Experience

WP LAB

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Mar 2021 - Present



Zambon

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas e Trade

  • Jul 2017 - Feb 2021

  Responsável pela gestão do time de Key Account Manager, focado no atendimento do grupo de redes nacionais de farmácia (Grupo RD, Grupo DPSP e Pague Menos) e Distribuidores Regionais também do canal farmacêutico (NO/NE). Ativa interação junto ao time de demanda (Propaganda Médica) para o trabalho em conjunto e alinhado na ponte Classe Médica e Ponto de Venda, garantindo excelência na execução.Responsável pela estruturação do primeiro time de vendas (Time Trade) CLT para o Zambon focado no atendimento à ponto de venda de varejo e redes de abrangência regional do canal farmacêutico.Ativa participação como representante da área comercial na construção do Budget Anual da Cia e revisões regulares.Responsável pela alocação de recursos para calendário de investimento, com foco em crescimento de vendas e apoio às estratégias de marketing, sempre assegurando ROI para as ações realizadas.Criação dos KPI´S do time comercial baseado em dados estatísticos, com monitoramento para evolução dos resultados.Elaboração e gestão das estratégias de condições comerciais: descontos (OL-Operado Logístico) e prazo de pagamento, recurso administrado para controle de investimento do time e ressarcimento junto aos parceiros logísticos.Definição das estratégias para construção de estrutura comerciais, assim como painéis de clientes para atendimento do time comercial, utilizando informações de mercado e considerando desempenho das marcas (fonte: IQVA e DDD), com objetivo de alinhar através de matrizes a frequência e nível de investimento para cada cliente.

• Key Account Manager

  • Sep 2015 - Jun 2017

  Responsável pela gestão comercial das distribuidoras do canal farmacêutico (regiões Sul e São Paulo Interior) e posteriormente assumindo todo o canal de distribuição nacional (Grupo Santa Cruz & Panpharma e Profarma).Ativa interação junto aos times de vendas das distribuidoras, buscando oportunidades como: Ampliação da cobertura de vendas (Distribuição Numérica e Ponderada); Treinamento das equipes de vendas dos distribuidores; Implementação de campanha de vendas para estimular crescimento das vendas no canal.



Novartis

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Mar 2013 - Jun 2015

  Gestão nacional do canal da divisão OTC (Consumo), liderando 03 Gerentes Regionais e 01 Gerente de Merchandising, cobrindo 12 mil pontos de vendas de varejo nacional e redes de atuação regional como Nissei, Panvel, redes farma do canal alimentar: Carrefour, GPA e Coop entre outras.Responsável pela alocação de recursos para calendário de investimento, com foco em crescimento de vendas e apoio às estratégias de marketing, sempre assegurando ROI para as ações realizadas.Implementação de novos modelos de avaliação de performance e planos de sucessão, com responsabilidade desde a montagem dos objetivos anuais, acompanhamento trimestral com sessões de feedbacks e fechamento anual com foco em desenvolvimento do time.Liderança de projetos de cooperação comercial junto diretores das divisões e presidência, dos produtos de linha OTC BMS e ALCON, resultando em um portfólio OTC mais robusto, com reflexos no incremento de faturamento e viabilizando a expansão da equipe comercial.Desenvolvimento e gestão de indicadores (KPIs) como: TGT de visitação, vendas, positivação, desconto médio ofertado e implementação de ações de ponto de venda todos acompanhados via Sistema.

• Gerente Regional de Vendas

  • Nov 2008 - Feb 2013

  Responsável pela gestão do time de vendas atendendo ao canal varejo e redes farma nas regiões de São Paulo Capital, São Paulo Interior e Sul, liderando time com 09 vendedores.Vale reforçar da formação da equipe de vendas da regional sul que até novembro 2008 era terceirizada, contratando profissionais para os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, buscando ampliação na cobertura do painel de pontos de vendas, ampliando distribuição numérica e ponderada das marcas e buscando crescimento de demanda.Suporte ao time de Gerentes Regionais na criação do modelo de controle de Calendário Promocional, ou seja, investimento direcionado a ações para incremento de demanda e que passaram a ser controladas e monitoradas com foco em garantir ROI das ações implementadas.



Kimberly-Clark

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de Vendas Sr.

  • Sep 2007 - Oct 2008

  Responsável pela gestão comercial das contas de varejo nacional farma (Raia, Drogasil, Drogaria São Paulo e Onofre).Responsável pela coordenação do time de Promotores de Merchandising nas regiões de São Paulo Capital e Rio de Janeiro, com foco na execução das ações negociadas junto as matrizes das redes.Atuação com as linhas de Higiene Pessoal: fraldas, absorventes, papel higiênico, lenços umedecidos e linha de banho infantil.Gerenciamento de conta corrente (Rebates) verbas geradas através de desconto adicional para realização de ações de venda com foco em incremento de demanda.Gestão e acompanhamento de preço das linhas através de simuladores de Margem e Mark up com foco em buscar competitividade para os produtos e assegurar rentabilidade para ambos Cia. e clientes.