Experience

NoMoo Plant-Based

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial

  • Jun 2021 - Present

  Responsável pela estratégia Comercial da NoMoo no Brasil. Responsável pela estratégia Comercial da NoMoo no Brasil.



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Contas (Varejo Nacional)

  • 2020 - 2021

  Responsável pela estratégia Comercial nos maiores clientes da Ambev do Brasil, incluindo rentabilidade, market share e desenvolvimento de mix por categoria em negociações comerciais nos principais varejos nacionais (Grupo Pão de Açúcar e Carrefour).• Crescimento de 50% no volume total de vendas em 2020 (versus 2019);• Ganho de 5 milhões em rentabilidade no canal de atendimento;• Crescimento de 40% no mix dentro da base de atendimento

• Gerente Nacional de Vendas

  • 2019 - 2020

  Responsável pela estratégia Comercial nos clientes do pequeno varejo do Brasil (aproximadamente 400 mil PDVs), incluindo ganho de escala, disponibilidade, rentabilidade, market share e desenvolvimento de mix por categoria/canal de atendimento.• Crescimento de 300% no volume total de vendas em 2019 (versus 2018);• Desenvolvimento de novas áreas de atendimento (farmácias, lojas de conveniência e distribuidores);• Ganho de escala/disponibilidade através do desenvolvimento do mix ideal por região em âmbito nacional, com diminuição de 60% das quebras de produção.

• Gerente Nacional de Trade Marketing

  • 2018 - 2019

  Responsável pela estratégia de Trade Marketing da marca de sucos recém comprada pela Ambev, incluindo criação de plano de posicionamento do mix nos pontos de vendas de todos os canais de atendimento, criação de materiais de comunicação, calendário de ativação da marca, treinamentos de planejamento e gestão de verbas comerciais.• Criação do primeiro plano de trade marketing da categoria de sucos no Brasil;• Elaboração do plano de mix para atendimento em todos os canais de vendas nacionalmente;• Desenvolvimento do plano de gôndola para posicionamento nos clientes do Varejo Nacional (Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Walmart etc).

• Gerente de Mercado (Varejo Nacional)

  • 2017 - 2018

  Equipe de 6 supervisores de execução e 120 repositores de mercado. Responsável pelo plano Comercial e Trade Marketing nas principais lojas do auto serviço no RJ, incluindo abertura de metas, treinamentos, negociações comerciais, ganho de market share, disponibilidade do mix por categoria, cumprimento da política de preços e cumprimento dos planos nacionais em 100% da base de atendimento.• Crescimento de 15pp no indicador de disponibilidade do mix (versus 2017);• Promoção de 40% dos supervisores de execução dentro do ano;• Atendimento de 100% das metas individuais (volume, share de disponibilidade e produtividade)

• Gerente Regional de Connections

  • 2015 - 2017

  Equipe de 12 profissionais. Responsável pelo plano de desenvolvimento para Conexão das Marcas com o consumidor final. Liderança dos principais eventos do RJ: Carnaval da BOA, São João da BOA, Rock in Rio, World Surf League e Corona Sunsets, incluindo eventos via ICMS/Lei Rouanet e networking com os principais stakeholders do Brasil (influenciadores, imprensa e produtores).• Crescimento de 5 pp em preferência na Cerveja Antarctica no plano e execução do São João da BOA;• Crescimento em 30% no público impactado pelas marcas Ambev (versus 2015);• Crescimento em 80% dos contratos em eventos com as marcas premium (versus 2016);• Rentabilidade (MACO) positiva em todo plano de Carnaval do Estado do RJ;• Liderança das principais frentes de conexão do folião no Carnaval do RJ por 3 anos, incluindo PDVs, Festas, Blocos de Carnaval, Sapucaí, Terreirão do Samba e alinhamento com o caderno de encargos desenvolvido pela Prefeitura do Estado.

• Gerente de Vendas

  • 2014 - 2015

  Equipe de 8 supervisores e 60 vendedores. Responsável pela área Comercial em sala de vendas no interior de SP em aproximadamente 10.000 PDVs (pequeno e médio varejo), cumprimento da política de preços, indicadores de produtividade, abertura de metas, fechamento de salários, treinamentos matinais, share e rentabilidade.• Melhor Gerente de Vendas no incentivo regional/anual com 100% das metas batidas;• Promoção de 50% dos Supervisores para Gerentes Ambev;• Ganho de 6 pontos de share no ano de 2014.

• Gerente de Trade Marketing

  • 2012 - 2014

  Liderança em equipe de 4 supervisores de Trade Marketing. Responsável pela implementação do plano de Trade Marketing nos principais contratos da cia, incluindo desenvolvimento e instalação de materiais de trade nos canais de atendimento, gestão de ativos, gestão de verbas, negociação para novos contratos de exclusividade/trade, desdobramento/fechamento de metas e treinamentos.• Melhor gerente de trade marketing Brasil no incentivo Heroes League em 2013;• 60% de crescimento em novos contratos de trade;• 100% das metas individuais batidas (bônus duplo).

• Supervisor de Eventos

  • 2011 - 2012

  Responsável pela negociação da inclusão das marcas Ambev nos principais eventos do RJ, gerando a experiência das marcas no consumidor.

• Supervisor de Vendas

  • 2009 - 2011

  Responsável pela equipe de 6 vendedores no pequeno varejo da zona sul do RJ. Prêmio de melhor supervisor de vendas no ranking da regional RJ em 2010.

• Supervisor de Trade Marketing (Varejo Nacional)

  • 2008 - 2009

  Responsável pela negociação e execução do plano de trade marketing nos supermercados do RJ.

• Representante Comercial (Varejo Regional)

  • 2007 - 2008

  Atendimento nos supermercados de médio porte no RJ.

• Vendedor

  • 2006 - 2007

  Atendimento e desenvolvimento das marcas na zona sul do RJ.