Experience

Cision France

• France
• Public Relations and Communications Services
• 100 - 200 Employee

• Manager Sales - Small Mid Market

  • Jan 2023 - Present

  Pilotage et management de l’équipe (10 personnes) Structuration de l’équipe Formation sur les produits de l’entreprise Coaching vente - Atelier closing Création et mise à jour de pitch des commerciaux pour leur activité (fidélisation client, litige, vente up sell, cross sell et vente sur les nouveaux clients) Analyse des KPI - Suivi du Pipe - Suivi des activités et des ventes Animation de réunions hebdomadaires

• Manager Cellule SDR

  • Sep 2019 - Present

  Mise en place et construction de la cellule SDR France Management de l'équipe (10 personnes pour la France et 1 personne pour l’Espagne, 1 personne pour l’Italie sur des missions de prospection et Vente) Mise en place d'un programme d'intégration + mise en place d'une Formation continue sur les produits et Service de l'entreprise Coaching et Formation de l'équipe sur les techniques de vente et de prises de rdv téléphoniques et sur les outils de prospection, les produits et la Vente B… Show more Mise en place et construction de la cellule SDR France Management de l'équipe (10 personnes pour la France et 1 personne pour l’Espagne, 1 personne pour l’Italie sur des missions de prospection et Vente) Mise en place d'un programme d'intégration + mise en place d'une Formation continue sur les produits et Service de l'entreprise Coaching et Formation de l'équipe sur les techniques de vente et de prises de rdv téléphoniques et sur les outils de prospection, les produits et la Vente B to B. Coaching et aide en montée en compétence sur la vente de produits pour les prospects et la vente complémentaire pour les clients Assurer la fluidité de la relation avec les équipes commerciales et les managers commerciaux Assurer le reporting des activités de l'équipe Suivi et contrôle des activités avec la mise en place de Tableaux de Bord et KPI Réunions Hebomadaires et entretiens mensuels

• Senior Sales Business Development

  • Mar 2013 - Sep 2020

  Référent Commercial (Aide et accompagnement des commerciaux sur les processus et outils de l'entreprise sur le côté opérationnel) Développement commercial (prospection téléphonique, mailing pour prise de RDV, signature de contrats, appui et conseils pour mes collègues) Participation à des salons et des Evènements pour promouvoir nos solutions, prise de parole Conseil et orientation sur les outils pour votre stratégie de communication Visibilité Web et Médias Démonstration de nos… Show more Référent Commercial (Aide et accompagnement des commerciaux sur les processus et outils de l'entreprise sur le côté opérationnel) Développement commercial (prospection téléphonique, mailing pour prise de RDV, signature de contrats, appui et conseils pour mes collègues) Participation à des salons et des Evènements pour promouvoir nos solutions, prise de parole Conseil et orientation sur les outils pour votre stratégie de communication Visibilité Web et Médias Démonstration de nos solutions en ligne et RDV physiques



Groupon

• United States
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Partnerships Manager

  • May 2012 - Oct 2012

  - Prospection Téléphonique pour prise de rendez-vous. - Signature de deals auprès de Pme, commerçants et artisans sur de nombreux secteurs d'activités. - Prospection Téléphonique pour prise de rendez-vous. - Signature de deals auprès de Pme, commerçants et artisans sur de nombreux secteurs d'activités.



EMIS

• United Kingdom
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Commercial

  • Feb 2011 - Apr 2012

  Prospection téléphonique auprès des officines sur toute la France + Dom Tom Vente par téléphone et physique d'une plateforme de gestionnaires tiers payant à distance. Formation assistants commerciaux pour prise de rendez-vous avec rédaction de pitchs commerciaux Animation de réunions commerciales avec les managers de gestion de Tiers Payant Règlement des litiges clients + suivis clients. Prospection téléphonique auprès des officines sur toute la France + Dom Tom Vente par téléphone et physique d'une plateforme de gestionnaires tiers payant à distance. Formation assistants commerciaux pour prise de rendez-vous avec rédaction de pitchs commerciaux Animation de réunions commerciales avec les managers de gestion de Tiers Payant Règlement des litiges clients + suivis clients.



Multiphone Netcom Lyon

• France
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Technico commercial

  • Nov 2009 - Jan 2011

  Prospection téléphonique et rendez-vous physique auprès de prospects sur la région Rhône Alpes et clients pour proposer la vente de solution de téléphonie mobiles et fixes Revente de prestations en collaboration avec deux fournisseurs (Coriolis Telecom et Futur Telecom). Suivi clients Détection de nouveaux besoins liées aux installations téléphoniques (Changement autocom, câblage, projet) Prospection téléphonique et rendez-vous physique auprès de prospects sur la région Rhône Alpes et clients pour proposer la vente de solution de téléphonie mobiles et fixes Revente de prestations en collaboration avec deux fournisseurs (Coriolis Telecom et Futur Telecom). Suivi clients Détection de nouveaux besoins liées aux installations téléphoniques (Changement autocom, câblage, projet)



AMESSIA

• France
• Software Development

• Commercial Terrain

  • Nov 2008 - Oct 2009

  Prospection téléphonique et prise de rendez-vous Prospection directe (Pme, Pmi, commerçants, artisans,) sur le 69,38, 42, Vente de produits de multimédia (site Internet, planning en ligne, logo, carte de visite) Rédaction du cahier des charges avec le client Gestion des interfaces client et direction technique Prospection téléphonique et prise de rendez-vous Prospection directe (Pme, Pmi, commerçants, artisans,) sur le 69,38, 42, Vente de produits de multimédia (site Internet, planning en ligne, logo, carte de visite) Rédaction du cahier des charges avec le client Gestion des interfaces client et direction technique