Experience

CLINI Chile

• Chile
• Medical and Diagnostic Laboratories
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Laboratorio

  • Jun 2023 - Present



Siemens Healthineers

• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• • Oct 2019 - Jun 2023

• • Dec 2016 - Sep 2019



ABC Consultores

• Santiago de Chile

• Gerente Comercial

  • Jul 2015 - Nov 2016

  Responsable por el desarrollo y la Gestión de la consultora en el mercado nacional Responsable por el desarrollo y la Gestión de la consultora en el mercado nacional



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Negocios para Chile, Perú y Ecuador

  • Mar 2013 - Jul 2015

  Responsable de la implementación del modelo de negocio, del incremento de la demanda, de la elección del portafolio de productos de acuerdo al mercado objetivo y de la selección de los distribuidores de los productos de Medical Nutrition a nivel local en estos tres países, así como también de la búsqueda de oportunidades al estudiar en profundidad el mercado. Responsable además de generar relaciones con las autoridades a nivel sanitario en los tres países, de manera de encontrar y generar las mejores oportunidades de uso de los productos de la compañía. Responsable por el P&L de cada país individualmente y de la subregión. Show less



Roche

• Switzerland
• Biotechnology Research
• 700 & Above Employee

• • Jul 2010 - Oct 2012

  Liderar en Colombia la estrategia de construcción de relaciones con las autoridades de salud y los gerentes encargados de administrar los recursos del plan POS en Colombia (similar al AUGE en Chile).Poner en practica en Colombia un nuevo perfil de representantes de ventas, buscando una adecuación a las nuevas condiciones y desarrollo del mercado, logrando consolidar la compañía como los líderes en el mercado POS hospitalario y obtener el 2do. lugar en retail.Liderar en Venezuela del cambio de la estrategia comercial, de pasar de un distribuidor a un equipo comercial propio de ocho profesionales, logrando al segundo año un crecimiento en las ventas de un 200%Miembro del equipo interno a cargo de organizar las actividades para la certificación ISO 9000 para Roche Venezuela y Colombia. Show less

• • Dec 2008 - Jun 2010

  Responsable del negocio de auto-monitoreo en Chile y Colombia, con un total de 75 personas a cargo en ambos paísesResponsable de diseñar la reorganización del equipo de Colombia, mejorando la orientación a la obtención de resultadosDiseño e implementación de una nueva estrategia de negocios en Colombia, con la definición de planes de acción, logrando en el plazo de un año un crecimiento en rentabilidad de un 50%.Líder del equipo creador en Chile de Accuclub, la estrategia y concepto de fidelización de clientes tanto usuarios como médicos más prestigiosa en el mercado de la Diabetes en Chile.Responsable de la estrategia de apertura al Plan AUGE y GES para la inclusión de los productos de monitoreo. Show less

• • Jan 2007 - Nov 2008

  Responsable del negocio de auto-monitoreo en Chile. Responsable de la reorganización del equipo de Chile, luego de la separación del equipo de Roche Diagnostic.Diseño e implementación de nuevos planes de acción, incluyendo el diseño del primer Album para niños con Diabetes, herramienta destacada en la educación y motivación de los niños con esta condición.Líder del equipo creador en Chile de Accuclub, la estrategia y concepto de fidelización de clientes tanto usuarios como médicos más prestigiosa en el mercado de la Diabetes en Chile.Responsable de la estrategia de apertura al Plan AUGE y GES para la inclusión de los productos de monitoreo. Show less

• • Jan 1999 - Dec 2006

  Responsable del desarrollo del negocio de Point of Care de la compañía, es decir de todos los test de diagnostico que se hacen al lado de la cama del paciente.Responsable de la estrategia comercial, del desarrollo del equipo de ventas, de la implementación de las estrategias de Marketing y adapta las que llegan de casa matriz a la realidad del mercado local.Responsable de iniciar las relaciones con las Cadenas Farmacéuticas y colocar la línea de automonitoreo de la glicemia para personas con diabetes en las salas de venta de las cadenas como una opción de un nuevo mercado. Show less