本。 -评估和优化整个经销商订货系统，以确保稳定的渠道平台支持可持续的业务增长。 -数据管理监督经销商的销售和库存数据，建立合理且安全库存，协助厂家销售跟踪产品（植入情况追踪，完成厂家DMS产品报量移库） -协助销售团队、带量采购中标产品配合销售在重点医院招标的渠道管理 ，根据情况采取应标对策并得到经销商的协助； -季度定期客户拜访，指标沟通以及市场变化，经销商保持良好的关系。 -熟悉西南区医院的配送情况和医院招投标，挂网等事宜。 -Responsible for the Medtroinic ，Boston scientific platform business ( CVG product line channle sales and manangements) -Formulate and accurately the dealer's annual sales plan within 30 / 60 / 90 day sales forecast. -Daily, weekly update the distributor’s information ,inventory,monthly sales forecast and use status, make distributor’s analysis and management. -Work closely with internal relevant team to screen and evaluate the End User distributor for aligning with Medtrionic CVG Device Business strategy.(work with OU team) -Negotiate key contract terms with distributor, while sustaining strong distributor relationships. -Provide accurate sales forecasts and proactively identify forecast risks and mitigation strategies. Work with buyer, combine with actual situation , improve the inventory. -Actively manage the relationship with assigned distributors to ensure alignment with companyobjectives; -Proceed distributor/channel with the support & information needed to facilitate theireffectiveness -Support execution of company's channel related projects. -Evaluate & optimize overall distributor network to ensure a solid and stable channel platform to support sustainable business growth. Work achievement : Achieve the annual sales target and reach over100 million in 2021. -Achieved profit margin of 100% and average gross profit margion of 10%. Show less



IHG Hotels & Resorts

• United Kingdom
• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Manager

  • Jun 2014 - Jan 2018

  洲际集团西南总部-集团区域会议销售 •主要成绩： -诺和诺德2015 年会，总产值人民币 600W，从价格谈判到签约三方至付全款历时 6个月 。会议开始前一个月收到100%款项。 -价格谈判，会议活动规划及签约中华医学会 3000 人精神科大会，总产值人民币 430W –价格谈判，会议活动规划及签约四川医学会 2000 人神经大会，总产值人民币 260W 主要市场区域：负责销售7家洲际旗下酒店品牌，包含世纪城天堂洲际大饭店，环球中心洲际大饭店，世纪城假日酒店，黑龙滩洲际大饭店，九寨沟天堂洲际大饭店，拉萨天堂洲际大饭店，三岔湖洲际大饭店） 工作描述： -负责中华医学会&四川医学会，一系列协会论坛会议的谈判，合同签署，会议执行。 -负责医药企业客户，通过日常拜访及关系维护，了解客户会议需求，制定会议方案及会议报价。 -优化会议方案，突出产品优势，呈现最高性价比，通过谈判，跟进等一系列行动，最终签署合同，完成销售目标。 -与区域市场销售总监共同制定销售团队年度销售指标，销售行动计划。 -整理挖掘市场客户及时更新分享行业客户动态，关注时事，与客户紧密联系。（包含医疗行业，航天航空，汽车，IT， 制造，地产等） -根据行业性质及销售数据向各销售人员合理分配销售任务，（按照行业，区域等） -定期与团队完成销售回顾，发现问题，回顾问题解决案列。 -通过制定季度月度销售行动计划，带领团队完成年度集团及业主指定的销售目标，共同完成年度销售预测，销售增长计划。 -带领团队关注竞争酒店的团队价格变化，根据情况，即使调整会议团队价格。 -具备开业酒店筹备经验，合理规划市场销售部业务板块针对新开业筹备酒店，系列行动计划，制定定价，销售预测，完成业主预算。 Pre opening hotel team，Chengdu Tianfu HolidayInn express. In charge of Sales and Marketing including corporate， Mice， Events， Marcom and Revenue. Show less