Experience

CALESTOR

• France
• Computer Hardware
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial

  • Apr 2017 - Present

  - Participation à la définition de la stratégie commerciale - Optimisation du P&L (ciblage de marchés, stratégie produits, plans de commissions) - Encadrement d’une équipe de 15 commerciaux - Définitions des objectifs, des incentives et des principaux axes de développement - Accompagnement des équipes commerciales (revues de comptes, plans d’actions, réunions d’équipes, réponses aux consultations, devis, rendez-vous clients, soutenances, gestion des litiges) - Développement de partenariat avec les constructeurs (revues de comptes entre commerciaux, chasse / élevage commun, deal registrations, gestion des cotations, formations produits / services, etc.) - Reporting : chiffres, forecast, clients ciblés, principaux litiges, etc. -Echanges quotidiens avec les autres services afin que la stratégie commerciale s’intègre à la stratégie globale de l’entreprise Show less



Intelligence en Direct

• Villeneuve la Garenne

• Responsable commercial

  • Jan 2012 - Mar 2017

  _ Management d’une équipe de 4 responsables de comptes _ Elaboration d’une stratégie commerciale en accord avec la vision de l’entreprise _ Gestion et fidélisation de comptes clés (parc de prêts : HP, Canon, Samsung, Brother, Western Digital, Ricoh, etc.) _ Développement commercial (réponse à des appels d’offres, développement d’un portefeuille existant et de prospects) _ Etude et optimisation de la marge _ Mise en place des cahiers des charges _ Gestion de sous-traitance _ Gestion de projets _ Recrutement et formation des nouveaux responsables de comptes _ Gestion des objectifs et forecasts _ Validation de la facturation Show less



Mondassur

• France
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Chargé d'affaires

  • Feb 2011 - Oct 2011

  - Développement d’une stratégie marketing BtoB : études de marché, veille concurrentielle, ciblage de marchés - Développement d’outils marketing (plaquettes, fiche d’entreprise, etc.) - Création de partenariat avec des écoles, entreprises, organismes de séjours linguistiques, associations d’expatriés - Prospection commerciale - Gestions des relations clients : recommandations clients, édition de devis - Développement d’une stratégie marketing BtoB : études de marché, veille concurrentielle, ciblage de marchés - Développement d’outils marketing (plaquettes, fiche d’entreprise, etc.) - Création de partenariat avec des écoles, entreprises, organismes de séjours linguistiques, associations d’expatriés - Prospection commerciale - Gestions des relations clients : recommandations clients, édition de devis



Orange

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Vendeur en téléphonie mobile

  • Dec 2010 - Jan 2011



Publicis

• United States
• Advertising Services
• 700 & Above Employee

• Assistant chef de projet

  • Apr 2009 - Sep 2009

  - Gestion de projets (pour le compte de Hewlett Packard, Compaq et Workforce) - Participation aux recommandations clients (dispositif, création et rédaction de leurs outils de communication) - Participation aux briefs client - Suivi de production (media et hors media) - Supervision fabrication - Gestion de projets (pour le compte de Hewlett Packard, Compaq et Workforce) - Participation aux recommandations clients (dispositif, création et rédaction de leurs outils de communication) - Participation aux briefs client - Suivi de production (media et hors media) - Supervision fabrication



ISEG Group - IONIS Education Group France

• France
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Membre de la cellule de communication (2 jours par semaine / 6 mois par an)

  • Sep 2006 - May 2009

  - Intervention dans divers salons étudiants - Présentation des différents programmes - Détermination des attentes du client et adaptation de l’argumentaire à notre cible - Formation d’étudiants sur les salons - Intervention dans divers salons étudiants - Présentation des différents programmes - Détermination des attentes du client et adaptation de l’argumentaire à notre cible - Formation d’étudiants sur les salons



Owentis

• France
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Chargé de projet Marketing

  • Jul 2008 - Aug 2008

  - Développement et mise en place d’un business plan suite à la création d’un département - Etude du marché des outils collaboratifs et veille concurrentielle - Réalisation de la fiche d’entreprise d’Owentis - Identification des besoins et projets chez nos clients - Création de fiches métiers et compétences - Elaboration d’un argumentaire de vente - Développement et mise en place d’un business plan suite à la création d’un département - Etude du marché des outils collaboratifs et veille concurrentielle - Réalisation de la fiche d’entreprise d’Owentis - Identification des besoins et projets chez nos clients - Création de fiches métiers et compétences - Elaboration d’un argumentaire de vente



AURA Ressources Humaines SA

• Switzerland
• Human Resources Services
• 1 - 100 Employee

• Assistant d'agence

  • Jul 2007 - Aug 2007

  - Présélection, recrutement et fidélisation des candidats - Mise en ligne d’offres de missions et CDI sur Internet - Suivi du déroulement des missions et du renouvellement des contrats - Gestion des tâches administratives (D.U.E., contrats, relevés d’heures, acomptes…) - Notification des demandes clients - Gestion de la base de données interne - Présélection, recrutement et fidélisation des candidats - Mise en ligne d’offres de missions et CDI sur Internet - Suivi du déroulement des missions et du renouvellement des contrats - Gestion des tâches administratives (D.U.E., contrats, relevés d’heures, acomptes…) - Notification des demandes clients - Gestion de la base de données interne



Landvart

• Mennecy

• Chargé de développement commercial

  • Jul 2006 - Sep 2006

  - Création de plaquettes des logiciels vendus par Landvart - Création d’un portefeuille clients - Etude concurrentielle - Ciblage de marchés potentiels - Création de plaquettes des logiciels vendus par Landvart - Création d’un portefeuille clients - Etude concurrentielle - Ciblage de marchés potentiels