Santiago Cerase
Responsable de Desarrollo de Negocio at Enforce - Engenharia da Energia- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
Ingles Full professional proficiency
-
Italiano Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
-
Habilidades de coaching para líderes y gerentes
LinkedInApr, 2023- Oct, 2024 -
Data Analytics
CoderhouseMar, 2022- Oct, 2024
Experience
-
Enforce - Engenharia da Energia
-
Oil and Gas
-
1 - 100 Employee
-
Responsable de Desarrollo de Negocio
-
Oct 2023 - Present
Identificar oportunidades de negocio: Investigar y analizar el mercado para identificar clientes potenciales que puedan beneficiarse de soluciones fotovoltaicas. Desarrollar relaciones con clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales. Comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Presentar propuestas técnicas y financieras: Preparar y presentar propuestas técnicas y financieras a los clientes, destacando los beneficios de la energía solar, incluyendo el ROI, el ahorro de costos y los impactos ambientales positivos. Negociar acuerdos: Negociar de manera efectiva los términos y condiciones de los contratos con los clientes, asegurando un acuerdo mutuamente beneficioso. Coordinación de proyectos: Colaborar estrechamente con el equipo técnico para garantizar una implementación exitosa de los proyectos fotovoltaicos, incluyendo la gestión de plazos y presupuestos. Informe y seguimiento: Preparar informes regulares sobre el progreso de las ventas y mantener un seguimiento detallado de las actividades comerciales. Show less
-
-
-
Autónomo
-
Retail
-
100 - 200 Employee
-
Especialista en desarrollo de negocios
-
May 2023 - Oct 2023
Realizar diagnostico y esquematización del negocio para encontrar y analizar oportunidades de mejora. Trabajar con los lideres de equipo para conocer la dinámica interna y evidenciar desvíos en los procesos comerciales. Llevar a cabo análisis de rentabilidad y optimización de costos para mejorar la eficiencia operativa y maximizar los márgenes de beneficio. Desarrollar estrategias de negocio personalizadas para clientes individuales, teniendo en cuenta sus objetivos y recursos. Analizar el mercado y realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades de negocio y áreas de crecimiento potencial. Colaborar con equipos internos y clientes para implementar las estrategias comerciales acordadas y supervisar su progreso. Proporcionar asesoramiento estratégico y recomendaciones basadas en análisis detallados y conocimientos del mercado. Show less
-
-
-
SGS
-
Algeria
-
IT Services and IT Consulting
-
1 - 100 Employee
-
Coordinador comercial
-
Mar 2020 - Jun 2023
Responsable de desarrollar estrategias de ventas: colaborar con el equipo comercial para crear estrategias de ventas e impulsar el crecimiento del negocio. Identificar oportunidades comerciales: Responsable del análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar planes de acción. Referente de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes, asegurándose de satisfacer sus necesidades y de que se cumplan los objetivos de venta. Gestionar el proceso de ventas: Coordinar el proceso de ventas, desde el contacto inicial con el cliente o potencial cliente hasta la entrega final del servicio. Seguimiento del equipo comercial: Monitorear el progreso de las ventas y establecer objetivos para el equipo. Proporcionar soporte al equipo comercial: Proporcionar orientación y apoyo, asegurando que tengan los recursos y herramientas necesarios para el éxito en su gestión. Show less
-
-
-
Tregar Garcia Hnos. Agroindustrial S.R.L
-
Argentina
-
Food and Beverage Services
-
1 - 100 Employee
-
Analista de Planeamiento e Inteligencia Comercial
-
Oct 2018 - Mar 2020
Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para la toma de decisiones estratégicas. Recopilar, analizar y presentar datos e información relevante para la planificación de ventas. Desarrollar planes de acción: Utilizar la información recopilada para desarrollar planes de acción que mejoren la eficacia de las actividades comerciales. Colaborar con el equipo comercial para asegurar la coherencia y eficacia de los planes y acciones comerciales. Generar informes y presentaciones con la información recopilada, los planes de acción y los resultados de los proyectos comerciales. Show less
-
-
-
TÜV Rheinland South America
-
Brazil
-
Facilities Services
-
700 & Above Employee
-
Analista comercial
-
Jan 2016 - Oct 2018
Desarrollar relaciones comerciales: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas relaciones comerciales y mantener las existentes con los clientes.Preparar, presentar propuestas comerciales. Negociar y cerrar acuerdos asegurando el cumplimiento de condiciones y plazos establecidos a los clientes de cartera y procesos licitatorios.Coordinar y programar reuniones asegurando su ejecución en tiempo y forma.
-
-
Asistente comercial
-
Apr 2015 - Jan 2016
Preparar y enviar cotizaciones a los clientes, asegurando de que se incluyan todas las condiciones y precios establecidos.Realizar seguimiento de las ventas realizadas, asegurando que se completen y facturen en tiempo y forma.Brindar soporte al cliente, responder preguntas y resolver problemas, asegurando la fidelización de la cartera.Mantener actualizado y ordenado el CRM (Salesforce) con información relevante de las empresas y contactos.Proporcionar soporte administrativo al equipo comercial, programar citas y preparar documentación de ventas. Show less
-
-
Education
-
2017 -
UADE
Lic. Comercializacion y Administracion de Empresas, Habilidades comerciales y operaciones de venta -
2022 - 2022
UCES - Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales
Diplomatura en Gerenciamiento Comercial y Ventas, Habilidades comerciales y operaciones de venta -
2021 - 2022
Coderhouse
Data Analytics, Inteligencia comercial -
2021 - 2021
Coderhouse
Product Manager, Negocio
Community
