Area Manager

• Jan 2022 - Present

Delegado de Zona

• Oct 2020 - Jan 2022

Apertura de mercado: captación y fidelización de distribuidores. Formación y acompañamiento a equipos comerciales. Prospección y apertura de cartera de clientes en diferentes canales. Desarrollo de promociones coordinando objetivos de Bodega y Distribuidores. Presentación de producto a distintos niveles: eventos, clientes, ferias... Apertura de mercado: captación y fidelización de distribuidores. Formación y acompañamiento a equipos comerciales. Prospección y apertura de cartera de clientes en diferentes canales. Desarrollo de promociones coordinando objetivos de Bodega y Distribuidores. Presentación de producto a distintos niveles: eventos, clientes, ferias...

Jefe del departamento de ventas

• Aug 2012 - Oct 2020

Ejecución y control de plan de ventas cumpliendo los objetivos fijados por Gerencia Negociación, control y ejecución de planes comerciales con Delegados, Distribuidores y Grandes Cuentas. Formación, motivación y acompañamiento de la fuerza de ventas Presentación e introducción de los productos distribuidos por la empresa como, Grupo Moet, Maxxium España, Gruppo Campari ,Bodegas Rioja Alta, Grupo Freixenet, Grupo Torres, Grupo Enate, Pago de Ayles, Protos, Marqués de Vizhoja, Marques de Murrieta, Grupo Cune........ Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes. Ampliación de la misma. Gestión de recursos, visibilidad y activación de marca. Show less

Director de ventas

• Jan 2011 - Aug 2012

Planificacion de estrategia de ventas, para la consecucion de objetivos. Creación de la red de distribución y seguimiento. Introducción en el mercado en el canal horeca tiendas especializadas. Presentación de nuevo proyecto "Trashumante". Seguimiento de la cartera de clientes Apoyo a la red comercial de los diferentes distribuidores. Organizacion de catas , maridajes, eventos de marca. Planificacion de estrategia de ventas, para la consecucion de objetivos. Creación de la red de distribución y seguimiento. Introducción en el mercado en el canal horeca tiendas especializadas. Presentación de nuevo proyecto "Trashumante". Seguimiento de la cartera de clientes Apoyo a la red comercial de los diferentes distribuidores. Organizacion de catas , maridajes, eventos de marca.

Delegado Comercial

• Mar 2007 - Jan 2011

Presentación de proyecto . Crear, gestionar, fidelizar la red de distribución y clientes Horeca Seguimiento clientes desde el proceso de introducción hasta el cobro. Ejecución y control de acciones comerciales. Análisis y control de la cuenta de resultados de los distribuidores. Formación y acompañamiento redes comerciales de distribuidores. Presentación de proyecto . Crear, gestionar, fidelizar la red de distribución y clientes Horeca Seguimiento clientes desde el proceso de introducción hasta el cobro. Ejecución y control de acciones comerciales. Análisis y control de la cuenta de resultados de los distribuidores. Formación y acompañamiento redes comerciales de distribuidores.

Delegado Comercial

• Sep 2000 - Mar 2007

Crear, fidelizar y controlar la red de distribución. Análisis y control de la cuenta de resultados de los distribuidores. Gestión de recursos. Creación y puesta en marcha de planes promocionales. Visibilidad de marca Activación plan de ventas, superando siempre los objetivos marcados por la compañía.... Negociación y seguimiento Grandes cuentas y clientes Horeca Formar,motivar y coordinar a los equipos de ventas de los distribuidores. Compuestos de 5 a 25 personas Crear, fidelizar y controlar la red de distribución. Análisis y control de la cuenta de resultados de los distribuidores. Gestión de recursos. Creación y puesta en marcha de planes promocionales. Visibilidad de marca Activación plan de ventas, superando siempre los objetivos marcados por la compañía.... Negociación y seguimiento Grandes cuentas y clientes Horeca Formar,motivar y coordinar a los equipos de ventas de los distribuidores. Compuestos de 5 a 25 personas

Empresario de Hosteleria

• May 1997 - Jan 2001

Creación de plan de negocio. Labores de dirección y Gestión Negiciacion con proveedores y Marcas Recursos Humanos Relaciones publicas Creación de plan de negocio. Labores de dirección y Gestión Negiciacion con proveedores y Marcas Recursos Humanos Relaciones publicas

Especialista comercial

• 1995 - 1997

Mantenimiento y crecimiento de clientes en las rutas establecidas por la empresa. Mantenimiento y crecimiento de clientes en las rutas establecidas por la empresa.