Directeur général

• Nov 2020 - Present

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Directeur d’Enseignes GMS

• Nov 2018 - Nov 2020

Directeur du Développement Clients

• Nov 2016 - Nov 2020

Stratégie et coordination commercialeDéveloppement de projets catégoriels

Responsable Formation Commerciale

• May 2015 - Nov 2020

- Management d'une équipe de 4 personnes : formateurs régionaux et responsable formation digitale- Définition, conception et pilotage de la politique de développement des compétences des équipes force de vente (150 personnes) en lien avec la stratégie de l'entreprise - Création des parcours de formation par population (managers et vendeurs)- Conception et animation des formations présentielles et digitales force de vente (management et vente)- Pilotage du budget - Co-élaboration du plan de formation SPLFDans le cadre de la transformation de l'entreprise : - Ingénierie des compétences sur les populations force de vente + direction commerciale siège

Entrepreneur

• Jul 2012 - Jan 2015

• Création d’un nouveau concept de restauration, de la marque et du design point de vente• Elaboration du Business Plan • Constitution d’un pool d’experts / fournisseurs• Certifications obtenues : Méthode HACCP en restauration, Permis de débit de boissons, Bases de la pâtisserie française, Méthode Running Lean• Expérience en restaurant (service, définition de carte, tarification) • Création d’un nouveau concept de restauration, de la marque et du design point de vente• Elaboration du Business Plan • Constitution d’un pool d’experts / fournisseurs• Certifications obtenues : Méthode HACCP en restauration, Permis de débit de boissons, Bases de la pâtisserie française, Méthode Running Lean• Expérience en restaurant (service, définition de carte, tarification)

Key Account Manager CHD

• Feb 2009 - May 2012

Grands comptes gérés : Compass, Elior, Sodexo/Sogeres • Elaboration des stratégies de négociations, recommandation des mandats• Conception des Business Plans par client• Négociation des accords annuels

Chef des Ventes Régionales - GMS

• Feb 2007 - Feb 2009

CA de 185M€ - Equipe de 10 personnes• Recrutement de commerciaux et promoteurs• Formation individuelle et collective (animation du séminaire de méthode de vente Danone)• Animation collective et individuelle • Evaluation des compétences et définition de plans de développement individuels pour chaque collaborateur• Analyse du potentiel de la Zone et de l’équipe, définition des objectifs et du plan de marche

Category Manager Enseigne - GMS

• Jun 2005 - Feb 2007

• Optimisation de l’assortiment Danone avec le service marketing de l’enseigne• Définition, test et mise en place d’une vision merchandising adaptée à l’enseigne• Création d’opérations Trade Marketing (Internet, Tracts, CRM)

Responsable Force de Vente Supplétive

• Oct 2003 - Jun 2005

• Participation à l’appel d’offre pour la sélection du prestataire• Construction des objectifs et missions des chefs de secteur• Elaboration du cahier des charges pour l’outil informatique (CS + Télé-vendeurs)• Formation et animation des équipes (4 CVR, 20 CS, 4 télé-vendeurs)

Chef de Secteur - GMS

• Jun 2001 - Oct 2003

Portefeuille de 42 magasins (10 hypermarchés, 32 supermarchés), CA de 32M€• Maîtrise des méthodes et techniques de ventes Danone• Vente et négociation sur les 3P du mix : produits, promotions, démarches catégorielles