Experience

Orange Business Services

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Commercial

  • Feb 2004 - Present

  - Connectivité LAN / WAN, (Réseaux LAN, WIFI, Campus, Réseaux WAN, Datacenter, Opti WAN & performance applicative ...) - Communications & Collaboration unifiée (poste de travail & nomadisme, espaces de travail, parcours utilisateurs ...)-Digital Mobile Management (Conseil en stratégie mobile, Gestion de flottes mobiles, Gestion de contenus, Gestion applicative ...)



UTI Group / Creative IT

• Ingénieur commercial

  • Jan 1999 - Sep 2002

  - Présenter l’offre (informatique décisionnelle) auprès d'une clientèle Grand Compte- - Promouvoir les solutions techniques - Valider le périmètre technique avec les avant ventes- - Suivre et placer les collaborateurs dans le domaine des études, développements & production (AS/400, client/serveur, mainframes, ERP, groupware, bureautique, messagerie...)- Rédiger et valider des propositions de services- Veiller au respect mutuel des engagements- Organiser les opérations commerciales avec la cellule marketing- Suivi des dossiers et administration des ventes (hors comptabilité)- Reporting



SINFOR (devenu TRANSICIEL en 2001)

• Ingénieur commercial & animateur des ventes

  • Oct 1994 - Oct 1998

  TECHNICO COMMMERCIAL- Ventes directes puis indirectes de logiciels de gestion & supervision réseaux- Créer, gérer et animer un réseau de distributeurs au niveau national - Présenter les produits sur les salons professionnels & veille concurrentielle- Résoudre les problèmes techniques simples & Administration des ventes (hors comptabilité)MANAGEMENT-Transfert de compétences à l’attention du réseau de distributeurs- Produire les supports d’aide à la vente - Accompagner les vendeurs en clientèle - Analyser et suivre les résultats commerciaux, reporting - Coordonner et animer l'équipe technique dans le cadre du SAV- Encadrer les stagiairesMARKETING- Participer à l'élaboration et mise en place des politiques de produits, de prix, de distribution, - Concevoir les supports de communication et choix des médias (presses, mailing…)- Collecter les besoins clients et étudier la faisabilité en partenariat avec le chef de projet - Sélectionner, négocier et suivre les fournisseursRESULTATS 1994 CA: 78K€ Réseau de distribution inexistant1998 CA: 320K€ 250 distributeurs - Part De Marché 25%