Experience

AnotherBrain

• France
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Nov 2022 - Present

  En plus de mes fonctions de Sales Engineer, ⏩️ Animation de l'équipe commerciale :👦 Management d'un Ingénieur avant vente💰 Élaboration du budget annuel (achat de matériel, abonnements, déplacements,...)💰 Développement et la gestion de portefeuille grands comptes⏩️ Acompagnement de la sortie d'un nouveau produit🔍 Étude de marché👥 Entretiens exploratoires avec notre Product Owner🚀 Élaboration de la stratégie commerciale🗺️ Orientation de la roadmap produit⏩️ Estimation et projection des chiffres d'affaires en fonction des différentes stratégies de vente ⏩️ Recrutement (on recrute, postulez !!) Show less

• Sales Engineer

  • Apr 2021 - Nov 2022

  En charge de l'intégralité du processus de vente🔍 Prospection et génération de leads (recherche, mailing, cold call, élaboration de pitch)🔍Identification et qualification des opportunités et des projets sur l'ensemble des savoirs faire de la société 🤝 Rendez-vous commerciaux (définition du périmètre du projets, recherche des bons contacts et des leviers pour réussir la vente)🏭 Visite d'usines et démonstrations produit🤝 Ouverture de compte et de nouveaux périmètres📊 Pilotage des chiffrages pour établir les devis en lien avec les équipes techniques✍️ Rédaction d'offre (coût, planning, pré-requis, cahier et charge) et contractualisation🎤 Soutenance d'offre et négociation pour faire aboutir la vente - gestion des ventes complexes dans un univers technique🚀 Lancement des projets gagnés : préparation des kick-off et mise en relation des clients et des gestionnaires de projet😊 Suivi de la satisfaction client📈Échanges avec les clients satisfaits pour générer d'autres projetsOutils : LinkedIn, Sales Navigator, Pipedrive, ApolloSecteurs : automobile 🚗, cosmétique 💄, horlogerie ⌚️, joaillerie 💍, biens de consommations 🍽️, aéronautique ✈️, matières précieuses 💎, luxe Show less



Safran

• France
• Aviation and Aerospace Component Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Programme Management Office chez Safran Electronic & Defense Actuation

  • Sep 2017 - Apr 2021

  - Réponses aux appels d’offres : Chiffrage des coûts non récurrents (NRC) + Business Plan​ - Construction des budgets Research, Technical, Development and Industrialization (RTDI) entreprise en accord avec la road map des nouveautés techniques, aux atterrissages trimestriels et au plan à moyen terme (PMT) ​ - Préparation des comités programmes et reporting à la Direction Générale​ - Consolidation & remontée des KPIs programmes à la Direction Générale (Suivi des jalons, suivi des coûts)​ - Pilotage de programmes/projets [OBS, WBS, suivi des coûts, du planning et des livrables. Pilotage des risques, coordination de l’équipe programme]​ - Création de diverses routines inter-services (sujets divers : industrialisation, passage série, suivi des approvisionnements)​ Show less



Zodiac Aerospace

• France
• Aviation and Aerospace Component Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Costing and Design to Cost

  • Mar 2017 - Aug 2017

  - Chiffrage des coûts récurrents des équipements - Réponse à appel d'offre - Création d'outil permettant des estimations de coût précises - Pilotage de réunion de redesign pour réduire les coûts - Suivi de projet de réduction de coûts (process, achat, matière...) - Accompagnement des acheteurs dans les négociations avec les fournisseurs - Chiffrage des coûts récurrents des équipements - Réponse à appel d'offre - Création d'outil permettant des estimations de coût précises - Pilotage de réunion de redesign pour réduire les coûts - Suivi de projet de réduction de coûts (process, achat, matière...) - Accompagnement des acheteurs dans les négociations avec les fournisseurs



Bundesanstalt für Materialforschung und -prüfung

• Germany
• Government Administration
• 500 - 600 Employee

• Ingénieur recherche

  • Jun 2016 - Jul 2016

  2 months internship 2 months internship



Tecnatom

• Spain
• Industrial Machinery Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Key Account Sales Manager

  • Jun 2015 - Aug 2015

  2 months internship 2 months internship